產(chǎn)品策劃書(shū)-多功能組合臺(tái).doc

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廣州學(xué)院 新產(chǎn)品策劃書(shū) 多功能組合臺(tái)燈 院（系） 機(jī)電工程系 專(zhuān) 業(yè) 工業(yè)設(shè)計(jì) 班 級(jí) 2008 1班 團(tuán)隊(duì)成員 丘智聰 潘國(guó)杰 林家爵 曹斌 撰 寫(xiě) 人 丘智聰 指導(dǎo)老師 熊志勇 2011 年 10 月 8 日 目 錄 第一章 策劃人的相關(guān)信息 1 第二章 策劃目的與內(nèi)容 1 第三章 LED照明的市場(chǎng)分析 3 第四章 LED未來(lái)發(fā)展方向探討 6 第五章 產(chǎn)品分析 7 第六章 消費(fèi)者分析 12 第七章 新產(chǎn)品的定位信息 13 第八章 市場(chǎng)定位與廣告定位 15 第九章 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及戰(zhàn)略 16 第十章 問(wèn)題及解讀方案 17 第十一章 其它需要說(shuō)明的問(wèn)題 18  第一章 策劃人的相關(guān)信息 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：DO工業(yè)設(shè)計(jì)公司 團(tuán)隊(duì)組員：丘智聰（200830852034）、潘國(guó)杰（200830851500）、林家爵（200830851348）、曹斌（200830851019） 工作地點(diǎn)：華南理工大學(xué)廣州學(xué)院 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作范圍：造型設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等。 策劃書(shū)的撰寫(xiě)人：丘智聰（200830852034） 第二章 策劃目的與內(nèi)容 目的：在現(xiàn)代生活中，由于知識(shí)的日益更新進(jìn)步、家長(zhǎng)的期待逐漸提高等各種原因，小孩子在燈下讀書(shū)日益增多，不可避免地引起了各種生理、心理方面的問(wèn)題，如何讓孩子學(xué)習(xí)的更健康、更有效率是一個(gè)值得探討的話(huà)題，同時(shí)臺(tái)燈的多功能性也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而與此有關(guān)的產(chǎn)品也值得去設(shè)計(jì)。希望借由此次設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，對(duì)小孩子生活中和學(xué)習(xí)中使用的臺(tái)燈產(chǎn)品進(jìn)行一些新的思考和設(shè)計(jì)，從而誕生出一款多功能型的組合臺(tái)燈。 內(nèi)容：據(jù)我們分析調(diào)查得知現(xiàn)在的市場(chǎng)上利用LED照明中有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)比較少，因此我們小組在了解到這個(gè)項(xiàng)目后，第一時(shí)間調(diào)查了LED的原理與特點(diǎn)： LED（Lighting Emitting Diode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料，置于一個(gè)有引線(xiàn)的架子上，四周用環(huán)氧樹(shù)脂密封，起到保護(hù)內(nèi)部芯線(xiàn)的作用。發(fā)光二極管的核心部分是由P 型半導(dǎo)體和N 型半導(dǎo)體組成的晶片，一端的P 型半導(dǎo)體中空穴占主導(dǎo)地位，而另一端的N 型半導(dǎo)體則主要是電子。在它們之間有一個(gè)過(guò)渡層，稱(chēng)為P-N 結(jié)。（圖1）當(dāng)有正向電流通過(guò)導(dǎo)線(xiàn)作用于這個(gè)晶片的時(shí)候，電子就會(huì)被推向P區(qū)，在P 區(qū)里電子跟空穴復(fù)合，然后就會(huì)以光子的形式發(fā)出能量，這就是LED 發(fā)光的原理。而加反向電壓時(shí)，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。而光的波長(zhǎng)也就是光的顏色，是形成P-N 結(jié)的材料決定的。