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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2011-10-14,#,開封市郵政廣告?zhèn)髅?大潤發(fā)開業(yè)慶典策劃,目錄,方案背景,1,蓄勢待發(fā),2,絢麗登場,3,費(fèi)用預(yù)算,5,后期促進(jìn),4,方案背景,第一部分,1.1,方案背景,市場分析,三毛集團(tuán),市場強(qiáng)勢,分店多,規(guī)模大,政府支持,新店開業(yè)面臨的問題,零售行業(yè)沒有絕對忠誠的客戶,但是,待發(fā)在即，如何達(dá)到所期望的效果呢？,1.1,方案背景,市場分析,本方案期望幫助客戶解決以下問題：,1,、聚集人氣，提升當(dāng)天銷量,2,、活躍開業(yè)當(dāng)天氣氛，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),3,、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象,4,、招募高質(zhì)量的會(huì)員
2、,5,、促進(jìn)后期銷售,1.2,方案背景,活動(dòng)分析,蓄勢待發(fā),第二部分,新店開業(yè),前期造勢,慶典活動(dòng),后期促進(jìn),2,蓄勢待發(fā),郵政信報(bào)箱是目前開封社區(qū)廣告媒體覆蓋面最廣、關(guān)注度最高、實(shí)用性最強(qiáng)可以直接深入社區(qū)的一種廣告媒體。,在開業(yè)前投放信報(bào)箱廣告，可以迅速有效的傳遞開業(yè)慶典等促銷信息。,郵政信報(bào)箱,2.1,蓄勢待發(fā),融入社區(qū),開封郵政在全區(qū)共建繳費(fèi)一站通,89,家，可以覆蓋全區(qū),50%,以上的居民，而且關(guān)注度很高。,我們推薦：,1,、在開業(yè)前二個(gè)月在繳費(fèi)一站通網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)宣傳欄，發(fā)放開業(yè)前期宣傳資料。,2,、利用繳費(fèi)小票宣傳。在小票背面印制宣傳廣告。優(yōu)勢：保存時(shí)間長，關(guān)注度高，不會(huì)隨意丟棄。,3,
3、、利用繳費(fèi)一站通代辦會(huì)員卡,繳費(fèi)一站通網(wǎng)點(diǎn),2.2,蓄勢待發(fā),深入市民,直郵的優(yōu)勢是可以根據(jù)不同的特定人群做個(gè)性化推廣。,側(cè)重人群：公務(wù)員、白領(lǐng)女性、教師、醫(yī)生等中高收入人群,特別推薦：郵政高端客戶（比如金融業(yè)務(wù)局）,自駕一族,白領(lǐng)女性,旅游愛好者,商務(wù)精英,郵購一族,直郵推廣,我們建議開業(yè)前做二次直郵推廣,2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,第一次直郵推廣,信息告知,開業(yè)前二周,會(huì)員招募函,促銷商品信息,對高端,人群,目的,2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,第二次直郵推廣,信息告知,開業(yè)前一周,目的,會(huì)員登記卡,賣場尋寶圖,促銷商品信息,重復(fù)投遞,2.3,蓄勢待發(fā),
4、直達(dá)高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,第二次直郵,賣點(diǎn),：,1,、詳細(xì)填寫會(huì)員登記卡可以兌換會(huì)員卡,2,、會(huì)員登記卡附卡可以作為抽獎(jiǎng)券參加開業(yè)慶典的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（注：開業(yè)當(dāng)天購物超過,50,元的可以獲得一張抽獎(jiǎng)券）,3,、持有函件中的尋寶圖可以參加開業(yè)當(dāng)天的,賣場尋寶活動(dòng),2.3,蓄勢待發(fā),直達(dá)高端客戶,夾報(bào)和短信,在開業(yè)前一個(gè)月每周作,12,次的夾報(bào)和短信的宣傳，是對宣傳渠道的一種有效補(bǔ)充,公交車和報(bào)紙,車體和報(bào)紙廣告是提高企業(yè)形象和公信度的大眾廣告媒體，郵政作為代理廣告商具有自身的優(yōu)勢。,2.4,蓄勢待發(fā),廣泛推廣,利用以上我們推介的媒體宣傳，可以覆蓋
5、,15-20,萬戶家庭,，,針對,5,萬,以上的中高客戶的宣傳,通過郵政廣告渠道可以至少覆蓋開封市區(qū),80%,，,16,萬戶,以上的家庭,開封市區(qū)約有,20-22,萬戶家庭，,郵政信報(bào)箱有近,8000,個(gè)，可以,覆蓋,15,萬戶,家庭,郵政有繳費(fèi)一站通網(wǎng)點(diǎn),89,個(gè)，收費(fèi)用戶占全市,50%,以上，,約,10,萬戶,郵政有個(gè)性化數(shù)據(jù),80,多萬條,2.5,蓄勢待發(fā),效果分析,絢麗登場,第三部分,主題活動(dòng),主題：,舞動(dòng)青春，時(shí)尚有約,基調(diào)：,輕松、時(shí)尚、趣味,時(shí)間：開業(yè)三天,3.,絢麗登場,1,、聚集人氣，提升當(dāng)天銷量,2,、活躍開業(yè)當(dāng)天氣氛，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),3,、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象,3
