跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)PPT第三章.ppt

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第3章 B2C平臺(tái)選品,學(xué)習(xí)目標(biāo)： 選品基礎(chǔ) 速賣通選品 亞馬遜選品,Brainstorming,1. 什么是選品？,2. 如果選品沒(méi)有做好，我們店鋪的運(yùn)營(yíng)會(huì)發(fā)生哪些問(wèn)題？,3. 如果你要選品可能會(huì)選什么？為什么會(huì)選這個(gè)產(chǎn)品？,,市場(chǎng)需求,,興趣,,平臺(tái)特性,,,,研究市場(chǎng)需要什么，研究目標(biāo)客戶群的想法,市場(chǎng)需求,對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)、商業(yè)理念有所了解，不同平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺(tái)熱銷，哪些容易得到平臺(tái)推薦等。舉例：亞馬遜,平臺(tái)特性,對(duì)產(chǎn)品有興趣才能有動(dòng)力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)。,興趣,,,,,選品的思路,,對(duì)已有數(shù)據(jù)分析,,堅(jiān)持和重復(fù),,對(duì)產(chǎn)品有研究，有專業(yè)的認(rèn)識(shí),,廣泛涉獵,,,精選產(chǎn)品,,3.1 選品基礎(chǔ)——選品邏輯,3.1 選品基礎(chǔ)——主動(dòng)選品,你會(huì)選擇哪件來(lái)買給歐美人？為什么？,3.1 選品基礎(chǔ)——主動(dòng)選品,,被動(dòng)選品,v.s.,還有哪些其他主動(dòng)選品的方式？,3.1 選品基礎(chǔ)——選品技巧——評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析,1. 評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法:差評(píng)數(shù)據(jù)與好評(píng)數(shù)據(jù)分析,2. 產(chǎn)品組合分析法,3.1 選品基礎(chǔ)——選品技巧——產(chǎn)品組合分析,,小眾化、利潤(rùn)高,,緊跟當(dāng)前流行趨勢(shì),,性價(jià)比高的產(chǎn)品,計(jì)算毛利基本公式： 單品毛利=銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營(yíng)成本 思考：以上各項(xiàng)都是在什么環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的花費(fèi)？能否舉例說(shuō)明？,3.1 選品基礎(chǔ)——選品技巧——產(chǎn)品組合分析,3.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析,3.1 選品基礎(chǔ)——選品技巧——行業(yè)動(dòng)態(tài)分析,第三方發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,出口貿(mào)易公司或工廠,行業(yè)展會(huì),中國(guó)制造網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告 http://cn.made-in-,微信公眾號(hào) 雨果網(wǎng),外部分析工具 Google Trends （關(guān)鍵詞、國(guó)家、時(shí)間） KeywordSpy （關(guān)鍵詞、站點(diǎn)、國(guó)家） Alexa （針對(duì)網(wǎng)站的流量和排名） 內(nèi)部分析工具 ,3.1 選品基礎(chǔ)——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品,,站內(nèi)選品,,紅海 v.s. 藍(lán)海,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報(bào)分析工具,1. 行業(yè)數(shù)據(jù) （圖3-15）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,,,2. 行業(yè)趨勢(shì) （圖3-16）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3. 行業(yè)國(guó)家分布 （圖3-18）,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,1. 對(duì)比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)品是比較好賣的，為什么？ 2. 根據(jù)圖3-21，你會(huì)選哪類產(chǎn)品，為什么？,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——屬性選品,,熱銷屬性組合,熱銷屬性,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,屬性,買家在瀏覽此類商品時(shí)會(huì)同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買的其他類商品,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,TOP熱銷屬性指某個(gè)品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。,熱銷屬性,某品類下的熱銷屬性組合,屬性組合,,,,網(wǎng)站推薦 首頁(yè)類目 bestselling 同行其他賣家,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——網(wǎng)站推薦選品 & 參考同行業(yè)其他買家,, 小語(yǔ)種 www. br,3.2 速賣通選品——站外選品,,3.3 亞馬遜選品,#1,以產(chǎn)品為中心,,品質(zhì)較高,價(jià)格適中,#1,Best Sellers,#2,Hot New Releases,#3,Movers & Shakers,#4,Most Wished For,#5,Gift Ideas,3.3 亞馬遜選品——站內(nèi)數(shù)據(jù)分析,3.3 亞馬遜選品——第三方分析工具,Keepa,Trandsamazon,本章小結(jié),針對(duì)本章所學(xué)的選品知識(shí)，用思維導(dǎo)圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產(chǎn)品。 新手賣家可能會(huì)遭遇的問(wèn)題以及解決的方法。,THANKS,@YourName,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——類目選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,3.2 速賣通選品——站內(nèi)選品——行業(yè)選品,,,,,LOREM IPSUM DOLOR,3.1 選品基礎(chǔ)——選品原則,,市場(chǎng)需求,,興趣,,平臺(tái)特性,,,,研究市場(chǎng)需要什么，研究目標(biāo)客戶群的想法,市場(chǎng)需求,對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)、商業(yè)理念有所了解，不同平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺(tái)熱銷，哪些容易得到平臺(tái)推薦等。舉例：亞馬遜,平臺(tái)特性,對(duì)產(chǎn)品有興趣才能有動(dòng)力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)。,興趣,LOREM IPSUM DOLOR,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. 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