在很大的工作電流范圍內(nèi)，發(fā)光二極管的亮度隨電流的增大而提高。圖為P型半導(dǎo)體和N型半導(dǎo)體微觀結(jié)構(gòu)的示意圖。 LED的內(nèi)在特征決定了它具有很多其他燈具所不具備的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)看，主要有七大特點(diǎn)： (1)性能優(yōu)良。LED燈具單色性好、色彩鮮艷豐富，顏色飽和度達(dá)到全彩色, 使燈光更加清晰柔和，反應(yīng)時(shí)間又快，特別適合需要緊急開(kāi)關(guān)的燈具，比如汽車(chē)的警告燈。 (2)體積小。LED基本上是一塊很小的晶片被封裝在環(huán)氧樹(shù)脂里面，所以它非常小，非常輕。因此，在運(yùn)輸中的費(fèi)用大為減少，倉(cāng)庫(kù)允許的儲(chǔ)量大大增加。 (3)耗電量低。LED耗電相當(dāng)?shù)?，直流?qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-0.06瓦），電光功率轉(zhuǎn)換接近100%。一般來(lái)說(shuō)LED的工作電壓是2-3.6V，工作電流是0.02-0.03A；這就是說(shuō)，它消耗的電能不超過(guò)0.1W，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。LED 光源不需要濾色就能直接產(chǎn)生汽車(chē)燈具需要的紅色、琥珀色等顏色，從中也能節(jié)約不少能耗。 (4)使用壽命長(zhǎng)。有人稱(chēng)LED光源為長(zhǎng)壽燈。它為固體冷光源，環(huán)氧樹(shù)脂封裝，燈體內(nèi)也沒(méi)有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合?，使用壽命可達(dá)6萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)10倍以上。 (5)高亮度、低熱量。LED使用冷發(fā)光技術(shù)，發(fā)熱量比普通照明燈具低很多。 (6)環(huán)保。LED光譜中沒(méi)有紫外線(xiàn)和紅外線(xiàn)，既沒(méi)有熱量，也沒(méi)有輻射，眩光小，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。同時(shí)LED也可以回收再利用。 (7)堅(jiān)固耐用。LED是半導(dǎo)體元件，被完全封裝在環(huán)氧樹(shù)脂里面，比起使用玻璃、鎢絲一類(lèi)容易損毀的部件的燈泡和熒光燈管，LED燈具要堅(jiān)固許多。燈體內(nèi)也沒(méi)有松動(dòng)的部分，使得LED不易損壞，故障率極低，基本可免于維護(hù)。 很明顯，LED的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗。同時(shí)我們小組成員在對(duì)LED的特點(diǎn)與普通白熾燈、螺旋節(jié)能燈及T5三基色熒光燈進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果顯示LED燈的發(fā)光效率和使用壽命均遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以上的照明設(shè)備。因此，我們選用了LED作為我們產(chǎn)品的主要發(fā)光元件。 第三章 LED照明的市場(chǎng)分析 自從上世紀(jì)六十年代誕生第一個(gè)發(fā)光二極管以來(lái)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，由于輸出流明的局限性，LED只是應(yīng)用在信號(hào)指示用途。至九十年代，藍(lán)光LED由于較經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)方法而得以產(chǎn)品化。進(jìn)入二十一世紀(jì)，大功率白光LED被研制成功并且迅速地產(chǎn)業(yè)化。此間，由于大型照明光源電氣公司的介入，例如PHILIPS和OSRAM，高亮度白光LED的光效取得了突破性的改進(jìn)，并且迅速地開(kāi)始進(jìn)入普通照明的應(yīng)用領(lǐng)域。目前，高亮度白光LED的光效在良好的散熱條件下，已經(jīng)超越了熒光燈的光效。