宜昌《溝通技巧》學(xué)習(xí)總結(jié).doc

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《溝通技巧》案例模擬情景實(shí)錄 一、案例一 背景： 部門里的小張最近經(jīng)常遲到，而且工作效率很低，總是不能按時(shí)完成任務(wù)。經(jīng)理決定找小張談?wù)劇? 表演者：鄭蓉，陳霞 演練情景實(shí)錄（用文字形式表述演練過(guò)程中主要的對(duì)話環(huán)節(jié)，可附照片）： 主管（鄭蓉飾）：小張，我這兩天看到你心情不太好，早上來(lái)得也比較晚，是不是家里有什么事兒呀？ 小張（陳霞飾）：（不好意思地一笑）家里沒(méi)什么事兒，就是天氣冷了，早上特好睡，就睡過(guò)頭了。 主管（鄭蓉飾）：哦！（表示理解）是呀！冬天確實(shí)難以起床，我有時(shí)候也不想起來(lái)，不過(guò)一想到公司里面還有許多的工作等著我去做，我還是堅(jiān)持每天早上6點(diǎn)半就起床， 小張（陳霞飾）：哇?。ㄒ煌律囝^）您起得這么早??！ 主管（鄭蓉飾）：是呀！我家里住得遠(yuǎn)，如果不早點(diǎn)起來(lái)就會(huì)遲到了。還有，我每天臨睡前都會(huì)上一個(gè)鬧鐘，到了早上6點(diǎn)半的時(shí)候它就會(huì)提醒我早起，而且早起還可以鍛煉下身體。 小張（陳霞飾）：哦！是的，呵呵。。。 主管（鄭蓉飾）：公司的考勤制度大家都需要嚴(yán)格遵守，最近公司出臺(tái)的職工年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法中也明確規(guī)定了遲到次數(shù)過(guò)多的人不參與年終獎(jiǎng)勵(lì)。如果因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題而影響了獎(jiǎng)金的話，你說(shuō)多不劃算呀？是吧？ 小張（陳霞飾）：嗯，是的，您說(shuō)得很對(duì)，我一定改正這個(gè)缺點(diǎn)。 主管（鄭蓉飾）：（微笑著點(diǎn)頭）好的，我相信你，加油！ 體現(xiàn)的溝通要點(diǎn)：我們改變?nèi)耍u(píng)人的目的是要幫助對(duì)方改變其觀點(diǎn)、方法、言論和行動(dòng)，而不是激怒對(duì)方、壓倒對(duì)方和打擊對(duì)方。其次是理解對(duì)方的感情，維護(hù)對(duì)方的自尊。這就要求我們?cè)谂u(píng)別人時(shí)，充分注意到對(duì)方的情感、自尊的承受力。 二、案例二 背景：分公司客服部發(fā)現(xiàn)近期客戶培訓(xùn)的參訓(xùn)率不高，希望能夠得到商務(wù)部門更多的支持和建議?？头?jīng)理決定和商務(wù)部談一談 表演者：鄭蓉，吳華麗 演練情景實(shí)錄（用文字形式表述演練過(guò)程中主要的對(duì)話環(huán)節(jié)，可附照片）： 客服部經(jīng)理（吳華麗飾）：鄭經(jīng)理，今天想就客戶參加培訓(xùn)的問(wèn)題和您商量一下。這段時(shí)間,客戶的參訓(xùn)率都不怎么高,這對(duì)我們公司的形象也有一定的影響,希望您可以提一些建議,提高客戶參訓(xùn)率. 商務(wù)經(jīng)理（鄭蓉飾）：.客戶培訓(xùn)跟我們商務(wù)部有什么關(guān)系？我們只用負(fù)責(zé)與客戶簽單收錢。 客服部經(jīng)理（吳華麗飾）：您說(shuō)得在理，但是您有沒(méi)有想過(guò)客戶做好了網(wǎng)站如果不會(huì)操作后臺(tái)的話，他會(huì)不會(huì)整天打電話來(lái)找你呢？您每個(gè)月都簽回了這么多地單（用手勢(shì)比劃很多），日積月累，長(zhǎng)此下去，您所有的客戶都會(huì)找你問(wèn)如何去管理網(wǎng)站.，那你每天不是都會(huì)被客戶“騷擾”呀？呵呵。。。 商務(wù)經(jīng)理（鄭蓉飾）：那也是呀！.看來(lái)我必須讓他們都學(xué)會(huì)操作才行！否則我好麻煩呀！ 