《工商管理專業(yè)》PPT課件.ppt

一、產(chǎn)品介紹 二、銷售話術(shù) 產(chǎn)品特色 短期交費 長期收益 交費年限： 3年交， 5年交 收益： 10年收益 一年一付 領(lǐng)取靈活 3年交 支付年交保險費的 3%（支 付 10次） 5年交 支付年交保險費的 4%（支 付 10次） 紅利年金 雙重復(fù)利 每年根據(jù)本公司分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營情況分派紅 利，紅利留存在本公司，按復(fù)利生息。 生存保險金留存在本公司按復(fù)利生息（ 每年可申請領(lǐng) 取一次 ）。 資金安全 穩(wěn)健增值 滿期時，我們向生存保險金受益人給付滿期保險金 （滿期保險金 =所交保費） 四重保障 安享無憂 1倍非意外身故保障 2倍 意外 身故保障 3倍公共交通意外身故 保障 5倍航空意外身故保障 投保規(guī)則 交費期間 /保險期間 3年 /5年交費 10年期 被保險人投保時年齡 出生滿 30天 60周歲 交費金額 1000元 /份， 3份起售 銷售話術(shù) 銷售準備，定位客戶 產(chǎn)品熟悉為基礎(chǔ)，定位不同的客戶群體，放棄無意 愿客戶，主攻有需求客戶。 接觸開始話術(shù) 請問您辦理什么業(yè)務(wù)？是存錢還是取錢？ 客戶引導 如果是意向客戶，就將客戶引導到核心柜員處或者 理財室。 產(chǎn)品展示和說明 穿插贊美，找準切入點如（家人），展示我們的產(chǎn) 品宣傳單并做好解釋說明，處理客戶異議。 促成成交 解決客戶異議，處理客戶疑問，真心交換引導客戶購 買。 售后服務(wù) 做好售后服務(wù)和售后跟蹤，解決客戶售后所需，保 障完善的服務(wù)流程。