隨著更多的技術(shù)與資本投入，高亮度LED的光效在不斷的提高，而其成本則開(kāi)始快速的下降，最終其性能價(jià)格比必將為普通消費(fèi)者所接受。 傳統(tǒng)照明光源種類(lèi)包括：白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈。與此相比，采用高亮度LED的固態(tài)照明光源具有諸多的優(yōu)點(diǎn)：低功耗，高光效，長(zhǎng)壽命，響應(yīng)快，易數(shù)字控制，環(huán)境友好。 目前我國(guó)的半導(dǎo)體照明主要應(yīng)用于特殊照明領(lǐng)域，如交通信號(hào)燈、景觀照明、LED全彩顯示屏等，但節(jié)能的效果明顯：如景觀照明（替代霓虹燈）節(jié)能70%，交通信號(hào)燈（替代白熾燈）節(jié)能80%；庭院燈節(jié)能70%。在功能性照明領(lǐng)域，節(jié)能效果已開(kāi)始顯現(xiàn)，如LED作為次干道路燈（替代高壓鈉燈）節(jié)能70%。雖然初始采購(gòu)價(jià)格是普通路燈的3倍，綜合成本約3-4年可持平。 預(yù)計(jì)當(dāng)LED產(chǎn)品的發(fā)光效率達(dá)到 100 lm/W時(shí)，將開(kāi)始進(jìn)入普通照明市場(chǎng)，年節(jié)電500億度，通過(guò)節(jié)電可減少CO2、SO2、NOx、粉塵排放5000萬(wàn)噸。當(dāng)LED產(chǎn)品的發(fā)光效率達(dá)到 150 lm/W時(shí)，LED照明將占有 20% 的照明市場(chǎng) (照明用電將超過(guò)5000億度)，每年將節(jié)約用電 1000 億度，超過(guò)三峽水電站的年發(fā)電量（847億度/年）。通過(guò)節(jié)電可減少CO2、SO2、NOx、粉塵排放1億噸。 目前，LED的成熟應(yīng)用市場(chǎng)有：建筑景觀照明，建筑景觀照明，廣告顯示屏，小尺寸LCD背光源，汽車(chē)應(yīng)用，太陽(yáng)能LED照明，還有就是LED節(jié)能燈照明方面LED節(jié)能燈生產(chǎn)商們已經(jīng)把市場(chǎng)炒到最旺時(shí)期，在太陽(yáng)能還沒(méi)有普及的這段時(shí)間里L(fēng)ED節(jié)能燈肯定一直主宰市場(chǎng)。在未來(lái)，還有著更廣闊的應(yīng)用前景，如中大尺寸LCD背光源，道路照明，室內(nèi)普通白光照明，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用人工光源，醫(yī)療用光源，LED液晶投影機(jī)，DLP背投用LED光源，航空照明光源，博物館文物展示照明等。 由于LED是一種壽命長(zhǎng)、功耗低、無(wú)輻射的節(jié)能環(huán)保型光源,且隨著發(fā)光二極管發(fā)光效率的撼高,LED燈的發(fā)光強(qiáng)度會(huì)大幅度的提高, 再結(jié)合相應(yīng)控制技術(shù)的進(jìn)步, 預(yù)計(jì)在不久的將來(lái),LED光源會(huì)逐步取代傳統(tǒng)的照明光源, 并掀起一次照明領(lǐng)域新的革命。目前LED應(yīng)用的領(lǐng)域有： (1) 普通照明 在照明工程設(shè)計(jì)中通常把工廠車(chē)間、學(xué)校、教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室及體育場(chǎng)所等，以功能為主的照明系統(tǒng)，稱(chēng)為普通照明或一般照明。照明功能是燈具最本質(zhì)的屬性。早在上世紀(jì)初，燈具設(shè)計(jì)師們就開(kāi)始從燈具照明功能上探究如何人性化。站在使用者的角度，好的照明效果應(yīng)該是在滿(mǎn)足充足照明的前提下均勻、柔和不刺眼的。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，柔和均勻的照明效果也不僅僅是人生理層面的需求了，而被賦予了更深層面的感知需求。目前，普通照明領(lǐng)域白熾燈和熒光燈為主。但是led作為一種新的節(jié)能型能源正逐步走入百姓家?，F(xiàn)在，用于普通照明的發(fā)光二極管發(fā)出的光一般為白色，俗稱(chēng)白光led，簡(jiǎn)稱(chēng)照明led。 在普通照明中，光的色溫及顯色性無(wú)論對(duì)人的生理還是心理的影響都是十分重要的。LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256256256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)日光大約在 5200~5500K。一般鎢絲燈、一般的普通燈泡光的色溫大約在 2800K；而一般日光燈的色溫在7200~8500K左右， LED燈從發(fā)光顏色上分有正白（色溫5500K左右）、暖白（色溫4500K左右），暖色（色溫3000K左右）之分，正白就是最常見(jiàn)的白發(fā)藍(lán)的光，市場(chǎng) 上賣(mài)的電筒臺(tái)燈用的LED就是正白；暖白與日光燈光接近；暖色與白熾燈光接近。(圖2) 圖2 光源對(duì)物體顏色呈現(xiàn)的程度稱(chēng)為顯色性，也就是顏色的逼真程度，顯色性高的光源對(duì)顏色的再現(xiàn)較好，我們所看到的顏色也就較接近自然原色，顯色性低的光源對(duì)顏 色的再現(xiàn)較差，我們所看到的顏色偏差也較大。目前LED燈具的顯色性一般在60-80，因此顏色偏差小。（表1） (2)裝飾用燈 LED光源具有無(wú)可比擬的性能優(yōu)勢(shì), 特別是近幾年的電力緊張和國(guó)家對(duì)節(jié)能光源的高度重視, LED光源在各個(gè)領(lǐng)城使用的年增長(zhǎng)率達(dá)到5% 以上 , 像傳統(tǒng)以霓虹燈為主導(dǎo)的景觀工程、廣告燈具、裝飾燈具等領(lǐng)域不同程度地被?正刀光源所擠占。LED光源在室內(nèi)亮化工程中, 由于它的單元小、控制方便已有代替覺(jué)虹燈, 成為主裝飾光源的趨勢(shì)。人們?cè)跐M(mǎn)足物質(zhì)生活需要的同時(shí)， 對(duì)美、對(duì)藝術(shù)也有著非常強(qiáng)烈的追求，對(duì)燈具的要求也自然是不僅僅局限于使用， 還追求著造型的美觀，在賓館酒店、廣告、櫥窗、舞廳、餐廳等場(chǎng)所，以烘托氛圍為主的照明系統(tǒng)稱(chēng)為裝飾與藝術(shù)照明(簡(jiǎn)稱(chēng)裝飾照明) 不同功能的LED 光源可以組合成彩絢麗的燈光幻影。這種“多色彩，多亮點(diǎn)，多圖案”的變化，體現(xiàn)了LED光源的特點(diǎn)。 從裝飾環(huán)境來(lái)分，裝飾用燈可分為室外裝飾照明和室內(nèi)裝飾照明。室外裝飾照明包括： 建筑物的立面照明；庭院照明；廣場(chǎng)道路照明；噴泉及造型照明。室內(nèi)裝飾照明則包括： 大堂、客房、餐廳、咖啡廳、酒吧宴會(huì)廳、健身娛樂(lè)、舞廳、會(huì)議廳等大型場(chǎng)所的照明；藝術(shù)裝飾品照明(如雕塑、浮雕、壁毯、壁畫(huà)等)和重點(diǎn)目的性照明；辦公室、廚房等小型場(chǎng)所的照明。 環(huán)境不同，照明的方式自然也不相同，因地制宜，才能表現(xiàn)出LED燈具的特色。 　　總的來(lái)說(shuō)，LED在照明領(lǐng)域中的應(yīng)用極其廣泛和多樣，被認(rèn)為是人造光源中的第三次革命，其帶來(lái)的影響是極為深遠(yuǎn)的。所以我們團(tuán)隊(duì)在綜合考慮各種開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中選用了LED照明的應(yīng)用，主要是希望能夠在人們的日常生活中創(chuàng)造樂(lè)趣和改善生活。 第四章 LED未來(lái)發(fā)展方向探討 在面對(duì)LED的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，無(wú)論是燈源還是燈具還是嶄新的領(lǐng)域，在具體尺寸、大小、功率、控制器，動(dòng)力提供形式等方面都有待規(guī)范和系列的研究整合，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)也是業(yè)界的對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搶占高地，，特別是涉及工業(yè)設(shè)計(jì)的LED產(chǎn)品語(yǔ)義、產(chǎn)品形態(tài)行業(yè)特征、以及充分發(fā)揮LED優(yōu)點(diǎn)等，是國(guó)內(nèi)外光源及照明器具的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。 同時(shí)我們小組在了解了LED的特性后，又對(duì)LED的照明產(chǎn)品進(jìn)行了未來(lái)發(fā)展方向的研究， 得出了現(xiàn)代燈具主要在向以下四個(gè)方向發(fā)展： (1)高效節(jié)能化：首先是采用節(jié)能光源，然后是按照節(jié)能光源的尺寸、形狀，精心設(shè)計(jì)燈具的光學(xué)系統(tǒng)，真正提高燈光的有效利用率。