珠寶店提升銷售業(yè)績策劃案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,楊益,新 原創(chuàng),珠寶店銷售業(yè)績,提升策劃案,珠寶簡介,一、悠久的歷史（成立時(shí)間，轉(zhuǎn)制股改時(shí)間，店鋪分布、加工廠）,二,、良好的口碑（知名品牌，口口相傳）,三、銷售業(yè)績曲線圖（,2004,年,2013,年各分店業(yè)績、總業(yè)績曲線圖，預(yù)測(cè),2014,年,2016,年的銷量）,四、項(xiàng)目由來（店員表現(xiàn)未滿足公司期望，銷量,增長平緩，希望有所,突破）,提升店鋪業(yè)績的,五,大要素魚骨圖,銷售業(yè)績提升,品牌支持,目標(biāo)管理,人員執(zhí)行,激勵(lì)機(jī)制,消費(fèi)環(huán)境,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,1,品牌支持,品牌定位,品牌的識(shí)別效應(yīng),

2、品牌的內(nèi)斂力,品牌推廣建設(shè),提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,2,目標(biāo)管理,長期目標(biāo)和年度目標(biāo),目標(biāo)設(shè)定的依據(jù),各分店的目標(biāo)和各人目標(biāo),實(shí)現(xiàn)過程中的指導(dǎo)和監(jiān)視,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,3,人員執(zhí)行,決策層面的執(zhí)行,店鋪管理層面的執(zhí)行,店員層面的執(zhí)行,執(zhí)行力的正能量,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,4,激勵(lì)機(jī)制,量化的考核制度,薪酬制度,福利待遇,激勵(lì)的及時(shí)反饋,提升店鋪業(yè)績的子要素分析魚骨圖,5,消費(fèi)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)景氣情況,珠寶消費(fèi)文化,店鋪硬件,店鋪風(fēng)水,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對(duì)照表,1,序號(hào),主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,1,品,牌,支,持,定位,xx,端消費(fèi)層,中端,%,，低端和高端各

3、,%,2,識(shí)別效應(yīng),認(rèn)知好,LOGO,標(biāo)識(shí)，要讓消費(fèi)群體都認(rèn)識(shí),3,內(nèi)斂力,不夠,要樹立品牌自豪感，加強(qiáng)凝聚力,4,推廣建設(shè),不夠,加大力度：廣告語，形象代言，禮品等,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對(duì)照表,2,序號(hào),主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,5,目,標(biāo),管,理,長期目標(biāo)和年度目標(biāo),模糊,制定可測(cè)量的長期目標(biāo)和年度目標(biāo),6,目標(biāo)設(shè)定的依據(jù),模糊,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，上年度業(yè)績，大環(huán)境變化,7,各分店的目標(biāo)和各人的目標(biāo),模糊,把考核任務(wù)轉(zhuǎn)化為努力完成的目標(biāo),8,實(shí)現(xiàn)過程中的指導(dǎo)和監(jiān)督,隨意性,程序化，作業(yè)指導(dǎo)書,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對(duì)照表,3,序號(hào),主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,9,人,員,執(zhí),行,決

4、策層的執(zhí)行,模糊,明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標(biāo)，配置合適資源,10,總店管理層的執(zhí)行,資源不足，未形成體系化的管理,配備總店管理人員，形成體系化管理,11,店員的執(zhí)行,停留在操作層面的執(zhí)行,把工作當(dāng)成愛好和事業(yè)來做,12,執(zhí)行的正能量,做生意，等價(jià)交換的心態(tài),培養(yǎng)做一個(gè)積極向上、有抱負(fù)的人的心態(tài)。,請(qǐng)專家上“正能量”培訓(xùn)課,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對(duì)照表,4,序號(hào),主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,13,激,勵(lì),機(jī),制,薪酬制度,模糊,制定書面化的薪酬福利制度，宣貫到每個(gè)員工。,14,福利待遇,模糊,在公司可以承受基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加員工福利。,15,量化的考核制度,有,考核制度和薪酬制度結(jié)合，制度化,1