6、.1,蓄勢待發(fā),達(dá)成目標(biāo),我們活動(dòng)的亮點(diǎn),3,絢麗登場,點(diǎn)睛,活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)一：醒獅獻(xiàn)瑞,吐吉祥幅,舞獅,在慶典開始進(jìn)行舞獅表演，并由領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛宣布慶典活動(dòng)開始,3,絢麗登場,激情洋溢，活力無限的女子水鼓表演于慶典的風(fēng)格和基調(diào)相吻合,活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)二：水鼓,3,絢麗登場,優(yōu)雅、層次高，有效提高慶典活動(dòng)的品味,活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)三：時(shí)裝秀,3,絢麗登場,慶典當(dāng)天的文藝節(jié)目傳查“不可思議價(jià)競猜”活動(dòng),1,、每個(gè)時(shí)段，主持人公布一種競猜產(chǎn)品，請顧客現(xiàn)場競猜價(jià)格。并提示顧客，此商品的價(jià)格是本時(shí)段的促銷價(jià)格，擁有不可思議的低價(jià)。,2,、猜對價(jià)格的顧客可以獲得精美禮品一份。同時(shí)，鼓勵(lì)顧客去購買此低價(jià)產(chǎn)品，購?fù)隇橹?活
7、動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)四：“不可思議競猜”,3,絢麗登場,商場入口擺放留影墻，派駐工作人員，活動(dòng)期間憑收銀條可留影并現(xiàn)場取照片（選用郵政自創(chuàng)卡）,消費(fèi)者可選擇取走照片，若同意將照片貼在留影墻上則可額外換取一張代金券，并在留影墻上簽名留念，見證*店的開業(yè)盛典,活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)五：留影墻,3,絢麗登場,活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)六：尋寶活動(dòng),3,絢麗登場,賣場尋寶活動(dòng),是我們配合開業(yè)慶典推出的一個(gè)趣味性很強(qiáng)的小活動(dòng)，目的是提高客戶的新鮮感和參與度。,活動(dòng)細(xì)則,尋寶圖中有,5-10,種開業(yè)當(dāng)天的促銷商品，分別分布在賣場的不同位置，客戶在賣場中找到他們，并將促銷價(jià)格填寫正確持填寫好的尋寶圖到服務(wù)臺(tái)可以兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可以設(shè)置成客戶喜
8、愛的商品，比如臺(tái)扇、電水壺等。,關(guān)于賣場尋寶活動(dòng),活動(dòng)的目的和達(dá)到的效果,1,、通過趣味性的活動(dòng)提高客戶的新鮮感和參與度,2,、通過另一種形式告知賣場的促銷商品，加深顧客的印象,3,、本次活動(dòng)只針對直郵推廣的客戶，凸顯機(jī)會(huì)的珍貴性，更能監(jiān)測到直郵的宣傳效果,3,絢麗登場,現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天定時(shí)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置誘人大獎(jiǎng)，吸引人氣。,3,絢麗登場,背景墻、舞臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖,3.2,會(huì)場氛圍營造,道旗設(shè)計(jì)效果圖,3.2,會(huì)場氛圍營造,商場內(nèi)、外裝點(diǎn),3.2,會(huì)場氛圍營造,空飄氣球,設(shè)置于外場各處，主要用于增添氛圍,3.2,會(huì)場氛圍營造,后期促進(jìn)銷售,第四部分,在慶典活動(dòng)結(jié)束一周后舉辦閉店?duì)I銷活動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)只限會(huì)員，具體操作：,以直郵和短信的形式告知會(huì)員，在某一天的某個(gè)時(shí)段賣場只針對會(huì)員開放，在這個(gè)時(shí)間段購物可享受超低價(jià)優(yōu)惠。,閉店?duì)I銷活動(dòng),通過本次活動(dòng)可以達(dá)到一下目的：,1,、是開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)促銷，加深重點(diǎn)目標(biāo)客戶（會(huì)員）的印象,2,、凸顯會(huì)員身份的珍貴,3,、促進(jìn)活動(dòng)的招募,4,、促進(jìn)銷售,4.,后期促進(jìn)銷售,詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算需與貴公司溝通、確定方案后呈交。,費(fèi)用預(yù)算,4.,后期促進(jìn)銷售,感謝您的關(guān)注,
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