所謂節(jié)能光源，主要有兩種：節(jié)約用電和使用新能源。無(wú)論是哪種都對(duì)環(huán)保有著良性作用，減少了能源的浪費(fèi)。 (2)集成可調(diào)化：隨著燈和燈具一體化的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，以電子鎮(zhèn)流器為代表的照明燈具電子化技術(shù)迅速發(fā)展，各種集成化裝置和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)對(duì)燈具和照明系統(tǒng)的應(yīng)用取得了顯著的進(jìn)步，燈具及照明系統(tǒng)在調(diào)光、遙控、控制光色等方面均有了很大的改善。 (3)多功能小型化：隨著緊湊型光源的發(fā)展，各種新技術(shù)、新工藝不斷采用，鎮(zhèn)流器等燈用電器配件小型化，現(xiàn)代燈具正在向小型、實(shí)用、多功能方向發(fā)展。而LED燈具則正適合這個(gè)趨勢(shì)。常規(guī)燈具由于其固有的設(shè)計(jì)原因無(wú)法保證小型化與安全性，而LED燈具有環(huán)氧樹(shù)脂緊密包裹，安全性能良好，即使做得很小也不易出現(xiàn)摔碎、摔壞的情況，故而很適合小型、多用途燈具的開(kāi)發(fā)。 (4) 藝術(shù)趣味化：過(guò)去的燈具在人們生活中扮演單純照明的角色，如今市場(chǎng)上興起各種各樣個(gè)性化的燈具。燈具市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)裝飾性和美學(xué)效果。藝術(shù)型燈具在場(chǎng)所布置、藝術(shù)鑒賞、個(gè)性化私人空間的時(shí)候都能發(fā)揮出很大的用處，其作用早已不局限在照明上了。甚至，可以將盆栽等景觀藝術(shù)與LED燈具相結(jié)合，合二為一之后不僅節(jié)省了空間，更增加了美感。 在了解LED的特性和發(fā)展方向后，我們還考慮到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，鑒于我國(guó)的LED照明主要應(yīng)用于特殊照明領(lǐng)域，如交通信號(hào)燈、景觀照明、LED全彩顯示屏等，同時(shí)國(guó)內(nèi)的LED照明的藝術(shù)趣味化合多功能小型化的設(shè)計(jì)數(shù)量和款式都比較少，造型不夠突出，所以我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，目的是創(chuàng)造出LED照明設(shè)計(jì)的新領(lǐng)域。 第五章 產(chǎn)品分析 1、 說(shuō)明 介于“多功能型組合臺(tái)燈”產(chǎn)品是一個(gè)較新的概念，我只能從現(xiàn)有的臺(tái)燈的文獻(xiàn)中，查找相關(guān)資料，通過(guò)對(duì)學(xué)生使用臺(tái)燈的要求和標(biāo)準(zhǔn)，得出我所要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的具體要求。 2、現(xiàn)有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和資料 臺(tái)燈一般分為兩種，一種是立柱式的，一種是有夾子的。臺(tái)燈為家居常用的電器之一，主要是把光集中在一小區(qū)域內(nèi)，便于工作和學(xué)習(xí)。一般臺(tái)燈用的燈泡是 白熾燈或者節(jié)能燈泡。 有的臺(tái)燈還有應(yīng)急功能，用于停電時(shí)無(wú)電照明 臺(tái)燈通?？煞譃楣に嚺_(tái)燈和書(shū)寫(xiě)臺(tái)燈.工藝臺(tái)燈有玻璃磨花,陶瓷彩釉,景泰藍(lán)及金屬、塑料制品,強(qiáng)化藝術(shù)造型和裝飾效果.書(shū)寫(xiě)臺(tái)燈有金屬蛇形管工作臺(tái)燈、夾式彈簧搖臂懸吊臺(tái)燈、座式可調(diào)光全塑臺(tái)燈、座式可調(diào)光搪瓷臺(tái)燈、銅座古典臺(tái)柱式單雙瓷罩臺(tái)燈、槽形雙瓷雙色罩臺(tái)燈、古典燭臺(tái)式臺(tái)燈、古老油燈式臺(tái)燈、雙燈頭子母式玻璃臺(tái)燈.