鄭州金成國(guó)際大廈項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告.doc

目錄第一部分 銷(xiāo)售執(zhí)行總綱一、戰(zhàn)略思路6二、銷(xiāo)售目標(biāo)6三、整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合7四、媒體計(jì)劃7（一）報(bào)紙7（二）其他7第二部分 國(guó)際廣場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、概念調(diào)整9二、賣(mài)點(diǎn)挖掘10三、銷(xiāo)售階段安排10（一）2004年4月份10（二）2004年5月份13（三）2004年6月份15（四）2004年第三季度17（五）2004年第四季度18（六）2004年年度銷(xiāo)售目標(biāo)匯總19第三部分 國(guó)貿(mào)大廈銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、銷(xiāo)售條件分析21二、銷(xiāo)售目標(biāo)22三、營(yíng)銷(xiāo)策略22（一）面臨的問(wèn)題22（二）總體指導(dǎo)思想22（三）十大賣(mài)點(diǎn)整合23（四）營(yíng)銷(xiāo)主題23四、媒體策略25（一）媒體組合選擇25（二）階段推廣主題25五、SP策略26六、執(zhí)行時(shí)間表27七、四月份執(zhí)行計(jì)劃28（一）銷(xiāo)售條件分析28（二）營(yíng)銷(xiāo)策略28（三）工作內(nèi)容29八、五月份執(zhí)行計(jì)劃29（一）銷(xiāo)售條件分析29（二）營(yíng)銷(xiāo)策略29（三）工作內(nèi)容30九、六月份執(zhí)行計(jì)劃30（一）銷(xiāo)售條件分析30（二）營(yíng)銷(xiāo)策略31（三）工作內(nèi)容31十、第三季度執(zhí)行計(jì)劃32（一）銷(xiāo)售條件分析32（二）營(yíng)銷(xiāo)策略32（三）工作內(nèi)容33十一、第四季度執(zhí)行計(jì)劃33（一）銷(xiāo)售條件分析33（二）營(yíng)銷(xiāo)策略33（三）工作內(nèi)容34第四部分 東方國(guó)際銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、四月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃36（一）銷(xiāo)售條件36（二）銷(xiāo)售目標(biāo)36（三）營(yíng)銷(xiāo)策略37（四）媒體策略37（四）促銷(xiāo)活動(dòng)37二、五月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃38（一）銷(xiāo)售條件38（二）銷(xiāo)售目標(biāo)38（三）營(yíng)銷(xiāo)策略39（四）促銷(xiāo)活動(dòng)40（五）媒體策略40三、六月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃41（一）銷(xiāo)售條件41（二）銷(xiāo)售目標(biāo)41（三）營(yíng)銷(xiāo)策略41（四）促銷(xiāo)活動(dòng)（與陽(yáng)光世紀(jì)同時(shí)舉辦）43（五）媒體策略44四、七至十二月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃44（一）銷(xiāo)售條件44（二）銷(xiāo)售目標(biāo)44（三）營(yíng)銷(xiāo)策略45（四）促銷(xiāo)活動(dòng)46（五）媒體策略47第五部分 陽(yáng)光世紀(jì)銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、四月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃50（一）銷(xiāo)售條件50（二）銷(xiāo)售目標(biāo)50（三）營(yíng)銷(xiāo)策略51（四）促銷(xiāo)活動(dòng)51（五）媒體策略52二、五月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃52（一）銷(xiāo)售條件52（二）銷(xiāo)售目標(biāo)53（三）營(yíng)銷(xiāo)策略53（四）促銷(xiāo)活動(dòng)53（五）媒體策略54三、六月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃54（一）銷(xiāo)售條件54（二）銷(xiāo)售目標(biāo)55（三）營(yíng)銷(xiāo)策略55（四）促銷(xiāo)活動(dòng)（與東方國(guó)際同時(shí)舉辦）55（五）媒體策略56四、七至十二月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃57（一）銷(xiāo)售條件57（二）銷(xiāo)售目標(biāo)57（三）營(yíng)銷(xiāo)策略58（四）活動(dòng)方案59（五）媒體策略59第六部分 宜家美景銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、銷(xiāo)售條件現(xiàn)狀分析61二、營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行計(jì)劃63三、銷(xiāo)售目標(biāo)64四、媒體策略65五、活動(dòng)執(zhí)行方案65第一部分銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃總綱一、戰(zhàn)略思路以整合資源、整合營(yíng)銷(xiāo)的思路，在統(tǒng)一的“新都市主義”大旗下推出五個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)再推出不同的促銷(xiāo)招數(shù)。在銷(xiāo)售策略上，五個(gè)樓盤(pán)均以品牌為導(dǎo)向，以低價(jià)、高性能價(jià)格比贏得市場(chǎng)，掀起熱銷(xiāo)之后逐步調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。二、銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)合計(jì)國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)大廈陽(yáng)光世紀(jì)東方國(guó)際宜家美景4月2225151010825月137352920202416月6235744215228第三季度75451157245352第四季度90551352445349合計(jì)3861953681681351252時(shí)間銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）合計(jì)國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)大廈陽(yáng)光世紀(jì)東方國(guó)際宜家美景4月825171153849845040225月5515239510761057900109436月330423952691186567510930第三季度4053307941972799202516153第四季度4805376449512175202517720合計(jì)1850213344134538394607559768三、整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)4月發(fā)布置業(yè)新主張6月溫州房展VIP優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)卡5月金成十一年慶活動(dòng)月3季度籌備金客會(huì)籌備金成公司網(wǎng)站4季度秋交會(huì)春交會(huì)企業(yè)發(fā)展高峰論壇外展場(chǎng)四、媒體計(jì)劃（一）報(bào)紙媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)4月5月6月3季度4季度報(bào)紙大河報(bào) 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)河南商報(bào)鄭州日?qǐng)?bào)鄭州晚報(bào)（二）其他媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)4月5月6月3季度4季度雜志休閑類(lèi)雜志電視廣播電視臺(tái)電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告戶(hù)外廣告車(chē)體廣告路牌廣告燈箱廣告第二部分國(guó)際廣場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、概念調(diào)整根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際形式，發(fā)展商在及時(shí)采納我司的戰(zhàn)略調(diào)整意見(jiàn)后，將4#、6#樓的戶(hù)型進(jìn)行了調(diào)整。從項(xiàng)目整體上來(lái)看，目前項(xiàng)目的性質(zhì)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯套潜P(pán)。但由于多方面的原因，“商住”這一概念在推廣上受到約束，也不能直接推“純商務(wù)”，更不能直接推“純住宅”。為此，需要對(duì)本項(xiàng)目的推廣概念進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)位進(jìn)行分析，得出其特征為：CLDCBDBLD中央商務(wù)區(qū)Central Business DistrictCentral Living District中央生活區(qū)商務(wù)生活區(qū)BLD:Business Living District因此，我們建議把本項(xiàng)目的“商住”調(diào)整為“商務(wù)生活區(qū)”，既可以避開(kāi)前述的尷尬局面，又可以達(dá)到概念新穎的目的。