5、6,激勵(lì)的及時(shí)反饋,模糊,對(duì)突出表現(xiàn)，盡量當(dāng)時(shí)當(dāng)場(chǎng)給予精神或物質(zhì)的鼓勵(lì)。,各要素的現(xiàn)狀和策劃案建議對(duì)照表,5,序號(hào),主要素,子要素,現(xiàn)狀,建議,17,消,費(fèi),環(huán),境,經(jīng)濟(jì)景氣情況,國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)不足。,大環(huán)境，我們無能為力，但順德是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，總體消費(fèi)能力應(yīng)該高于全國平均水平,18,珠寶消費(fèi)文化,順德人有穿金戴銀的傳統(tǒng)，尤其是結(jié)婚禮，穿金戴銀越多越體面,跟婚姻登記機(jī)構(gòu)合作（在政策允許的范圍內(nèi)）,增加珠寶首飾出租業(yè)務(wù),19,店鋪硬件,忽視細(xì)節(jié)，例如招貼文字問題,先將細(xì)節(jié)方面改正，店面的形象宣傳文字統(tǒng)一，風(fēng)格統(tǒng)一。,制定一個(gè)硬件改善規(guī)劃。,20,店鋪風(fēng)水,？,店鋪位置，氣場(chǎng)都是風(fēng)水。

6、寧可信其有，不可信其無。,咨詢實(shí)施計(jì)劃,1,序號(hào),進(jìn)度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,1,第一周,薪酬制度、福利制度梳理，將現(xiàn)有零散的規(guī)定修訂整理成冊(cè)，形成正式文件,四個(gè)分店盡量統(tǒng)一,2,第二周,梳理考核制度，建議實(shí)行“末位幫扶,”,制度，形成正式文件,四個(gè)分店盡量統(tǒng)一,3,第三周,員工“正能量”培訓(xùn)（請(qǐng)專家？看視頻？上課？）,4,第四周,研討長期目標(biāo)和年度目標(biāo)的制定，繪制趨勢(shì)圖。,5,第五周,研討各分店長期目標(biāo)和年度目標(biāo)，繪制趨勢(shì)圖,6,第六周,編制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和作業(yè)指導(dǎo)書,咨詢實(shí)施計(jì)劃,2,序號(hào),進(jìn)度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,7,第七周,店鋪硬件改造規(guī)劃及實(shí)施計(jì)劃（店鋪面小，是否換大,?,陳

7、列柜舊，是否更新？等等）,8,第八周,店鋪風(fēng)水最基礎(chǔ)層面的措施（沖煞的問題、招財(cái)擺件的問題，等等）,是否請(qǐng)專家？,9,第九周,在公司內(nèi)部和朋友、貴客圈內(nèi)征集,xx,珠寶專用廣告語。,各分店裝修風(fēng)格、張貼口號(hào)、語言統(tǒng)一,10,第十周,研討是否采用形象代言人（本土公眾人物、端莊大氣）,低費(fèi)用的媒體廣告,咨詢實(shí)施計(jì)劃,3,序號(hào),進(jìn)度,內(nèi)容,配合人,跟蹤,備注,11,第十一周,形象代言人廣告實(shí)施,12,總結(jié),1,本項(xiàng)目實(shí)施初步效果,2,針對(duì),xx,品牌和其它珠寶品牌，做一個(gè)小范圍的社會(huì)調(diào)查,13,后續(xù)跟蹤服務(wù),不定期,項(xiàng)目收費(fèi),本咨詢項(xiàng)目總報(bào)價(jià),萬元人民幣，實(shí)施時(shí)間三個(gè)月（共十二個(gè)星期）,一、達(dá)成意向，簽訂協(xié)議，甲方即預(yù)付給乙方,萬元人民幣（小寫,元）；,二、項(xiàng)目實(shí)施的第五個(gè)周的周一當(dāng)天，甲方支付給乙方,萬元人民幣（小寫,元）；,三、項(xiàng)目結(jié)束，一個(gè)月內(nèi)，甲方支付給乙方余額壹,元人民幣（小寫,元）。,祝生意興隆,