房地產項目合作協(xié)議模版

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合同范本“荊門市名泉綜合樓”項目全程營銷代理合同甲 方：甲方地址：乙 方：武漢佰盛時代房地產營銷顧問有限公司 乙方地址：根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)等，本著誠實信用、真誠合作、互利互惠的原則，經甲乙雙方友好商定，就甲方開發(fā)建設的“荊門市名泉綜合樓項目”項目委托乙方策劃銷售代理服務事宜，達成如下條款：一、本案概況1、項目名稱：2、項目地址：3、項目規(guī)模：約 平方米4、本案名稱如果發(fā)生變更，不改變本合同的實質性描述。二、本合同使用的下列用語具有如下定義：策劃銷售代理指乙方接受甲方委托，在指定期限內就指定房屋對市場、項目、產品和客戶進行分析和研究、制定策劃、推廣、策略、銷售，經甲方同意后以甲方名義予以實合同范本施，獲取相應傭金和溢價分成。以下簡稱“銷售” 。（附件一僅為乙方的部分工作內容）均價或底價 指甲乙雙方確定的房屋單位建筑面積毛坯房（住宅、商業(yè)）的對外銷售底價。此價格作為對乙方完成銷售任務和提傭、分成的目標管理價格?！兑环恳唬ǖ祝﹥r表》指乙方制定的（經甲方同意的）具體列明每套房屋單位的銷售價格，用于銷售的指導價和結算依據。成功銷售（以面積為基本單位）按照《一房一（底）價表》的要求買賣雙方簽署了購房合同，且據此標準計算任務量。1、采用銀行按揭付款方式的，簽定購房合同，收到能辦理銀行按揭的首付款；乙方負責收齊購房人辦理銀行按揭所需全部材料，簽定銀行按揭合同，并能夠審批通過按揭貸款（從簽定按揭合同之日起二十個工作日為限，銀行或甲方沒有明確答復視同審批通過）為銷售成功標準。2、采用其他付款方式的，簽定購房合同，收到首付款；購房人分期款全部到位為標準。銷售周期 指開盤之日起至完成銷售總目標之日止（雙方約定 個月）開盤日期為具備銷售條件后，甲乙雙方協(xié)商確定。代理期限 簽署本合同之日起至銷售周期期滿之日止。合同范本銷售條件 1、 獲得主管部分頒發(fā)的以甲方關聯單位、協(xié)作單位作為權利人的預售許可證；2、 可以辦理銀行按揭貸款；3、 完成售樓部的搭建、室內裝修及布置；4、 沿街商業(yè)及小區(qū)入口，看房通道的示范景觀環(huán)境施工基本完成。銷售率 銷售率=(已完成代理銷售的面積)÷（可代理銷售總面積）×100%廣告費用 指用于廣告的設計、制作與發(fā)布以及市場推廣活動的費用：如報紙雜志廣告、DM 單頁、樓書、海報、橫直幅、圍墻廣告、燈箱等戶外廣告、VI 導視等。傭金 依據銷售目標。成功銷售的底（均）價按照合同約定計算的代理費。溢價 代銷房屋成功銷售實際總房價高出相應代銷售房屋的總底（均）價的部分。三、代理銷售范圍、定價房屋類別 可銷售建筑面積（㎡） 銷售均（底）價（元/㎡）目標均價住宅 約以上可銷售建筑面積為參考指標，以政府部門最終批準的可銷合同范本售建筑面積為準，地下車位及架空層車位銷售底價另行確定。具體到各套商品房（下稱銷售單位）底價的定價由甲乙雙方按照上述平均標準進行制定，并經甲乙雙方法人代表簽字和公司蓋章認可后生效，作為本合同的附件。同時附件確定的各銷售單位的底價作為雙方傭金結算的依據。乙方低于底價銷售房屋，除非甲方書面同意，否則低于底價的部分視為甲方的虧損，該虧損由乙方承擔。甲方低于附件二價格自行銷售或者要求乙方銷售的部分房屋，該虧損由甲方承擔。甲方向關系戶、內部員工等出售的該項目商品房，原則控制在整體 1％以內；甲方如有銷售面積，該部分不作為可銷售建筑面積計算，也不計算乙方傭金及溢價分成，但視為乙方按同期價格在本階段完成的銷售任務。四、銷售傭金的計算及支付1、銷售傭金的提傭比例：提擁比例為成功銷售金額的 %2、傭金計算：甲方按每月成功銷售額的 %對乙方支付月代理傭金。3、請款日期：達到請款標準的次月 5 日前，乙方將上階段已簽署認購的資料、成功銷售的室號、建筑面積、底單價、底總價、成交單價、成交總價和計傭金額以書面的形式報告甲方，甲方核實確認無誤后，于當月 15 日前按乙方提交正式稅務發(fā)票金額撥款。合同范本4、雙方共同商定乙方按如下方式計收代理費，每節(jié)點目標應收代理費計算公式為：當期應收代理費= 當期成交金額× %5、若客戶交清首期房款前悔約，所沒收的定金雙方各取 50%；若客戶交清首期房款后悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方收取相應的代理費。