二、賣(mài)點(diǎn)挖掘項(xiàng)目地段位居鄭州“華爾街”經(jīng)三路，續(xù)寫(xiě)財(cái)富傳奇成熟商務(wù)生活圈，商務(wù)、生活兩不誤交通便捷，網(wǎng)羅鄭州交通主干線(xiàn)樓盤(pán)質(zhì)素高性能價(jià)格比戶(hù)型方正現(xiàn)樓/準(zhǔn)現(xiàn)樓銷(xiāo)售，品質(zhì)看得見(jiàn)專(zhuān)屬商務(wù)會(huì)所企業(yè)品牌金成地產(chǎn)，實(shí)力品牌物管服務(wù)萬(wàn)廈品牌物管，貼心管家解后顧之憂(yōu)三、銷(xiāo)售階段安排（一）2004年4月份1、銷(xiāo)售條件（1）3#、5#樓已入伙；（2）園林已開(kāi)始顯現(xiàn)；（3）4#、6#樓已封頂；（4）4#、6#樓樣板房正在施工；（6）現(xiàn)場(chǎng)包裝尚需完善；（7）看樓通道尚需布置；（8）樓書(shū)、單張等售樓資料尚需重新設(shè)計(jì)、制作。2、銷(xiāo)售目標(biāo)（1）3#、5#樓A、一房12套；B、四房5套；C、復(fù)式5套。（2）4#、6#樓認(rèn)購(gòu)60套。3、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）價(jià)格策略A、重新調(diào)整3#、5#樓價(jià)格體系，建議調(diào)低銷(xiāo)售均價(jià)，拉大平面價(jià)差，縮小層差；B、制訂4#、6#樓價(jià)格表，建議銷(xiāo)售均價(jià)為2900元/平方米。（2）銷(xiāo)售控制策略A、對(duì)于3#樓，重點(diǎn)推介四房；B、對(duì)于5#樓1單元，重點(diǎn)推介復(fù)式單位；C、對(duì)于5#樓2單元房源要做重點(diǎn)推介，特別是復(fù)式單位；D、一房單位不做重點(diǎn)推介，主要靠自然消化。E、初步確定4月20日后，開(kāi)始對(duì)4#、6#樓接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。（3）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策A、啟動(dòng)“購(gòu)房送香港名店街免費(fèi)購(gòu)物券”活動(dòng)活動(dòng)目的：促進(jìn)3#、5#樓的銷(xiāo)售活動(dòng)操作方案（草案）：凡落足定的客戶(hù)，購(gòu)一房的均可獲得香港名店街價(jià)值2000元的免費(fèi)購(gòu)物券；購(gòu)其他單位的均可獲得香港名店街價(jià)值5000元的免費(fèi)購(gòu)物券。B、啟動(dòng)4#、6#商務(wù)樓VIP優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)卡活動(dòng)目的：銷(xiāo)售時(shí)創(chuàng)造眾人選房，多人搶房的局面，達(dá)到加快銷(xiāo)售進(jìn)度，提高銷(xiāo)售率的目的?；顒?dòng)時(shí)間：4月20日5月21日操作細(xì)則（草案）：a、VIP卡只發(fā)行一種卡，憑卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠和優(yōu)先選房；b、采用實(shí)名制，一人限購(gòu)一張VIP卡；c、購(gòu)卡誠(chéng)意金5000元，選房不成功可退；d、開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)放樣板房并公布價(jià)格，通知客戶(hù)預(yù)選房；e、派發(fā)購(gòu)房指引；f、銷(xiāo)售人員為客戶(hù)解釋并指引客戶(hù)選擇單位；g、全方位廣告媒體發(fā)布項(xiàng)目信息；h、售樓資料到位及VIP卡公開(kāi)發(fā)售；i、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、導(dǎo)視系統(tǒng)到位；j、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備。4、媒體策略（1）媒體以大河報(bào)、鄭州晚報(bào)為主，不單獨(dú)占用報(bào)版。A、推廣主題：a、生活聚落，盤(pán)踞商務(wù)空間；b、經(jīng)三路，典藏超值復(fù)式。B、配合“置業(yè)新主張”的發(fā)布；C、促使銷(xiāo)控策略的實(shí)施。（2）宣傳單張為配合“購(gòu)一房送香港名店街免費(fèi)購(gòu)物券”活動(dòng)的實(shí)施，建議采用宣傳單張的形式，在世紀(jì)聯(lián)華、香港名店街及周邊大型商場(chǎng)派發(fā)。（3）更換現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示廣告牌（4）戶(hù)外廣告牌選址（5）搜集鄭州市中小企業(yè)名錄，DM單直郵5、執(zhí)行時(shí)間表工作內(nèi)容負(fù)責(zé)及配合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案審查金成、同致業(yè)3#、5#樓價(jià)格調(diào)整同致業(yè)4#、6#樓價(jià)格制訂同致業(yè)樓書(shū)、單張等售樓資料設(shè)計(jì)印刷百威售樓處包裝調(diào)整百威、金成、同致業(yè)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)百威、金成、同致業(yè)看樓通道百威、金成、同致業(yè)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示廣告牌設(shè)計(jì)、更換百威、金成、同致業(yè)VIP認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡制作百威、同致業(yè)VIP認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡實(shí)施細(xì)則制訂同致業(yè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)制訂同致業(yè)VIP認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡申請(qǐng)表制訂同致業(yè)銷(xiāo)售百問(wèn)制訂同致業(yè)、金成4#、6#樓模型金成4#、6#樓銷(xiāo)售控制計(jì)劃同致業(yè)購(gòu)一房送香港名店街免費(fèi)購(gòu)物券”活動(dòng)實(shí)施細(xì)則制訂同致業(yè)戶(hù)外廣告牌選址同致業(yè)、金成搜集鄭州市中小企業(yè)名錄同致業(yè)、金成（二）2004年5月份1、銷(xiāo)售條件（1）樓書(shū)、單張等售樓資料投入使用；（2）現(xiàn)場(chǎng)包裝、看樓通道、導(dǎo)示系統(tǒng)完成；（3）“金成十一年慶活動(dòng)月”啟動(dòng)；（4）鄭州春季房展會(huì)；（5）外展場(chǎng)啟動(dòng)；（6）樣板房施工完畢并投入使用；（7）3#、5#樓之間的園林施工完畢；（8）財(cái)富廣場(chǎng)二期的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。2、銷(xiāo)售目標(biāo)（1）3#、5#樓A、一房單位12套；B、四房7套；C、復(fù)式8套。（2）4#、6#樓A、認(rèn)購(gòu)160套。B、解籌率50%，開(kāi)盤(pán)成交率達(dá)40%。3、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）發(fā)布“創(chuàng)富十大理由”（2）搜集鄭州市中小企業(yè)名錄，針對(duì)性地進(jìn)行DM單直郵的投放（3）參加鄭州春季房展會(huì)（4）樣板房開(kāi)放日初步確定5月15日樣板房對(duì)外開(kāi)放。（5）4#、6#樓開(kāi)盤(pán)初步確定5月22日解籌及開(kāi)盤(pán)4、媒體策略（1）推廣主題：續(xù)寫(xiě)經(jīng)三路創(chuàng)富傳奇（2）為配合4#、6#解籌及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，需在開(kāi)盤(pán)前占用大河報(bào)、鄭州晚報(bào)開(kāi)辟專(zhuān)版廣告，并通過(guò)經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河南商報(bào)同時(shí)發(fā)布信息；（3）要求戶(hù)外廣告牌在5月初安裝發(fā)布到位；（4）啟動(dòng)電臺(tái)廣告、車(chē)體廣告；（5）通過(guò)報(bào)紙夾帶、搜集中小企業(yè)名錄直郵等形式，充分利用DM單張投放。5、執(zhí)行時(shí)間表工作內(nèi)容負(fù)責(zé)及配合戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)、安裝發(fā)布百威、金成搜集鄭州市中小企業(yè)名錄，DM單直郵同致業(yè)、金成電臺(tái)、車(chē)體廣告實(shí)施方案百威、同致業(yè)、金成鄭州春季房展會(huì)實(shí)施方案同致業(yè)、百威、金成4#、6#樓解籌及開(kāi)盤(pán)方案同致業(yè)解籌及開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備金成、同致業(yè)4#、6#樓價(jià)格調(diào)整策略同致業(yè)配合“溫州房展”方案制訂同致業(yè)、金成配合金客會(huì)成立、金成公司網(wǎng)站建立提供準(zhǔn)備資料同致業(yè)、金成（三）2004年6月份1、銷(xiāo)售條件（1）4#、6#開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氣氛的延續(xù)；（2）金客會(huì)成立運(yùn)作，金成公司網(wǎng)站建成投入使用；（3）受炎熱天氣影響。2、銷(xiāo)售目標(biāo)（1）3#、5#樓五房成交20套。（2）4#、6#樓成交42套。