客服部經(jīng)理（吳華麗飾）：感謝鄭經(jīng)理對(duì)客戶培訓(xùn)工作的支持，需要我們協(xié)助的地方請(qǐng)直言，我們會(huì)盡力而為，謝謝！ 體現(xiàn)的溝通要點(diǎn)：不管在什么情況下，創(chuàng)造與保持友善信任的說(shuō)話氛圍都會(huì)有易于交流思想，對(duì)事物的看法就易于達(dá)成一致，行為也容易協(xié)調(diào)。例如：通過(guò)先抑后揚(yáng)，先肯定優(yōu)點(diǎn)，再談出現(xiàn)問(wèn)題的說(shuō)話順序，就有助于減少對(duì)方的抵觸與反感。使其感受到你的善意，氣氛和諧，這樣對(duì)方就會(huì)很容易、冷靜地接受自己的建議。 三、案例三 背景：客戶在晚上7點(diǎn)打來(lái)電話說(shuō)郵件發(fā)不出去，非常著急，非常生氣，請(qǐng)你處理這個(gè)投訴。 表演者：吳華麗，羅英 演練情景實(shí)錄（用文字形式表述演練過(guò)程中主要的對(duì)話環(huán)節(jié)，可附照片）： 客戶（羅英飾）：我在你們公司買的郵箱打不開了,你們公司到底怎么回事? 小吳（吳華麗飾）: 您好,請(qǐng)您不要著急,我?guī)湍橐幌潞脝? 客戶（羅英飾）: 你們?cè)趺磿?huì)這樣,服務(wù)一點(diǎn)也得不到保障,趕快給我弄好. 小吳（吳華麗飾）: 先生,對(duì)不起,經(jīng)過(guò)查實(shí),是因?yàn)槲覀冞@邊的解析出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題,真的很抱歉給您造成的不便,我們會(huì)在明天一上班的時(shí)候就幫您解決這個(gè)問(wèn)題,十分抱歉. 客戶（羅英飾）: 好,如果明天郵箱還不開的話我就要投訴你們! 小吳（吳華麗飾）: 請(qǐng)您放心,我們一定會(huì)在第一時(shí)間幫您解決. 體現(xiàn)的溝通要點(diǎn)：重要的應(yīng)該是態(tài)度，在通話中要時(shí)刻保持著足夠的熱情，讓對(duì)方感覺(jué)你是一個(gè)很隨和的人，一個(gè)很忠實(shí)的聽眾，因?yàn)橛械臅r(shí)候客戶難免會(huì)有一些報(bào)怨，要記得聽完他們的話，避免中間插話，這樣對(duì)給對(duì)方留下一個(gè)好印象。遇到客戶投訴時(shí),你一定要心平氣和的等待客戶把牢騷發(fā)完,然后你可以一笑著說(shuō),"請(qǐng)問(wèn)您說(shuō)完了嗎?現(xiàn)在請(qǐng)您先聽聽我的意見."那么你就把目前的一些狀況說(shuō)給他聽,要承諾盡快的幫助解決問(wèn)題.不管怎么樣,客戶都是對(duì)的.只要是照著這意思去做的話絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題.角色互換,多為客戶著想,為他們謀求更好的解決之道. 專業(yè)知識(shí)要精通,只有掌握好專業(yè)知識(shí),在為客戶解決問(wèn)題時(shí)也會(huì)順利的. 四、案例四 背景：分公司客服部經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)終于完成了歷史數(shù)據(jù)整理這個(gè)項(xiàng)目，而且拿到了項(xiàng)目獎(jiǎng)金。部門同事一致推薦小李去和總監(jiān)談?wù)劤鋈appy的計(jì)劃。 表演者：鄭蓉，陳霞 演練情景實(shí)錄（用文字形式表述演練過(guò)程中主要的對(duì)話環(huán)節(jié)，可附照片）： 小李（陳霞飾）：吳總！經(jīng)過(guò)客服部全體同事幾個(gè)月的努力,總算把歷史數(shù)據(jù)整理完成了。. 吳總（鄭蓉飾）: 是呀,這幾個(gè)月辛苦你們大家了。 小李（陳霞飾）：吳總！總部為這次工作的順利完成還特意獎(jiǎng)給了客服部一千元呢！這是我們的工作,是我們?cè)撟龅?現(xiàn)在我們這個(gè)項(xiàng)目拿到了項(xiàng)目資金,大家都建議出去放松一下,不知道吳總您有沒(méi)有什么意見. 