其功能主要用于閱讀、書(shū)寫(xiě) 居室內(nèi)設(shè)置臺(tái)燈，大多用于寫(xiě)字臺(tái)、床頭柜和矮組合柜。品類(lèi)很多，通常可分為兩種類(lèi)型：工藝臺(tái)燈和書(shū)寫(xiě)臺(tái)燈。工藝臺(tái)燈有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰藍(lán)及金屬、塑料制品，強(qiáng)化藝術(shù)造型和裝飾效果。書(shū)寫(xiě)臺(tái)燈有金屬蛇形管工作臺(tái)燈、夾式彈簧搖臂懸吊臺(tái)燈、座式可調(diào)光全塑臺(tái)燈、座式可調(diào)光搪瓷臺(tái)燈、銅座古典臺(tái)柱式單雙瓷罩臺(tái)燈、槽形雙瓷雙色罩臺(tái)燈、古典燭臺(tái)式臺(tái)燈、古老煤油燈式臺(tái)燈、雙燈頭子母式玻璃臺(tái)燈。其功能主要用于閱讀、書(shū)寫(xiě)。燈罩多為不透光或半透光，以使光亮下照集中。其光度與人的視線(xiàn)距離都有規(guī)定，一般相距30~45厘米，燈光與視線(xiàn)形成45度夾角，白熾光燈泡比低瓦數(shù)熒光燈管視覺(jué)效果要好。 寫(xiě)字臺(tái)的臺(tái)燈應(yīng)適應(yīng)工作性質(zhì)和學(xué)習(xí)需要，宜選用帶反射罩、下部開(kāi)口的直射臺(tái)燈，也就是工作臺(tái)燈或書(shū)寫(xiě)臺(tái)燈，臺(tái)燈的光源常用白熾燈、熒光燈。書(shū)櫥內(nèi)可裝設(shè)一盞小射燈，這種照明不但可幫助辨別書(shū)名，還可以保持溫度，防止書(shū)籍潮濕腐爛 3、產(chǎn)品分析小結(jié) 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)分析，我了解了設(shè)計(jì)有關(guān)的必要資料和現(xiàn)有設(shè)計(jì)的大體情況，了解了在接下來(lái)的設(shè)計(jì)中，哪些是可以充分去設(shè)計(jì)去改變的，哪些是必須有所取舍有所保留的。在了解了這些資料后，我們的多功能組合臺(tái)燈提取了變色的功能，通過(guò)不同顏色的LED發(fā)光件來(lái)改變臺(tái)燈的發(fā)光顏色，通常孩子在學(xué)習(xí)時(shí)使用的光的顏色為白色自然光。可拆卸使用，產(chǎn)品在平時(shí)可以提供給孩子一個(gè)舒適，安全的讀書(shū)，學(xué)習(xí)環(huán)境，但生活中難免會(huì)出現(xiàn)意外。我們的產(chǎn)品的其中一片發(fā)光的葉片帶有電池，可以從整個(gè)臺(tái)燈中拆卸下來(lái)的，當(dāng)做手電筒使用。 4、市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析 現(xiàn)代照明技術(shù)支配下的燈具表現(xiàn)形態(tài)是語(yǔ)態(tài)的，具有特定的產(chǎn)品語(yǔ)義，也就是說(shuō)燈具的基本照明功能被弱化，而是利用光學(xué)功能效應(yīng)，發(fā)出有規(guī)律或無(wú)規(guī)律的光效，有如星光燦爛，給人以美的享受。（圖3） 一件普通的生活燈具，賦予了它新的功能，使人們從新的角度去看它，用新的方式去使用它，它原有的實(shí)用照明功能就失去了，卻獲得了一種新的生活方式“流光溢彩”。隨著科技進(jìn)步，新材料的出現(xiàn)，加工技藝的不斷提升給燈具世界帶來(lái)了新的變化，越來(lái)越多的創(chuàng)新型燈具進(jìn)入照明行列。 (3)創(chuàng)意燈具 創(chuàng)意燈具的范圍就相當(dāng)廣泛了。只要在“傳統(tǒng)”的LED燈具中添加了創(chuàng)新性的元素，無(wú)論這一創(chuàng)新元素是多么微不足道，均可列入創(chuàng)意燈具的范疇中。這里僅舉幾個(gè)例子： a.折疊式燈。一般把在實(shí)現(xiàn)照明功能的基礎(chǔ)上，能夠自由折疊燈具稱(chēng)為折疊式燈。能耗低，體積小，攜帶方便，應(yīng)急作用。時(shí)尚簡(jiǎn)約，造型美觀，實(shí)用性亦不下降。 b.玩具燈。如下面三張圖在具有照明功能的同時(shí)兼具玩具的供人玩耍游戲功能的燈具統(tǒng)稱(chēng)為玩具燈。玩具燈新增了一種除了裝飾和照明外的另外一種功能，就是娛樂(lè)。這樣的燈具深受小孩的喜愛(ài)，無(wú)論以何種玩法，玩具燈的出現(xiàn)都是嶄新的理念。將燈具和玩具結(jié)合起來(lái)也是LED燈發(fā)展的一個(gè)重要方向，將來(lái)的發(fā)展不可限量。 