3、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）銷(xiāo)控策略A、主推4#、6#樓；B、主推3#、5#樓北向5房單位。（2）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策A、舉行“國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)”活動(dòng)B、配合“溫州房展”活動(dòng)C、配合“金客會(huì)”成立，采取會(huì)員優(yōu)惠措施D、加大老客戶(hù)帶新客戶(hù)的促銷(xiāo)力度；E、視具體銷(xiāo)售情況，考慮4#、6#樓全面提價(jià)4、媒體策略（1）推廣主題：坐擁經(jīng)三路，創(chuàng)富好望角；（2）保持在大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)及經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)的正常投放量；（3）啟動(dòng)電視臺(tái)廣告。5、執(zhí)行時(shí)間表工作內(nèi)容負(fù)責(zé)及配合國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)方案制訂同致業(yè)老客戶(hù)帶新客戶(hù)實(shí)施方案同致業(yè)配合電視臺(tái)廣告創(chuàng)作百威、金成、同致業(yè)金客會(huì)會(huì)員優(yōu)惠措施制訂同致業(yè)（四）2004年第三季度1、銷(xiāo)售條件處持銷(xiāo)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟。2、銷(xiāo)售目標(biāo)（1）3#、5#樓成交30套。（2）4#、6#樓成交45套。3、營(yíng)銷(xiāo)策略A、啟動(dòng)買(mǎi)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)B、啟動(dòng)“打造經(jīng)三路企業(yè)聯(lián)合會(huì)”方案4、媒體策略（1）保持報(bào)紙媒體的正常投放；（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、更換戶(hù)外廣告牌等方式發(fā)布信息；（3）考慮公交車(chē)站站牌發(fā)布信息5、執(zhí)行時(shí)間表工作內(nèi)容負(fù)責(zé)及配合上半年銷(xiāo)售總結(jié)及下半年?duì)I銷(xiāo)策略調(diào)整方案同致業(yè)買(mǎi)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)操作方案制訂同致業(yè)打造經(jīng)三路企業(yè)聯(lián)合會(huì)操作方案同致業(yè)、金成（五）2004年第四季度1、銷(xiāo)售條件（1）國(guó)慶黃金周；（2）鄭州秋季房展會(huì)；（3）工程處竣工收尾階段；（4）受天氣轉(zhuǎn)冷影響。2、銷(xiāo)售目標(biāo)（1）3#、5#樓成交30套。（2）4#、6#樓成交60套。3、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：夢(mèng)想聚落，占據(jù)鄭州商務(wù)生活頭等艙（2）送裝修設(shè)計(jì)方案（3）參加鄭州市秋季房展會(huì)（4）配合秋交會(huì)，聯(lián)合金成國(guó)貿(mào)大廈、CBD東方國(guó)際，舉行“企業(yè)發(fā)展高峰論壇”（5）邀請(qǐng)業(yè)主參加工程竣工驗(yàn)收4、媒體策略（1）保持廣告的正常投放量；（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、金客會(huì)會(huì)刊、報(bào)紙等媒體發(fā)布信息。5、工作內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)及配合送裝修設(shè)計(jì)方案實(shí)施方案同致業(yè)裝修設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)金成鄭州市秋季房展會(huì)實(shí)施方案同致業(yè)企業(yè)發(fā)展高峰論壇活動(dòng)方案同致業(yè)企業(yè)發(fā)展高峰論壇活動(dòng)組織實(shí)施金成、同致業(yè)業(yè)主參加工程竣工驗(yàn)收活動(dòng)方案金成、同致業(yè)（六）2004年年度銷(xiāo)售目標(biāo)匯總時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售估算（萬(wàn)元）3#、5#樓4#、6#樓1房4房復(fù)式5房2004.41255認(rèn)購(gòu)608252004.51278認(rèn)購(gòu)160；解籌50%55152004.620423304第三季度30454053第四季度30604805合計(jì)2412138025718502第三部分“國(guó)貿(mào)大廈”銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、銷(xiāo)售條件分析金成國(guó)貿(mào)大廈現(xiàn)階段已開(kāi)始銷(xiāo)售，在做廣告推廣不多的情況下，銷(xiāo)售了112套，銷(xiāo)售情況較為理想，前期的目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)基本消化。從四月份開(kāi)始，將進(jìn)入挖掘潛在客戶(hù)階段，這就需要銷(xiāo)售條件的營(yíng)造和配合，盡可能多的創(chuàng)造銷(xiāo)售利好條件?，F(xiàn)階段進(jìn)度：1、 主體：已封頂，外墻開(kāi)始貼磚。2、 樓體包裝：無(wú)，整體形象沒(méi)形成。3、 圍墻廣告：推廣主題不明朗、分散，未充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，缺乏整體形象和強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)主張。4、 環(huán)境：無(wú)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境尚未成熟。5、 售樓處：設(shè)計(jì)階段，施工尚需時(shí)日。6、 樣板房：設(shè)計(jì)階段，施工尚需時(shí)日。7、 樓書(shū)、宣傳單張：設(shè)計(jì)階段。 針對(duì)目前的狀況，為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。針對(duì)舉措： 1、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心：爭(zhēng)取在5.1前投入使用。2、 樓體包裝：開(kāi)盤(pán)期懸掛醒目宣傳巨幅，吸引眼球。3、 圍墻：重新設(shè)計(jì)制作形象統(tǒng)一，訴求明確的圍墻廣告。4、 樓書(shū)、單張：爭(zhēng)取在5.1前設(shè)計(jì)制作完成并投入使用。5、 樣板房：爭(zhēng)取在五月份完成施工并投入使用。二、銷(xiāo)售目標(biāo)分階段銷(xiāo)售目標(biāo)如下表：銷(xiāo)售階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積估算（）銷(xiāo)售估算銷(xiāo)售率（萬(wàn)元）預(yù)熱期2004.42559001711977%開(kāi)盤(pán)期2004.535826023951367%持銷(xiāo)期2004.635826023951367%二次強(qiáng)銷(xiāo)期2004.79451062030791758%年末持銷(xiāo)期2004.1012551298037642148%合計(jì)19546020133447617%注：以上計(jì)算不包括金成公司已經(jīng)銷(xiāo)售的112套。三、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）面臨的問(wèn)題1、 從前期圍墻廣告來(lái)看，推廣主題不明朗、分散，未充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，缺乏整體形象和強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)主張。需要重新整合項(xiàng)目已有資源，提出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。2、 由于前期銷(xiāo)售主要是在金成進(jìn)行，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)包裝要求不高，這就相對(duì)的延慢了后期工作的進(jìn)行。（二）總體指導(dǎo)思想金成國(guó)貿(mào)大廈相對(duì)其他寫(xiě)字樓有諸多優(yōu)勢(shì)：1、 紫荊山路，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。2、 交通便捷，四通八達(dá)：速度造就時(shí)代。3、 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來(lái)。4、 商務(wù)辦公，甲級(jí)物管：服務(wù)贏得信賴(lài)。（三）十大賣(mài)點(diǎn)整合1、 成熟區(qū)域，核心地段2、 交通便捷，四通八達(dá)3、 紫荊山路標(biāo)識(shí)性建筑，塑造紫荊山路低標(biāo)物業(yè)4、 創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，高性能價(jià)格比5、 獨(dú)特的、富有個(gè)性化的建筑造型，彰顯企業(yè)的獨(dú)特形象6、 商務(wù)泛會(huì)所，打造紫荊山商務(wù)基地7、 發(fā)展商的品牌和實(shí)力，是買(mǎi)家信心的保證8、 12部電梯，上下垂直交通瞬間解決9、 扇形戶(hù)型，企業(yè)空間隨意間隔10、 開(kāi)闊視野，助你的企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚（四）營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題定位，決定產(chǎn)品的推廣主題，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)素特性的提煉和差異化分析，向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品理念最為核心的部分，為產(chǎn)品塑造良好的市場(chǎng)形象。