若遇特殊情況。雙方協(xié)商解決。6、甲方有價格調整、銷售進度的最終決定權。若甲方同意，開盤價低于銷售均價時，以甲方同意的銷售均價作為銷售依據，若超出均價，需甲乙雙方協(xié)商。7、特殊客戶經甲方書面批準折扣銷售的，視為乙方全額銷售。8、退房處理辦法：8.1、甲方原因造成的退房：乙方可重新對外銷售此房，并按原標準計提傭金但不重復計入業(yè)績。8.2、乙方原因造成的退房：乙方承擔相應損失、據實核減業(yè)績和退還傭金。此房可重新對外銷售、按原標準計提傭金并計入業(yè)績。9、銷售代理現場組織保證檢驗：為促進雙方友好合作，本著平等協(xié)商的原則，乙方在入駐甲方售樓部前一個月內，應依約邀請甲方到售樓現場驗檢銷售代理組織及落實情況，雙方進行售樓前的工合同范本作交底，提示相關工作事項，明確項目出售時后續(xù)問題處理責任范圍，以保證售樓活動的按序有效施行。五、銷售溢價分成的方式與計算1、溢價分成方式：1.1、溢價的單價（即超出底價的部分）在 100 元/平方米可銷售建筑面積以內部分（含 100 元/平方米） ，甲方分成 90%，以乙方分成 10%。1.2、溢價的單價（即超出底價的部分）在 200 元/平方米可銷售建筑面積（含 200 元/平方米）部分，甲方分成 80%，以乙方分成20%。1.3、溢價的單價（即超出底價的部分）在 300 元/平方米以上可銷售建筑面積部分，甲方分成 70%，以乙方分成 30%。2、溢價分成結算：實現銷售總目標后十天內一次性結算清。六、特別約定1、甲方派財務人員和辦證人員在售樓部現場，專職收取售樓定金、簽約定金、房款、審查簽約合同、開具收據、聯絡按揭、管理票據、保存購房合同、合同交易登記、辦證等工作。乙方銷售人員應當配合負責收齊辦理銀行按揭的全部資料、協(xié)助甲方人員進行相關工作。2、銷售之各項合同文件由乙方填寫，甲方審核簽字蓋章為準，任何替代簽署均屬無效。合同范本3、廣告費用總額控制在代銷房屋總底價的 1.0%以內。遇特殊情況需要超支，乙方應將預計超支的額度、用途、原因列明，經過甲方審核同意后追加預算。4、乙方承擔營銷中心因銷售工作而發(fā)生費用特指計算器、文具、電話費、網費以及乙方所派銷售人員的工資報酬（含工資、提成、加班費、交通、餐飲、服裝等） 。5、因本案產權、工期、質量等原因產生的糾紛，由甲方負責。七、雙方權利與義務1、甲方的權利義務：1.1、擁有乙方有關本案工作成果的著作權、客戶檔案以及本案收集和制作的資料所有權。1.2、積極配合、支持代理工作，積極采納乙方提供的合理化建議。1.3、及時將工程進度、質量、配套設施等相關信息告知乙方，保證工程質量、工程進度、交房期限、交房標準。1.4、開盤前提供銷售條件。1.5、具備銷售條件后及時將相關文件或復印件提供給乙方。1.6、負責商品房銷（預）售合同的購買并承擔其費用。1.7、確?？蛻艨梢哉＾k理商貸及公積金按揭手續(xù)。1.8、甲方享有乙方代理項目的營銷企劃方案最終確認權。1.9、甲方對乙方工作質量及進度有考核權，根據具體情況有要求賠償損失和追究違約責任的權利。合同范本1.10、甲方有權根據策劃工作的執(zhí)行效果要求乙方及時調整項目負責人、處理與策劃有關事務的工作內容、來員的級別和到項目現場時間等。1.11、按時支付乙方銷售代理費。1.12、負責對乙方制定的營銷企劃方案及對外發(fā)布相關稿件審核。2、乙方的權利和義務2.1、有權對代理過程中甲方做出的決定提出建議，有權拒絕甲方提出的違反法律、行政法規(guī)的要求，并向甲方作出解釋。2.2、乙方享有甲方該項目在媒體發(fā)布資料上的署名權。2.3、根據本合同收取銷售代理費的權利。2.4、乙方享有根據市場和銷售情況獨立作業(yè)和項目建議權。2.5、當甲方提供的資料不足時，乙方有權提出補足資料或做出明確答復。2.6、乙方需按本案的市場定位、產品定位、建筑風格、主題訴求等與設計單位進行對接，確保本案的市場形象確立和產品定位指標的準確等。2.7、有權參加甲方組織的涉及策劃、建筑設計、營銷工作的會議和活動，提出意見及建議。2.8、積極履行代理工作責任，按甲方的要求及時完善策劃銷售方案，嚴格依照甲方書面批準的《銷控表》進行銷售。密切配合甲方工作，維護甲方形象。