c.太陽(yáng)能led燈。在節(jié)能環(huán)保日益重要的大背景下，新能源的燈具自然也提上日程。太陽(yáng)能的LED燈具可以在白天晾曬于陽(yáng)臺(tái)上，夜晚就能持續(xù)發(fā)光。這樣既節(jié)約了電源，又多少增加了一些趣味。（圖10） 第六章 消費(fèi)者分析 1、目標(biāo)消費(fèi)群分析 年齡:本產(chǎn)品為兒童LED護(hù)眼學(xué)習(xí)臺(tái)燈，產(chǎn)品適合6歲至18歲的學(xué)生使用，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，不大可能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)消費(fèi)者應(yīng)為他們的家長(zhǎng)或親戚，故其年齡大概在30-48歲。 性別：中國(guó)人的傳統(tǒng)，男主外，女主內(nèi)，通常女方會(huì)比較關(guān)心和貼近孩子的生活。 學(xué)歷：產(chǎn)品平易近人，親切可親，容易理解，方便使用，學(xué)歷不限。 家庭：一般的中產(chǎn)家庭 收入：根據(jù)以上的家庭分析，據(jù)現(xiàn)在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前中國(guó)中產(chǎn)的收入范圍是6萬(wàn)元-50萬(wàn)元，故估計(jì)其月收入5千—4萬(wàn) 我們針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者是介于30-48歲的有家庭的人群，這類(lèi)人群通常事業(yè)剛剛起步，收入較穩(wěn)定，孩子年齡較小，通常剛剛上學(xué)。此類(lèi)家長(zhǎng)通常會(huì)比較關(guān)心孩子，會(huì)適當(dāng)?shù)慕o孩子購(gòu)買(mǎi)各種不同的產(chǎn)品，其中也包括我們的產(chǎn)品。 2、潛在目標(biāo)消費(fèi)群 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是球狀的。也就是說(shuō)，不同的產(chǎn)品總會(huì)有它相適應(yīng)的消費(fèi)人群。一個(gè)產(chǎn)品不可能適用于所有消費(fèi)人群。因此，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，你所要做的，就是挖掘出自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群。 價(jià)格敏感型消費(fèi)人群：該消費(fèi)群的特征，就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格格外敏感。能夠吸引他們眼球的第一要素就是產(chǎn)品的價(jià)格。 湊熱鬧型消費(fèi)人群：該部分消費(fèi)人群，往往喜歡從眾，喜歡往人多的地方湊。一旦當(dāng)有大量顧客關(guān)注某一類(lèi)商品時(shí)，他們便會(huì)對(duì)該類(lèi)商品產(chǎn)生極大的興趣。 新奇型消費(fèi)人群：該消費(fèi)人群往往是時(shí)尚的追逐者，喜歡新奇的事物，敢于嘗試新產(chǎn)品。他們往往是新產(chǎn)品的最初接受者。 實(shí)用型消費(fèi)者：該消費(fèi)人群比較理性，往往喜歡追求高的性?xún)r(jià)比，喜歡貨比三家。 品牌至上消費(fèi)群：該消費(fèi)群體往往格外看重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌之間的關(guān)系。在他們看來(lái)，品牌便意味著高質(zhì)量，是身份和成功的標(biāo)志。 理性消費(fèi)人群：該消費(fèi)人群往往較專(zhuān)業(yè)，他們?cè)谶x擇商品時(shí)往往會(huì)根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行理性地判斷。 在商品短缺的時(shí)代，人們?yōu)榱双@得產(chǎn)品滿(mǎn)足生活的基本需求，往往挖空心思以獲得商品為主，對(duì)于所謂的商品情感利益是不考慮的。