根據(jù)國(guó)貿(mào)大廈的區(qū)位特征、地段優(yōu)勢(shì)、建筑造型和物業(yè)規(guī)模，結(jié)合鄭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)特點(diǎn)和紫荊山路的寫(xiě)字樓現(xiàn)狀，我們對(duì)金成國(guó)貿(mào)大廈的營(yíng)銷(xiāo)主題給予以下定位：紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡提出“紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)”作為項(xiàng)目主要推廣概念，突出區(qū)位的優(yōu)勢(shì)和金成國(guó)貿(mào)大廈作為紫荊山路的地標(biāo)建筑。并同時(shí)宣揚(yáng)新的辦公理念和企業(yè)服務(wù)理念，倡導(dǎo)新的辦公樓文化，為項(xiàng)目塑造利益點(diǎn)并區(qū)別于市內(nèi)其它寫(xiě)字樓物業(yè)，同時(shí)通過(guò)“因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡”來(lái)塑造項(xiàng)目為客戶(hù)所提供的利益和個(gè)性化形象，引起目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)同的最大化。營(yíng)銷(xiāo)主題細(xì)化：1、 黃金區(qū)域核心地段 純商務(wù)型寫(xiě)字樓 2、 紫荊山路坐標(biāo)性建筑 引領(lǐng)鄭州商務(wù)新時(shí)尚3、 誰(shuí)不想擁有自有物業(yè) 誰(shuí)不想永續(xù)經(jīng)營(yíng)4、 地標(biāo)物業(yè)，辦公旗艦5、 商務(wù)聚落，盤(pán)踞紫荊山黃金區(qū)域核心地段：表明國(guó)貿(mào)大廈優(yōu)越的地理位置對(duì)寫(xiě)字樓這種特殊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，所處地理位置對(duì)其便利程度、產(chǎn)品形象十分重要。國(guó)貿(mào)大廈位處紫荊山路與商城路交匯處，區(qū)域成熟，其地段具有先天優(yōu)勢(shì)，在鄭州市中心地塊越來(lái)越稀缺的情況下，地段物業(yè)價(jià)值將大幅增值，也意指項(xiàng)目的投資與升值潛力。純商務(wù)型：表明國(guó)貿(mào)大廈功能集中，有良好的商務(wù)氛圍和形象，區(qū)別于市場(chǎng)上商住功能混合的物業(yè)，同時(shí)，本項(xiàng)目提供諸多商務(wù)配套，辦公極其方便，用此概念推廣能產(chǎn)生客戶(hù)認(rèn)同感。坐標(biāo)性建筑：本項(xiàng)目在一定程度上具有建筑形式方面的特點(diǎn)，國(guó)貿(mào)大廈的體量較大，采用圓柱體的建筑設(shè)計(jì)，在市區(qū)是不多見(jiàn)的建筑形式，容易讓人產(chǎn)生過(guò)目不忘的效果，并處于城市主要干道旁，兩面臨街，周邊無(wú)建筑物阻擋，有良好的形象展示力。黃金區(qū)域核心地段純商務(wù)型寫(xiě)字樓，紫荊山路坐標(biāo)性建筑，從最大限度的挖掘項(xiàng)目本身在區(qū)域和地段上的資源和優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上通過(guò)組合推廣渠道無(wú)限放大，引起市場(chǎng)廣泛認(rèn)知。四、媒體策略（一）媒體組合選擇組合媒體選擇報(bào)紙：大河報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河南商報(bào)、鄭州日?qǐng)?bào)廣告牌：在紫荊山路或二七路顯要位置豎廣告牌車(chē)體廣告：發(fā)布公交車(chē)車(chē)體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：鄭州搜房網(wǎng)上做游標(biāo)廣告，配合FLASH動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，開(kāi)辟網(wǎng)上論壇，并與金成公司相關(guān)網(wǎng)站和新聞建立鏈接。樓書(shū)，DM單張，宣傳單張電視臺(tái)：建議做五個(gè)樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)的品牌廣告電臺(tái)：做五個(gè)樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)的品牌廣告展示活動(dòng)：在金博大設(shè)外展場(chǎng)，參加春交會(huì)、溫州展銷(xiāo)會(huì)和秋交會(huì)（二）階段推廣主題銷(xiāo)售階段時(shí)間期限推廣主題廣告語(yǔ)推薦預(yù)熱期2004年4月12004年4月30日紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)區(qū)位和地段成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來(lái)交通便捷，四通八達(dá)速度造就時(shí)代開(kāi)盤(pán)期2004年5月1日2004年5月14日（兩個(gè)星期）開(kāi)盤(pán)信息廣告金成國(guó)貿(mào)大廈開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)核心地段 潛力無(wú)限強(qiáng)銷(xiāo)期2004年5月-2004年7月樓盤(pán)主題概念、主要賣(mài)點(diǎn)誰(shuí)不想擁有自有物業(yè) 誰(shuí)不想永續(xù)經(jīng)營(yíng)持銷(xiāo)期2004年7月2004年8月樓盤(pán)分賣(mài)點(diǎn)紫荊山路坐標(biāo)性建筑 引領(lǐng)鄭州商務(wù)新時(shí)尚創(chuàng)業(yè)起跑線(xiàn) 發(fā)展新平臺(tái)二次強(qiáng)銷(xiāo)期2004年9月2004年10月樓盤(pán)分賣(mài)點(diǎn)根據(jù)銷(xiāo)售反應(yīng)而定持銷(xiāo)期2004年11月2004年12月樓盤(pán)分賣(mài)點(diǎn)根據(jù)銷(xiāo)售反應(yīng)而定五、SP策略1、開(kāi)盤(pán)暨精品商務(wù)車(chē)展示活動(dòng)開(kāi)盤(pán)剪彩，邀請(qǐng)社會(huì)名流、業(yè)主代表、以及萬(wàn)廈物業(yè)管理公司發(fā)言，舉行“舞獅表演”和開(kāi)盤(pán)酒會(huì)。與別克、本田商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)盟舉辦精品商務(wù)車(chē)展，購(gòu)房的業(yè)主可享受購(gòu)車(chē)的多重優(yōu)惠。2、重陽(yáng)登高活動(dòng)：金成國(guó)貿(mào)大廈首屆登樓節(jié)在9.9重陽(yáng)節(jié)期間，舉辦金成國(guó)貿(mào)大廈首屆登樓節(jié)，并每年舉辦一次，延續(xù)下去。3、舉辦金成國(guó)貿(mào)大廈文化節(jié)組織業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)、舉行企業(yè)文化沙龍活動(dòng)，交流經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)咨訊、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和心得等。4、設(shè)立“新經(jīng)濟(jì)論壇”組織經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)成功人士、企業(yè)家、業(yè)主舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇”，介紹經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)先進(jìn)管理模式、企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)、成功創(chuàng)業(yè)與發(fā)展探討等。5、國(guó)貿(mào)大廈企業(yè)媒體聯(lián)展在積累了相當(dāng)?shù)目蛻?hù)資源以后，組織部分知名的有影響力的企業(yè)，免費(fèi)為其在網(wǎng)絡(luò)和媒體上進(jìn)行集中的企業(yè)形象展示。這樣可以有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)并對(duì)國(guó)貿(mào)大廈進(jìn)行了廣泛的品牌傳播。6、購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)與IBM電腦銷(xiāo)售商聯(lián)動(dòng)，推出購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)。