合同范本2.9、根據甲方認可的標準合同文本與客戶洽談。若接受客戶附加條件或對標準合同條款的更改，由乙方填寫“非標準合同單” ，經甲方簽章認可后可辦理簽訂手續(xù)。2.10、于本合同生效后十五天內向甲方提供《策劃銷售工作進度安排表》 ，并按該進度積極推進每項工作的開展。2.11、提出售樓部設計方案建議，參與售樓部的選址裝修。同時對營銷項目組全體人員進行一次培訓和演練（考核） ，在售樓部交付后十天內派銷售人員進場。開盤前一個月向甲方提供《銷控表》建議，經甲方調整確認后開盤銷售。乙方須在每個月前五天向甲方提供月度《銷控表》經甲方批準。2.12、確保策劃、宣傳、銷售內容和過程符合法律、法規(guī)、策劃方案、銷售規(guī)定、實施細則、廣告、海報、樓書以及發(fā)布的所有文字影像和上網資料，均需報甲方批準后實施，同時應服從甲方根據具體情況而進行的各種修改。2.13、按購房合同做好房款催收工作，確保房款按時匯入甲方指定帳戶。2.14、負責銷售跟進工作，每月（次月 5 日前）向甲方提交詳細客戶登記表、銷售報表、客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、策劃及銷售方面的探討分析報告。2.15、在銷售過程中，乙方銷售人員應重視職業(yè)道德，注意個人形象，自覺維護甲方的市場聲譽，堅持文明銷售，禮貌待客，不得隨意承諾客戶，不得參與有損甲方利益和聲譽的活動。合同范本2.16、接受甲方的監(jiān)督。2.17、負責代理銷售項目的營銷策劃方案，編制相關制度及工作程序。2.18、乙方人員安排、調動，必須經過甲方同意。2.19、負責代理銷售過程中談判、看房、直至簽約購房的全部銷售過程。并協(xié)助甲方進行合同簽定和財務結算的工作。2.20、負責配合制作公司的工作。2.21、在安排任何工作過程當中，若雙方于商談階段中未能取得共識，乙方會尊重甲方，以甲方之決定為依據。八、違約責任和處罰1、合同所有條款雙方均需嚴格遵守，如一方不履行或不完成履行協(xié)議的，視為違約 。2、發(fā)生下列情形之一，視為乙方違約，甲方有權要求乙方退出銷售現場，終止銷售代理工作，并按實際完成樓盤銷售量，結清已完成的銷售業(yè)績傭金后，乙方按甲方要求退出銷售現場。3、因為不可抗力致使一方不能履行合同，在該事件發(fā)生十五日內，受影響方應向對方提供該事件的詳細資料和書面解釋不能履行全部或部分合同條款的原因，并由政府部門出具證明和經公證機關公證后，方可免除違約責任。不可抗力僅指地震、臺風、水災、火災、暴亂和戰(zhàn)爭。合同范本九、其它1、與本合同營銷有關的通信、報告、命令、指令、文書、記錄等重要材料應以書面?zhèn)鬟f、簽收。2、本合同若因未盡事宜需要修改或補充的，雙方應協(xié)商一致，并達成補充協(xié)議，補充協(xié)議和附件為本協(xié)議書的組成部分。3、本合同履行如發(fā)生爭議，任何一方均可向人民法院提起訴訟。4、本合同在甲方提供的該項目房源銷售完畢、乙方完成全部代理工作自行終止。5、本合同正、副本各貳份，甲方和乙方各執(zhí)正本壹份、副本壹份。自雙方簽字和蓋章之日起生效。甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：簽約代表人： 簽約代表人：簽約時間：2011 年 月 日 簽約時間： 2011 年 月 日合同范本附件一：工作內容一、銷售代理的服務形式及內容1、區(qū)域市場調查報告2、整合推廣策略提案A、項目定位●項目形象定位●目標客戶群定位●銷售區(qū)域定位B、廣告推廣主題●廣告語方案合同范本●系列推廣主題●訴求內容C、廣告風格擬定●訴求方式●平面風格●廣告文案風格D、各推廣階段廣告策略●形象導入期廣告主題、訴求重點、媒體、工作進度●開盤強銷期廣告主題、訴求重點、媒體、工作進度●續(xù)銷期廣告主題、訴求重點、媒體、工作進度●清盤期廣告主題、訴求重點、媒體、工作進度●定期廣告發(fā)布效果跟蹤調查及信息反饋E、促銷及公關活動策略●促銷策略建議●促銷活動方案●新聞發(fā)布會、開盤、封頂、入伙等禮儀活動方案●公關活動策略●公關活動創(chuàng)意方案F、媒體策略●媒體組合策略●媒體選擇●媒體發(fā)布計劃合同范本●媒體版面確定G、推廣費用預算及分配3、銷售人員的要求包括職業(yè)道德要求、基本素質要求、專業(yè)知識要求、綜合素質要求、服務規(guī)范要求。