吳總（鄭蓉飾）: 大家這么辛苦,出去放松一下是應(yīng)該的.至于具體的時(shí)間地點(diǎn)你去安排就可以了. 小李（陳霞飾）: 謝謝吳總,那我回去和他們商量一下,到時(shí)候請(qǐng)吳總賞光參加哦! 體現(xiàn)的溝通要點(diǎn)：向上司匯報(bào)工作時(shí)，首先要理清思路。明白自己想要說(shuō)的是什么，所說(shuō)事項(xiàng)的一個(gè)先后、輕重順序；天馬行空，云遮霧罩，不知所云的做法是不可取的。同時(shí),要突出重點(diǎn)。揀最重要的事項(xiàng)來(lái)說(shuō)，匯報(bào)工作也是要有重點(diǎn)的.另外,要就簡(jiǎn)刪繁。簡(jiǎn)潔明了，言簡(jiǎn)意賅，不要重復(fù)羅嗦， 《溝通技巧》學(xué)習(xí)總結(jié) 不知哪位作家曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“是人才不一定會(huì)說(shuō)話，但是會(huì)說(shuō)話的人必定是人才?！痹谌缃窀?jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，如果一個(gè)人擁有“會(huì)說(shuō)話”的能力，通常能收到事半功倍的效果，獲得意想不到的成功。 通過(guò)本次《溝通技巧》的學(xué)習(xí)，部門內(nèi)部同事收獲頗多。一方面懂得了溝通的重要性。有很多的問(wèn)題看似無(wú)法解決的，但是通過(guò)有效溝通之后能迅速得到解決。另一方面也懂得了如何進(jìn)行有效溝通，有些事情看似可以很容易地解決，但是如果沒(méi)有采取一些有效的方法的話，往往也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，更有甚者，將關(guān)系搞得更為緊張。 客服部同事在進(jìn)行對(duì)話演練的過(guò)程中，嘗試著扮演不同的角色，通過(guò)不同角色的基準(zhǔn)定位了解到了對(duì)方的心理活動(dòng)，根據(jù)對(duì)方的心理活動(dòng)準(zhǔn)確判斷出對(duì)方的真實(shí)想法及目的，然后有針對(duì)性地將對(duì)方引入自己事先設(shè)置好的圈子，消除對(duì)方的心理防線，從而一步步地達(dá)到最初的溝通目的。 通過(guò)上述四個(gè)案例的學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到，這四個(gè)微型案例恰恰反映出我們平時(shí)工作中常遇到的一些問(wèn)題，與商務(wù)的溝通，與客戶的溝通，與下屬的溝通以及與上司的溝通，針對(duì)不同的角色，需要設(shè)置不同的溝通技巧。在溝通中要充分做到眼到、口到、手到、心到。只有將它們靈活地運(yùn)用于不同的環(huán)境中，必將會(huì)使溝通愉悅地進(jìn)行下去，從而達(dá)到事半功倍的效果。另外要注意的一點(diǎn)就是：我們的溝通必須是有所準(zhǔn)備的，即首先要自行設(shè)定好可能發(fā)生的任何情況（事前準(zhǔn)備），以便靈活應(yīng)對(duì)。同時(shí)在溝通中運(yùn)用一些肢體語(yǔ)言加強(qiáng)效果，使說(shuō)出來(lái)的話更具真實(shí)性。 大家通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，掌握了溝通的定義、溝通的形式、溝通的心理準(zhǔn)備等理論知識(shí)。最后，大家紛紛表示，今天培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)會(huì)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，從而使客服部各方面的工作能夠順利地進(jìn)行，使各方面工作能得到迅速提升。（同時(shí)在此非常感謝總部同事為了分公司人員素質(zhì)不斷提升所設(shè)置的培訓(xùn)課程及課件）