六、執(zhí)行時(shí)間表內(nèi)容4月5月6月7月8月9月10月11月12月樓書(shū)、單張銷(xiāo)售中心樣板房樓體巨幅懸掛開(kāi)盤(pán)暨精品商務(wù)車(chē)展示活動(dòng)舉辦金成國(guó)貿(mào)大廈文化節(jié)新經(jīng)濟(jì)論壇重陽(yáng)國(guó)貿(mào)大廈首屆登樓節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告DM直郵報(bào)紙廣告外展場(chǎng)展示溫州房展金成優(yōu)惠月春交會(huì)秋交會(huì)金客會(huì)戶(hù)外廣告圍墻廣告國(guó)貿(mào)大廈企業(yè)聯(lián)展購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)七、四月份執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件分析1、 現(xiàn)場(chǎng)為正在施工狀態(tài)，無(wú)法進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。2、 銷(xiāo)售的進(jìn)行在金成大廈的銷(xiāo)售總部進(jìn)行，人流相對(duì)較少3、 廣告沒(méi)有全面的進(jìn)行，偶爾出現(xiàn)訴求主題亦不明確，缺乏吸引力。4、 銷(xiāo)售處于等客戶(hù)的自然銷(xiāo)售狀態(tài)，沒(méi)有進(jìn)入主動(dòng)銷(xiāo)售階段。5、 項(xiàng)目整體規(guī)模沒(méi)有突現(xiàn)，外觀貼磚尚未完成，鋼架尚未拆除。針對(duì)舉措：1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心：爭(zhēng)取在5.1前投入使用。2、樓體包裝：開(kāi)盤(pán)期懸掛醒目宣傳巨幅，吸引眼球。3、圍墻：重新設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一的形象，訴求明確的圍墻廣告。4、樓書(shū)、單張：爭(zhēng)取在5.1前設(shè)計(jì)制作完成并投入使用。5、樣板房：爭(zhēng)取在五月份完成施工并投入使用。6、 媒體廣告：重新設(shè)計(jì)投放，要求主題明確，賣(mài)點(diǎn)鮮明。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略孫子兵法有云：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也。故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！睜I(yíng)銷(xiāo)有分：蓄勢(shì)，造勢(shì)，行勢(shì)，借勢(shì)，收勢(shì)之說(shuō)。而本項(xiàng)目為寫(xiě)字樓的辦公空間，則應(yīng)注重蓄勢(shì)和造勢(shì)環(huán)節(jié)的運(yùn)用。1、營(yíng)銷(xiāo)主題紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡節(jié)點(diǎn)：紫荊山路商務(wù)航母浮出水面，鄭州新生代商務(wù)區(qū)域逐漸形成。2、媒體組合以大河報(bào)和鄭州晚報(bào)為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。對(duì)目標(biāo)企業(yè)DM直郵。（三）工作內(nèi)容1、樓書(shū)、單張的設(shè)計(jì)印刷制作。2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心施工。3、樣板房施工。4、報(bào)版重新設(shè)計(jì)和投放。八、五月份執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件分析1、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心的投入使用。2、 金成優(yōu)惠月的啟動(dòng)和實(shí)施。3、 外墻貼磚完成，拆除鋼架。4、 保持廣告投放的力度。5、 金成網(wǎng)站建立并投入使用。6、 金客會(huì)成立。7、 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度溫馨告示牌8、 金成網(wǎng)站投入使用（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)主題紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡節(jié)點(diǎn)：a) 紫荊山路，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。b) 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來(lái)。2、媒體組合以大河報(bào)和鄭州晚報(bào)為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。3、SP活動(dòng)（1）開(kāi)盤(pán)暨精品商務(wù)車(chē)展示活動(dòng)開(kāi)盤(pán)剪彩，邀請(qǐng)社會(huì)名流、業(yè)主代表、以及萬(wàn)廈物業(yè)管理公司發(fā)言，舉行“舞獅表演”和開(kāi)盤(pán)酒會(huì)。與別克、本田商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)盟舉辦精品商務(wù)車(chē)展，購(gòu)房的業(yè)主可享受購(gòu)車(chē)的多重優(yōu)惠。（2）金成優(yōu)惠月（3）參加春交會(huì)（三）工作內(nèi)容a) 樓書(shū)、單張投入使用。b) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心投入使用，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。c) 樣板房施工完成。d) 報(bào)版廣告繼續(xù)投放。e) 樓體包裝、圍墻廣告。f)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、春交會(huì)九、六月份執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件分析1、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心的投入使用。2、 金成網(wǎng)站投入使用。3、 金客會(huì)優(yōu)惠。4、 保持廣告投放的力度。5、 樣板房投入使用。6、 外展場(chǎng)展示。7、 溫州房展。8、 現(xiàn)場(chǎng)景觀施工完成（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)主題紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡節(jié)點(diǎn)：a)商務(wù)聚落，盤(pán)踞紫荊山b)紫荊山路坐標(biāo)性建筑 引領(lǐng)鄭州商務(wù)新時(shí)尚2、媒體組合以大河報(bào)和鄭州晚報(bào)為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。3、SP活動(dòng)（1）溫州房展（2）舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇”組織經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會(huì)成功人士、企業(yè)家、業(yè)主舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇”，介紹經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)先進(jìn)管理模式、企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)、成功創(chuàng)業(yè)與發(fā)展探討等。（三）工作內(nèi)容a)溫州房展b)舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇”c)廣告繼續(xù)投放d)現(xiàn)場(chǎng)景觀施工十、第三季度執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件分析1、 項(xiàng)目將進(jìn)入持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)階段，各項(xiàng)工作全面進(jìn)入狀態(tài)。2、整體效果展現(xiàn)，出現(xiàn)口碑傳播效應(yīng)。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)主題紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡節(jié)點(diǎn)：1、 荊山路，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。2、 交通便捷，四通八達(dá)：速度造就時(shí)代。3、 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來(lái)。4、 商務(wù)辦公，甲級(jí)物管：服務(wù)贏得信賴(lài)。2、媒體組合以大河報(bào)和鄭州晚報(bào)為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。3、SP活動(dòng)（1）國(guó)貿(mào)大廈企業(yè)聯(lián)展在積累了相當(dāng)?shù)目蛻?hù)資源以后，組織部分知名的有影響力的企業(yè)，免費(fèi)為其在網(wǎng)絡(luò)和媒體上進(jìn)行集中的企業(yè)形象展示。這樣可以有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)并對(duì)國(guó)貿(mào)大廈進(jìn)行了廣泛的品牌傳播。(2)購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)與IBM電腦銷(xiāo)售商聯(lián)動(dòng)，推出購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)。