4、銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控（1）銷售現場的接待：包括來電咨詢及來客接待，以禮貌熱情、專業(yè)度高的面貌呈現于眾，并促進交易。（2）客戶檔案記錄：內容保羅記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好等，此記錄在于分析初期的目標市場定位是否準確，為下一期的設計和廣告策略提供依據。（3）客戶購買心理分析：分析客戶購房心理，深入了解買方市場需求，隨時調整營銷策略。（4）購房情況介紹：有針對地介紹樓盤情況，突出其特色和公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認真地解答客戶的詢問。（5）認購書簽定：認購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認購書，同時交納規(guī)定數額的定金。（6）正式合同簽署：由銷售人員同客戶洽談正式合同內容，客戶簽署后交由開發(fā)商正式簽字，并加蓋公司公章。（7）辦理銀行按揭：由甲方財務部按照銀行的有關要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售中心與甲方財務部協(xié)同辦理。（8）收款、催款：由銷售中心熱源負責聯系客戶、催款，由甲方統(tǒng)合同范本一派專業(yè)人員到現場收款。（9）成交情況匯總：成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況，一般制作表格和儲存。（10）與物業(yè)管理的交接：銷售人員將樓盤表上記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其他相關信息。（11）銷售總結：銷售工作總結是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結銷售得失，是為了進一步提高銷售人員的業(yè)務水平。5、具體工作內容（12）房屋銷售相關文書◆大小定收據設計◆商品房銷售合同準備◆合同備注設計◆簽定相關文書注意事項備忘◆現場流程作業(yè)圖標（13）業(yè)務準備計劃◆發(fā)展商基本講習資料準備及模擬◆產品基本講習資料準備及模擬◆模型講習資料準備及模擬◆樣品房講習資料準備及模擬◆會所講習資料準備及模擬◆本案業(yè)務流程模擬◆答案問題模擬合同范本◆銷售狀況表的設計、完稿◆銷售部分的組織、編派（14）銷售培訓◆電話接聽、電話追蹤◆來訪客戶接待及產品介紹◆帶看工地及樣板房◆客戶追蹤、拜訪◆收取大、小定及簽約◆各類報表填寫◆銷售檢討會◆現場士氣激勵◆現場氣氛調節(jié)及控制◆現場考勤值日、衛(wèi)生保潔（15）廣告效果和銷售狀況分析◆各種媒體來電狀況分析◆各種媒體來人狀況分析◆每月實際成交狀況分析◆每周、每月退戶情況分析◆每月銷售情況總體分析◆下一階段銷售計劃安排與建議（16）銷售總結合同范本◆銷售結案總結報告流程：銷售人員的培訓→銷售管理及監(jiān)控→銷售執(zhí)行→客戶分析→銷售總結二、工作動作方式（一）工作例會1、每周一次工作會議（具體時間由雙方根據項目進展情況協(xié)商確定）2、每月的工作總結會3、與會人員：▲甲方：項目負責人和公司代表等▲乙方：工作小組部分成員△項目負責人：待定銷售經理 1 名，置業(yè)顧問 3-5 名4、會議議程▲工程進度▲工作小結▲下月銷售目標▲廣告方案討論（二）乙方提供資料▲每月銷售計劃▲每月銷售成績分析（如進線量、看樓途徑、成交量等等）合同范本▲調研結果▲每月廣告推廣方案附件 2：銷售計劃設想荊門名泉小區(qū)項目銷售計劃設想年份 2012年月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月1月銷售階段蓄客期 開盤期傳統(tǒng)銷售淡季強勢銷售期 尾盤期工程進度環(huán)境示范區(qū)取得預售許可證銷售進度蓄客、認籌開盤完成銷售面積 完成銷售面積的70%-80% 完成銷售面合同范本30-40% 積90%以上本銷售計劃設想僅供甲方參考，具體銷售計劃由甲方與乙方在參照開盤時間、工程條件、市場情況協(xié)商確定。