跨境電商基礎與實務PPT第三章.ppt

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第3章 B2C平臺選品,學習目標： 選品基礎 速賣通選品 亞馬遜選品,Brainstorming,1. 什么是選品？,2. 如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發(fā)生哪些問題？,3. 如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產(chǎn)品？,,市場需求,,興趣,,平臺特性,,,,研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法,市場需求,對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜,平臺特性,對產(chǎn)品有興趣才能有動力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務。,興趣,,,,,選品的思路,,對已有數(shù)據(jù)分析,,堅持和重復,,對產(chǎn)品有研究，有專業(yè)的認識,,廣泛涉獵,,,精選產(chǎn)品,,3.1 選品基礎——選品邏輯,3.1 選品基礎——主動選品,你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？,3.1 選品基礎——主動選品,,被動選品,v.s.,還有哪些其他主動選品的方式？,3.1 選品基礎——選品技巧——評價數(shù)據(jù)分析,1. 評價數(shù)據(jù)分析法:差評數(shù)據(jù)與好評數(shù)據(jù)分析,2. 產(chǎn)品組合分析法,3.1 選品基礎——選品技巧——產(chǎn)品組合分析,,小眾化、利潤高,,緊跟當前流行趨勢,,性價比高的產(chǎn)品,計算毛利基本公式： 單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用-引流成本-運營成本 思考：以上各項都是在什么環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的花費？能否舉例說明？,3.1 選品基礎——選品技巧——產(chǎn)品組合分析,3.行業(yè)動態(tài)分析,3.1 選品基礎——選品技巧——行業(yè)動態(tài)分析,第三方發(fā)布的市場調(diào)查報告,出口貿(mào)易公司或工廠,行業(yè)展會,中國制造網(wǎng)行業(yè)分析報告 http://cn.made-in-,微信公眾號 雨果網(wǎng),外部分析工具 Google Trends （關(guān)鍵詞、國家、時間） KeywordSpy （關(guān)鍵詞、站點、國家） Alexa （針對網(wǎng)站的流量和排名） 內(nèi)部分析工具 ,3.1 選品基礎——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品,,站內(nèi)選品,,紅海 v.s. 藍海,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報分析工具,1. 行業(yè)數(shù)據(jù) （圖3-15）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,,,2. 行業(yè)趨勢 （圖3-16）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3. 行業(yè)國家分布 （圖3-18）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,1. 對比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)品是比較好賣的，為什么？ 2. 根據(jù)圖3-21，你會選哪類產(chǎn)品，為什么？,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——屬性選品,,熱銷屬性組合,熱銷屬性,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,屬性,買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購買的其他類商品,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。,熱銷屬性,某品類下的熱銷屬性組合,屬性組合,,,,網(wǎng)站推薦 首頁類目 bestselling 同行其他賣家,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——網(wǎng)站推薦選品 & 參考同行業(yè)其他買家,, 小語種 www. br,3.2 速賣通選品——站外選品,,3.3 亞馬遜選品,#1,以產(chǎn)品為中心,,品質(zhì)較高,價格適中,#1,Best Sellers,#2,Hot New Releases,#3,Movers & Shakers,#4,Most Wished For,#5,Gift Ideas,3.3 亞馬遜選品——站內(nèi)數(shù)據(jù)分析,3.3 亞馬遜選品——第三方分析工具,Keepa,Trandsamazon,本章小結(jié),針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產(chǎn)品。 新手賣家可能會遭遇的問題以及解決的方法。,THANKS,@YourName,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,,LOREM IPSUM DOLOR,3.1 選品基礎——選品原則,,市場需求,,興趣,,平臺特性,,,,研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法,市場需求,對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜,平臺特性,對產(chǎn)品有興趣才能有動力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務。,興趣,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. 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