（三）工作內(nèi)容1、 國(guó)貿(mào)大廈企業(yè)聯(lián)展2、 老客戶(hù)維護(hù)3、 廣告繼續(xù)投放4、 購(gòu)房送IBM筆記本電腦活動(dòng)十一、第四季度執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件分析1、熱銷(xiāo)和二次強(qiáng)銷(xiāo)階段，廣告跟進(jìn)。2、景觀及內(nèi)部裝修完成，整體效果呈現(xiàn)。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)主題紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè)因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡節(jié)點(diǎn)：1、 地標(biāo)物業(yè)，商務(wù)辦公航母2、 誰(shuí)不想擁有自有物業(yè) 誰(shuí)不想永續(xù)經(jīng)營(yíng)2、媒體組合以大河報(bào)和鄭州晚報(bào)為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。3、SP活動(dòng)（1）舉辦金成國(guó)貿(mào)大廈文化節(jié)組織業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)、舉行企業(yè)文化沙龍活動(dòng)，交流經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)咨訊、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和心得等。（2）重陽(yáng)登高：國(guó)貿(mào)大廈首屆登樓節(jié)（三）工作內(nèi)容a)廣告繼續(xù)投放 b)舉辦金成國(guó)貿(mào)大廈文化節(jié)c) 舉辦國(guó)貿(mào)大廈首屆登樓節(jié)第四部分“東方國(guó)際”銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、四月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件1、工地圍墻實(shí)施個(gè)性化的包裝廣告。2、施工單位保持施工現(xiàn)場(chǎng)和施工出口的整潔、及時(shí)清除雜亂東西、建材擺放整齊，給客戶(hù)“一絲不茍”的感覺(jué)，引發(fā)客戶(hù)好感。3、現(xiàn)階段施工現(xiàn)場(chǎng)懸掛關(guān)于工程與施工質(zhì)量的口號(hào)橫幅，以增加現(xiàn)場(chǎng)火熱的施工氣氛；同時(shí)懸掛樓體條幅發(fā)布售賣(mài)信息，如懸掛大塊“東方國(guó)際及售樓電話(huà)”條幅。 4、銷(xiāo)售表價(jià)制定。5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到位。6、銷(xiāo)售物料制作中。7、售樓處裝修中。8、其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計(jì)或制作中。9、戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)制作中。 10、整體模型及戶(hù)型模型制作中。11、電視廣告片設(shè)計(jì)制作中。 12、金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善中。 13、金成大廈接待中心裝修中。14、金客會(huì)成立中。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售各階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（）銷(xiāo)售估算（萬(wàn)元）銷(xiāo)售率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2004年4月101777498完成至4%（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、價(jià)格策略在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取低價(jià)入市策略，實(shí)施累計(jì)優(yōu)惠折扣政策促銷(xiāo)，從而聚旺人氣。前期實(shí)際均價(jià)定于2800元/，銷(xiāo)售表均價(jià)定于3000元/。2、銷(xiāo)控管理在項(xiàng)目高、中、低區(qū)各推出部分樓層單位銷(xiāo)售。3、與金成五大精品樓盤(pán)一同高舉“新都市主義”大旗，向全社會(huì)發(fā)布“購(gòu)房新主張”。4、營(yíng)銷(xiāo)主題東方國(guó)際：新銳商務(wù)辦公 逐鹿CBD商務(wù)中心區(qū)商務(wù)未來(lái)派，朝著CBD前進(jìn)，東方國(guó)際吸引大批城市新銳加盟?。ㄋ模┟襟w策略媒體類(lèi)型主要媒體選擇理由及方式1、報(bào)紙大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)全省發(fā)行，目標(biāo)受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。2、戶(hù)外樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告（四）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施累計(jì)優(yōu)惠折扣政策促銷(xiāo)：（1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶(hù)優(yōu)惠2%。（2）前15套單位優(yōu)惠3%。（3）老客戶(hù)帶新客戶(hù)，新客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠2%，老客戶(hù)贈(zèng)送一年物管費(fèi)或?qū)嵨铮ㄈ缈照{(diào)等）。（4）團(tuán)購(gòu)達(dá)6套以上者（含6套）集體優(yōu)惠3%。（5）金成公司特別審批優(yōu)惠政策。以上各項(xiàng)優(yōu)惠措施累計(jì)最高優(yōu)惠指標(biāo)不超過(guò)8%。二、五月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件1、銷(xiāo)售物料制作完畢投入使用。2、售樓處裝修完畢投入使用。3、整體模型及戶(hù)型模型制作完畢。4、其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計(jì)或制作中。5、戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)制作中，部分制作完畢投入使用。6、電視廣告片設(shè)計(jì)制作完畢投入使用。7、金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善后完畢投入使用。8、金客會(huì)成立。9、金成大廈接待中心裝修中，即將投入使用。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售各階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（）銷(xiāo)售估算（萬(wàn)元）銷(xiāo)售率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2004年5月2037761057完成至12.5%（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、推廣主題壘造資金密集、市場(chǎng)活躍、資訊發(fā)達(dá)、品質(zhì)感強(qiáng)、辦公輕松的商務(wù)未來(lái)派開(kāi)創(chuàng)事業(yè)江山的英雄舞臺(tái)商務(wù)版圖，成就新銳！這樣一群新銳，這樣一群商務(wù)未來(lái)派，渴望進(jìn)駐CBD商務(wù)中心區(qū)，東方國(guó)際脫穎而出商務(wù)未來(lái)派，朝著東方國(guó)際前進(jìn)分賣(mài)點(diǎn)：財(cái)富黃金樞紐在掌控未來(lái)財(cái)富趨勢(shì)的商務(wù)大道上，打造新銳財(cái)智平臺(tái)建筑形象工程經(jīng)年不朽的國(guó)際化至純立面，支撐企業(yè)形象、信心、實(shí)力擯棄建筑后工業(yè)文明/擯棄軟弱墻體柔情立面染色文化擯棄建筑人工面具/擯棄用涂料粉飾高貴/又用高貴粉飾建筑擯棄建筑媚俗主義/擯棄虛偽/擯棄模仿/擯棄被擯棄經(jīng)得起擯棄的建筑品質(zhì)品質(zhì)活力之源 集所有寫(xiě)字樓綜合要素，為企業(yè)新銳創(chuàng)造優(yōu)越的騰飛基點(diǎn)品質(zhì)，給企業(yè)多一點(diǎn)支撐支撐商務(wù)資源，支撐人力資源、支撐信息溝通支撐財(cái)務(wù)保障、支撐企業(yè)形象、支撐企業(yè)信心2、系列硬性廣告策略趁政府及媒體大張旗鼓宣傳CBD之機(jī)，借勢(shì)向廣大消費(fèi)者發(fā)布本項(xiàng)目售賣(mài)信息，搶奪頭啖湯。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)1、5月份聯(lián)合金成五大精品樓盤(pán)舉辦“金成11年慶活動(dòng)月” ：“金成11年慶”優(yōu)惠1%：在5月份針對(duì)“金成11年慶活動(dòng)月”開(kāi)展優(yōu)惠1%活動(dòng)；“金客會(huì)”成員優(yōu)惠1%。（4月份優(yōu)惠折扣政策除第二條外仍然保留，具體視銷(xiāo)售情況而調(diào)整。）2、參加鄭州市春交會(huì)。（五）媒體策略媒體類(lèi)型主要媒體選擇理由及方式報(bào)紙大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)全省發(fā)行，目標(biāo)受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。戶(hù)外樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等。