APP產品策劃書.doc

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APP產品策劃書 一、 項目簡介 （一）項目背景 （二）市場機會 （三）成功關鍵 二、APP產品/服務 三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢 四、目標市場和需求 （一）消費人群定位 （二）競爭優(yōu)勢 （三）盈利模式 五、知識產權 六、戰(zhàn)略和計劃 七、SWOT分析.. 八財務計劃 九、風險評估 （一）技術風險 （二）政策風險 十、其他因素. 十一、風險資本的退出 一、項目簡介 (一)項目背景： 來自統(tǒng)計局數據顯示，截至2012年底，我國60歲及以上老年人口已達1.94億，占總人口的14.3%，預計在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破4.72億。隨著國內老齡化問題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開始注意到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。，2013年一季度國內智能手機用戶中，年齡在50歲以上的占比高達15%，老年群體逐漸進入安卓的網絡世界。但是一方面老年群體對智能手機APP應用的需求日益增加，另一方面國內專門針對老年人量身定做的app應用十分稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的APP，讓他們也可以跟隨時代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調的老人機。 （二）市場機會： 近年來，國內 APP 市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3G 的普及、手機應用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機給用戶帶來的互動性體驗是電腦不能比擬的。隨著 Android/蘋果等智能機的出現(xiàn)，更多的應用進入手機，微博、客戶端軟件、手機游戲等新應用大大提升用戶的手機娛樂體驗。用戶上行數據成為手機互聯(lián)網的顯著特征。可以預見，手機互動娛樂體驗超越電腦已為時不遠，手機將會是互動娛樂的新中心。 2013年3月4日，iiMedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國手機應用市場年度報告》顯示，截至2012年12月底，中國手機網民已達4.5億人，其中智能手機用戶達到3.8億人，占84；報告還顯示，截至2012年12月底，中國互聯(lián)網網民數已達5.6億人，其中手機網民占比超80，正與互聯(lián)網網民數趨近，互聯(lián)網從 PC 延伸至手機的趨勢已勢不可擋。 報告顯示，2012年，中國移動互聯(lián)網市場產值達到了712.5億元，較2011年增長82.8，在經歷了瘋狂增長后，2013年移動互聯(lián)網市場的增長將趨于理性，報告預計，2013年市場增長率為47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內，App Store 的應用數量已超100萬，2012年全球移動應用商店收入約363億美元，中國手機應用商店已超100家。 在應用類型方面，無論是 Android 還是 iOS 平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應用，成為被下載次數最多的應用類型，游戲的下載次數在 Android 平臺占比為34.7，iOS 平臺占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應用，在兩大平臺均占比18左右。報告顯示，63.4的用戶通過2G/3G 網絡下載 APP，54.3的用戶通過 WiFi 下載，通過電腦下載 APP 的用戶占比最低，約50。報告也顯示，大量下載的應用留存于用戶手機中但并未被啟動，下載量不再成為應用成功與否的可靠標準，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標。 (三)成功關鍵： （1）巨大的市場需求 低價位、高性能的走勢讓智能手機在中國人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機。同時，這股風潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機。老年群體對老齡產業(yè)的需求越來越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結構變化預示著老齡產業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時代的不斷發(fā)展，持有智能手機的老年用戶將會迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機，但是并不能滿足老年群體的全部需求。 （2）專注于開發(fā)技術 本款針對老年人開發(fā)的APP應用的產品具有很大的市場，隨著移動商務應用的發(fā)展，將占領很大的市場份額，作為開發(fā)者關鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求的重要相關技術，提升產品的服務和創(chuàng)新。 二、APP產品 愛楓APP是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為老年人量身定做，針對父母與子女之間更方便地互動交流信息，促進親子關系的應用軟件。 由于傳統(tǒng)社交軟件（微信，QQ）操作界面對于老年人過于復雜， 愛楓將主題界面簡化為幾大板塊，并且隨時具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來，溝通更加順暢，而不是像目前社會上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡單的老人機，只能在電話里噓寒問暖，詢問幾句子女的生活。 其主要內容包括： （1）新手指引功能 每次打開軟件以后，會根據使用者需要，進行詳細的步驟索引，直到完成目標。 （2）社區(qū)活動 老年人可以在APP上查詢附近的娛樂活動，時間，地點，并報名參加，有更多的娛樂時間。 （3）健康平臺 主要是為老年人提供保健知識，菜譜，根據身體健康狀況提供每日健身，飲食計劃。 （4）聊天平臺 綁定手機通訊錄，點擊通話人名字即可聊天。隨時分享生活狀態(tài)。 （5）每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會信息，也可以定制感興趣的話題。 （6）緊急呼叫 當手機檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機閑置時間過長時，會發(fā)一條信息給使用者以驗證其是否無恙，如果沒收到回復則會發(fā)送警示信息給其監(jiān)護人 （7）有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺 三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢 (一)目標市場和需求: 當今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢，我國作為人口最多的發(fā)展中國家，自九十年代開始，人口已經由成年型向老年型結構過渡。按照國際通行的老齡標準：60歲以上的老年人占人口比例達到10%以上或65歲及以上老年人口占總人口比重在7%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū)，據聯(lián)合國的預測，到2025年我國60歲以上老人的比重可達19.5%，絕對量為2.9億人；2050年可達29.7%，絕對量可達4.4億人，是世界上老年人口最多的國家。據統(tǒng)計，目前我國城市老年人人均年消費額在4000元，全國老年人消費額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。 (二)消費人群定位: 我們的目標群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關系來提高軟件的使用率，占有一定的市場份額。 (三)競爭優(yōu)勢: 1. 添加了準確的GPRS定位系統(tǒng)，使老年人在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風險。 2. 添加了及時天氣預報功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。 3.添加了自動報警功能，代替子女監(jiān)測老年人的安全，身體健康狀況。 4.詳細的索引功能，簡化操作界面，易于老年人操作 5. 添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、 救治方法和注意事項等詳情。 6.添加與微博，微信，QQ等平臺分享功能，同步上傳。提升用戶粘性。