現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告電臺(tái)鄭州市電臺(tái)、交通臺(tái)隨著汽車(chē)的普及，一度無(wú)人問(wèn)津的電臺(tái)又重新發(fā)揮它的作用，尤其是擁有小汽車(chē)的客戶(hù)。電視廣告電視臺(tái)鄭州市主要電視媒體，受眾較為廣泛。（采用與否視銷(xiāo)售情況而定）網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，大地產(chǎn)商運(yùn)用的比較多，有利于樓盤(pán)知名度的宣傳，費(fèi)用相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)。三、六月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件1、銷(xiāo)售物料制作完畢投入使用。2、售樓處裝修完畢投入使用。3、其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計(jì)或制作中，部分投入使用。4、戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)制作中，部分制作完畢投入使用。5、電視廣告片設(shè)計(jì)制作完畢投入使用。6、金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善后完畢投入使用。7、金客會(huì)成立中。8、金成大廈接待中心裝修完畢投入使用。9、6月初舉行開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售各階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（）銷(xiāo)售估算（萬(wàn)元）銷(xiāo)售率公開(kāi)發(fā)售期2004年6月4277742176完成至30%（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、現(xiàn)場(chǎng)指標(biāo)攻擊策略銷(xiāo)售中心裝修：大氣、尊崇、貴質(zhì)、品位、格調(diào)，包括以下各個(gè)方面：視覺(jué)：展板、掛幅、POP、導(dǎo)示牌等方面營(yíng)造辦公主張。觸覺(jué)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)象，包括茶杯、桌椅、宣傳資料等，觸摸的品質(zhì)感很重要，比如裝修質(zhì)地、光感。聽(tīng)覺(jué)：售樓處音樂(lè)背景的選擇，樣板房過(guò)道、電梯的音樂(lè)與香味。2、系列硬性廣告策略將本項(xiàng)目的不可匹敵的規(guī)劃和巨大的發(fā)展空間向廣大消費(fèi)者作闡述，只因?yàn)?，在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，建筑可以復(fù)制，但絕版地段是不可復(fù)制的。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略舉辦多項(xiàng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，迅速提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。4、證言廣告策略請(qǐng)地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點(diǎn)企業(yè)的知名人士、企業(yè)CEO以及購(gòu)買(mǎi)東方國(guó)際的客戶(hù)充當(dāng)東方國(guó)際的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。運(yùn)用證言廣告策略，將廣告的叫賣(mài)角色轉(zhuǎn)移到與目標(biāo)客戶(hù)同階層、同地位的企業(yè)主身上，能引起強(qiáng)烈的信任感和認(rèn)同感，并具有很強(qiáng)的“廣告聚焦”作用。（比如：他們?nèi)缡钦f(shuō)某裝飾公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“因?yàn)楣咀庠趶S房里，在參加大客戶(hù)競(jìng)標(biāo)時(shí)，即使我們的方案相當(dāng)出色，但一旦公司被考察后，80%落選，原因很簡(jiǎn)單：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一流寫(xiě)字樓辦公。”某律師事務(wù)所的張生說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)律師事務(wù)所已經(jīng)幾年了，無(wú)論多努力，但永遠(yuǎn)都做不大，其中自己心里也清楚：在這種偏遠(yuǎn)的寫(xiě)字樓里，永遠(yuǎn)只能小打小鬧?！彼麄兛释?：“我的公司要”v在地段上：中心區(qū)，資源豐富；v 在檔次上：國(guó)際化，時(shí)尚建筑；v 在氛圍上：現(xiàn)代化，生態(tài)辦公；v 在面積上：不需要很大，低總價(jià)，節(jié)約成本。）（四）促銷(xiāo)活動(dòng)（與陽(yáng)光世紀(jì)同時(shí)舉辦）1、在開(kāi)盤(pán)前發(fā)起鄭州市全民健身運(yùn)動(dòng)給項(xiàng)目造勢(shì)，如舉行“看看新未來(lái) 走走未來(lái)路”全城健康萬(wàn)人行活動(dòng)或組織全市60歲以上老年人參加“環(huán)CBD萬(wàn)人萬(wàn)米長(zhǎng)跑比賽”。可與有關(guān)部門(mén)合辦。2、開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)A、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：6月5日（周六）B、活動(dòng)開(kāi)展：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天進(jìn)行開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)，邀請(qǐng)市政府重要領(lǐng)導(dǎo)以及CBD規(guī)劃設(shè)計(jì)大師黑川紀(jì)章出席開(kāi)盤(pán)儀式，樂(lè)隊(duì)表演和其它娛樂(lè)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交客戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲取額外折扣，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天凡是到現(xiàn)場(chǎng)看樓客戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲取精美禮品一份，活動(dòng)可以聚集人氣，造成項(xiàng)目熱銷(xiāo)的局面。C、后期：新聞報(bào)道、電視、電臺(tái)等媒體全方位報(bào)道開(kāi)盤(pán)活動(dòng)戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲取額外折扣，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天凡是到現(xiàn)場(chǎng)看樓客戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲取精美禮品一份，活動(dòng)可以聚集人氣，造成項(xiàng)目熱銷(xiāo)的局面。3、外地參展和金成公司其它四個(gè)樓盤(pán)參加“金成公司五大精品樓盤(pán)溫州聯(lián)展”。（五）媒體策略媒體組合媒體類(lèi)型主要媒體選擇理由及方式報(bào)紙大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)全省發(fā)行，目標(biāo)受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。戶(hù)外樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等?，F(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告電臺(tái)鄭州市電臺(tái)、交通臺(tái)隨著汽車(chē)的普及，一度無(wú)人問(wèn)津的電臺(tái)又重新發(fā)揮它的作用，尤其是擁有小汽車(chē)的客戶(hù)。電視廣告電視臺(tái)鄭州市主要電視媒體，受眾較為廣泛。（采用與否視銷(xiāo)售情況而定）網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，大地產(chǎn)商運(yùn)用的比較多，有利于樓盤(pán)知名度的宣傳，費(fèi)用相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)。四、七至十二月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件1、在項(xiàng)目工程7月份進(jìn)入主體封頂階段，工程進(jìn)度按施工計(jì)劃不斷推進(jìn)。2、項(xiàng)目已開(kāi)盤(pán)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期和持銷(xiāo)期。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)分階段銷(xiāo)售目標(biāo)如下表：序號(hào)銷(xiāo)售各階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（）銷(xiāo)售估算（萬(wàn)元）銷(xiāo)售率1內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期2004年4月101777498完成至4%2內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期2004年5月2037761057完成至12.5%3公開(kāi)發(fā)售期2004年6月4277742176完成至30%4強(qiáng)銷(xiāo)期2004年7月10月72133263731完成至60%5持銷(xiāo)期2004年11月12月2444421243完成至70%（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)主題壘造資金密集、市場(chǎng)活躍、資訊發(fā)達(dá)、品質(zhì)感強(qiáng)、辦公輕松的商務(wù)未來(lái)派開(kāi)創(chuàng)事業(yè)江山的英雄舞臺(tái)商務(wù)版圖，成就新銳！