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期內不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產品完善進一步深入人心做鋪墊。 2.中期盈利模式：：廣告服務收費，可以與軟件推薦的老年學習班，保健品，醫(yī)療機械，家政服務部門 合作適當收取一定的宣傳費用；可以通過使用GPRS等服務產生一定量的流量費用，與移動運營商合作從中提取一定費用 3. 長期盈利模式：會員收費——使用者可免費注冊成為APP會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用；應用服務——在應用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務，并對普通會員進行有償收費服務 四、知識產權 本APP自主開發(fā)，核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛。 五、戰(zhàn)略和計劃 我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產品，不斷完善各個板塊功能，讓產品更加人性化，提高用戶體驗，占領更大的市場。 (一) 產品開發(fā):為提高開發(fā)質量，適應市場需要，先開發(fā)產品一部分，然后再在產品投入市場運營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產品，不斷地滿足用戶的需要。這種運營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產品的缺陷并做出調整，提升用戶體驗，體現(xiàn)開發(fā)團隊的活力，同時在不斷改進中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。 (二) 市場推廣 1.基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋 2. 推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣 3. 國際、國內知名廠商內置合作； 4．利用新浪微博營銷宣傳，主打孝順牌，制造輿論話題。 5.利用社交廣告助力應用成長 (1)精準定向找到核心用戶 根據APP下載人群進行數據分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復測試，準確定位。 (2)探索核心用戶感興趣素材 設計幾套素材風格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。 (3)節(jié)省廣告成本 原則是只為潛在用戶買單！按點擊率和轉化率效果，結合不同的定向條件設置不同的出價。以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調整出價，拿捏最合理的價格，結合推廣活動出價。設置不同的出價。以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調整出價，拿捏最合理的價格，結合推廣活動出價。 (4)廣告核心主題 根據實際推廣需求，進行出價的調整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內完成用戶的積累?；蛘呤钱攽脙扔幸恍┬碌捏w驗時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應用活躍。 通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點擊和轉化效果。比如：流行元素：根據火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關的廣告，節(jié)假日促銷：結合各個節(jié)日和熱點策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強大的數據采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活動。 (5)高效執(zhí)行，快速響應 在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實時調控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。 六、團隊成員 (一)負責人：XXX （二）團隊 部門 工作職責 運營部 負責線上線下的盈利模式、運營計劃、活動文案、策劃，銷售團隊組建及培訓。 技術部 負責技術平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面的設、專題、廣告設計，設計相關的技術平臺的維護。 推廣部 線上線下推廣目標的制定，實施 七、SWOT分析 S:1、產品優(yōu)勢。 APP主打孝順牌，產品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，并且目前市場上專門為老年人開發(fā)的APP寥寥無幾，有助于搶先贏得市場份額。 2.市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機用戶的急速增長，越來越多的年輕人選擇送智能手機，IPAD作為孝順父母的禮物，然而目前的APP開發(fā)者忽視了老年人這一潛在消費群體，無法滿足老年人跟上時代潮流的需求與渴望。 3、機制靈活。我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運作靈活，能靈敏反映市場供求關系，并及時根據市場的需求調整自己的戰(zhàn)略。 4、創(chuàng)新動力強。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接關系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間 5.強大的后臺索引功能。具體詳細的使用步驟索引，降低了老年人使用軟件的難度，易于被他們接受與喜愛。 W:劣勢: 1、對于新產品，受眾從認識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。 2、國內知識產權環(huán)境比較差，開發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿。 O機會: 根據第五次全國人口普查的統(tǒng)計結果，中國的社會結構已被確認進人了老年型社會，即60歲以上老年人口達到10％以上，或者65歲及以上人口達到7％以上（聯(lián)合國通用標準）。這個重要的變化，形成了一個全新的市場機遇——老年市場。 新一代的老人善于接受新生事物，對智能產品接受度很高，他們追求個性與保健，更加善于社交以及軟件應用。 T:威脅 1. 用戶付費習慣仍尚未形成，破解應用仍是常態(tài)。 2. 目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應； 八、財務計劃 (一)投資概算：10萬 項目 資金使用范圍 投入預算 1 系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術投入 三萬左右 2 聘請人員及辦公費用支出 四萬左右 3 線上線下其前期廣告投入 三萬左右 （二） 投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占30%股份 （三）收入預測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此APP產品，可以滿足老年人的需求，有著巨大的競爭優(yōu)勢。 九、風險評估 (一)技術風險： 使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。 (二)政策風險： APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一部分信息的誤導，對此APP將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。 十、其他因素 嚴格按照方案行動，積極完成各自任務，團結協(xié)作。方案進行中常常會有突發(fā)事件的干擾，甚至出現(xiàn)不可預料的環(huán)節(jié)。這就要求我們在開始前對每個環(huán)節(jié)細節(jié)精心設計考慮周全。一旦出現(xiàn)特殊情況時好心中有數，及時處理，以避免不利因素的擴散。如果遇到突發(fā)事件，團隊應積極合作研究做好危機處理，并妥善及時處理，原則是讓用戶滿意，根本目的是盡量完善該款APP，提升本款軟件品牌和占有更多市場率；如果情況有變，應從實際出發(fā)，結合實際情況對此款軟件各個環(huán)節(jié)適當調整。 十一、風險資本的退出 （1）上市 如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮ＩＰＯ上市，從而資金可以撤離； （2）并購 如果企業(yè)發(fā)展暫時不能達到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購； 精選word范本！