這樣一群新銳，這樣一群商務(wù)未來(lái)派，渴望進(jìn)駐商務(wù)中心區(qū)，東方國(guó)際脫穎而出2、物業(yè)定位 企業(yè)形象的信心支撐 商務(wù)人士的辦公場(chǎng)所 投資人士的口袋銀行3、關(guān)注周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況，減少客戶(hù)流失，持續(xù)開(kāi)展各媒體報(bào)道和活動(dòng)，保持客戶(hù)對(duì)本樓盤(pán)的繼續(xù)關(guān)注和信心，在推廣中主要突出項(xiàng)目作為純商務(wù)辦公寫(xiě)字樓的優(yōu)勢(shì)。4、由銷(xiāo)售人員對(duì)前期客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)拜訪、電話(huà)交談、金客會(huì)會(huì)刊郵寄，等措施完成客戶(hù)維系工作。同時(shí)進(jìn)行新客戶(hù)積累工作，在10月份國(guó)慶節(jié)期間向市內(nèi)各酒店、咖啡店、西餐廳、科技開(kāi)發(fā)園區(qū)投遞DM直郵廣告。5、名人效應(yīng)請(qǐng)名人作宣傳，借助新聞造成轟動(dòng)效應(yīng)6、現(xiàn)場(chǎng)指標(biāo)攻擊策略銷(xiāo)售中心裝修：大氣、尊崇、貴質(zhì)、品位、格調(diào)，包括以下各個(gè)方面：視覺(jué)：展板、掛幅、POP、導(dǎo)示牌等方面營(yíng)造生活主張。觸覺(jué)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)象，包括茶杯、桌椅、宣傳資料等，觸摸的品質(zhì)感很重要，比如裝修質(zhì)地、光感。聽(tīng)覺(jué)：售樓處音樂(lè)背景的選擇，樣板房過(guò)道、電梯的音樂(lè)與香味。樣板房：建議一次裝修多套，不同風(fēng)格不同品位，做到讓觀賞者大開(kāi)眼界，有更多的選擇。會(huì)所攻擊：現(xiàn)代商務(wù)會(huì)所風(fēng)格包裝，給人新穎強(qiáng)烈的感覺(jué)。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)1、開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)基金行動(dòng)計(jì)劃”活動(dòng)創(chuàng)業(yè)基金行動(dòng)計(jì)劃是指客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本寫(xiě)字樓物業(yè)時(shí)交納首期20%房?jī)r(jià)款，完成按揭手續(xù)的辦理后，由開(kāi)發(fā)商金成地產(chǎn)公司返還客戶(hù)原先交納的首期20%房款作為創(chuàng)業(yè)基金（企業(yè)流動(dòng)資金）使用，客戶(hù)可在1年后完成重新返還金成地產(chǎn)公司。實(shí)際上相當(dāng)于客戶(hù)首期晚交1年。開(kāi)啟“創(chuàng)業(yè)基金行動(dòng)計(jì)劃”的活動(dòng)可進(jìn)一步加快客戶(hù)的決策進(jìn)程，可以幫助一部分短期內(nèi)資金不足、但渴望能夠在CBD置業(yè)的小企業(yè)。（五）媒體策略媒介組合媒體類(lèi)型主要媒體選擇理由及方式1、報(bào)紙大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)全省發(fā)行，目標(biāo)受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。2、戶(hù)外樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)/車(chē)體戶(hù)外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等。3、促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出比相對(duì)最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式；品牌樹(shù)立的必由之路4、宣傳資料印刷品、禮品常規(guī)必備5、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動(dòng)人心的廣告6、電視廣告電視臺(tái)鄭州市主要電視媒體，受眾較為廣泛。（采用與否視銷(xiāo)售情況而定）7、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，大地產(chǎn)商運(yùn)用的比較多，有利于樓盤(pán)知名度的宣傳，費(fèi)用相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)。具體媒介媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)前期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期報(bào)紙大河報(bào) 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)河南商報(bào)鄭州日?qǐng)?bào)雜志休閑類(lèi)雜志電視廣播鄭州電視8臺(tái)電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)鄭州房地產(chǎn)信息網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)鄭州外貿(mào)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)金成網(wǎng)站戶(hù)外廣告車(chē)體廣告路牌廣告燈箱廣告路旗條幅印刷媒體售樓書(shū)海報(bào)直郵戶(hù)型圖其它說(shuō)明書(shū)第五部分“陽(yáng)光世紀(jì)”銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃一、四月份銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃（一）銷(xiāo)售條件1、工地圍墻實(shí)施個(gè)性化的包裝廣告2、施工單位保持施工現(xiàn)場(chǎng)和施工出口的整潔、及時(shí)清除雜亂東西、建材擺放整齊，給客戶(hù)“一絲不茍”的感覺(jué)，引發(fā)客戶(hù)好感。3、現(xiàn)階段施工現(xiàn)場(chǎng)懸掛關(guān)于工程進(jìn)度與施工質(zhì)量的口號(hào)橫幅，以增加現(xiàn)場(chǎng)火熱的施工氣氛；同時(shí)懸掛樓體條幅發(fā)布售賣(mài)信息，如懸掛大塊“陽(yáng)光世紀(jì)及售樓電話(huà)”條幅。 4、銷(xiāo)售表價(jià)制定。5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到位。6、銷(xiāo)售物料制作中。7、售樓處裝修中。8、其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計(jì)或制作中。9、整體模型及戶(hù)型模型制作中。10、戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)制作中。 11、電視廣告片設(shè)計(jì)制作中。 12、金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善中。 13、金成大廈接待中心裝修中。14、金客會(huì)成立中。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售階段時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積（）銷(xiāo)售估算銷(xiāo)售率（萬(wàn)元）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2004.41519935383%（三）營(yíng)銷(xiāo)策略1、價(jià)格策略在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取低價(jià)入市策略，實(shí)施累計(jì)優(yōu)惠折扣政策促銷(xiāo)，從而聚旺人氣。前期實(shí)際均價(jià)定于2700元/，銷(xiāo)售表均價(jià)定于2900元/。2、銷(xiāo)控管理在項(xiàng)目57#樓的高、中、低區(qū)各推出部分樓層單位銷(xiāo)售。58#、59#暫不推出。3、營(yíng)銷(xiāo)主題搶灘CBD 開(kāi)啟新未來(lái)（1）推開(kāi)這扇窗，看鄭州的未來(lái)鄭東新區(qū)CBD核心圈“陽(yáng)光世紀(jì)”率先為鄭州人打開(kāi)“未來(lái)之窗”?。?）你懂得怎樣生活嗎？你是二十一世紀(jì)的主人嗎？那你一定懂得如何生活了？享受、生態(tài)、健康、恬靜這才是居家過(guò)日子！生活不再是我們從前的鍋碗瓢盆，而是美景占滿(mǎn)眼底、綠色充斥生活、健康環(huán)繞家庭、恬靜悠然自得。（3）與金成五大精品樓盤(pán)一同高舉“新都市主義”大旗，向全社會(huì)發(fā)布“購(gòu)房新主張”。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施累計(jì)優(yōu)惠折扣政策促銷(xiāo)：（1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶(hù)優(yōu)惠2%。（2）前15套