隨著物質(zhì)生活的不斷提高，各種商品大都有許多的產(chǎn)品充斥其中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來(lái)越普遍，在產(chǎn)品本身已經(jīng)缺乏可做的文章后，企業(yè)們開(kāi)始進(jìn)行消費(fèi)群體的需求心理的調(diào)查研究，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)不同的消費(fèi)者的需求特征在產(chǎn)品上附著不同的情感性利益，以獲得消費(fèi)者心理上的認(rèn)同和青睞。根據(jù)以上的理論，我們可以推敲分析出我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)人群為部分大學(xué)生。 第七章 新產(chǎn)品的定位信息 產(chǎn)品描述 一、是什么樣的產(chǎn)品？ 這是一款專(zhuān)門(mén)為兒童設(shè)計(jì)的臺(tái)燈： 1、 這款臺(tái)燈是一款非?？蓯?ài)的幼芽造型的臺(tái)燈，由幼芽的小葉片的開(kāi)關(guān)和大葉片的照明LED組成，可以吸引兒童注意力，讓孩子貼近書(shū)桌，愛(ài)上學(xué)習(xí)。 2、 在大葉片LED燈主要發(fā)光元件是一個(gè)可拆卸、組裝、不同顏色的LED組件，使用者購(gòu)買(mǎi)了臺(tái)燈以后，根據(jù)使用情景的不同，可以選擇購(gòu)買(mǎi)其它不同顏色的LED發(fā)光件來(lái)改變臺(tái)燈的發(fā)光顏色，通常孩子在學(xué)習(xí)時(shí)使用的光的顏色為白色自然光。 3、 產(chǎn)品采用LED光源，其的光接近自然可見(jiàn)光，讓孩子更加貼近自然，保護(hù)孩子視力，給孩子一個(gè)光明的未來(lái)。 4、 配備了觸摸控制屏，通過(guò)觸控改變LED燈的亮度，使用時(shí)間等，操作方法簡(jiǎn)單易懂，適合小朋友們?nèi)粘W(xué)習(xí)生活。 二、產(chǎn)品特色是什么？ 1、產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)源于我們所熟知的幼芽，對(duì)于熱愛(ài)生活的你，剛出生綠油油的幼芽應(yīng)該不會(huì)陌生，幼芽寓意著希望，，給人們帶來(lái)美好的希望。同樣，孩子們正是一顆顆茁壯成長(zhǎng)的幼芽，是我們祖國(guó)未來(lái)的希望，需要陽(yáng)光和雨露的滋潤(rùn)。我們的以幼芽為造型的臺(tái)燈，寓意向日葵把吸收的自然、明媚的陽(yáng)光送給孩子們，讓孩子們可以健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。美好的愿景，可愛(ài)的造型，貼合孩子們的心境，讓孩子們更有興趣學(xué)習(xí)。 2、童年是個(gè)充滿(mǎn)想象的年齡，在這個(gè)時(shí)期，孩子們正在身體在快速發(fā)育，想像力，創(chuàng)造力、智力也在快速成長(zhǎng)中，所以這個(gè)時(shí)期，對(duì)孩子們的身體健康非常重要。我們的臺(tái)燈，采用LED作為其照明元件。據(jù)分析，LED的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗。LED的光譜幾乎全部集中于可見(jiàn)光頻段，其發(fā)光效率可超過(guò)150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害環(huán)境之元素，廢棄物可回收，沒(méi)有污染；基于以上種種優(yōu)點(diǎn)，我們將LED選為我們的臺(tái)燈的主要發(fā)光元件，保護(hù)孩子們的健康，保護(hù)我們祖國(guó)美好的明天。 3、采用LED低壓直流發(fā)光技術(shù)，完全杜絕頻閃、輻射和眩光，有效消除傳統(tǒng)光源中紫外線(xiàn)、紅外線(xiàn)對(duì)眼睛的傷害；即便長(zhǎng)時(shí)間燈下學(xué)習(xí)，也不會(huì)出現(xiàn)頭痛眼脹的現(xiàn)象，安全照明，護(hù)視力、保健康。 4、傳統(tǒng)的的LED半導(dǎo)體發(fā)光技術(shù)，采用24伏直流供電，為芯片賦予長(zhǎng)達(dá)4萬(wàn)小時(shí)以上的使用壽命，使用時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)8-10年；超低能耗設(shè)計(jì)，與白熾燈相比節(jié)電效率可以達(dá)到90%，讓你省錢(qián)更省心；光源不含鎢、汞等有毒金屬，拒絕環(huán)境污染，創(chuàng)造低碳環(huán)保新生活。 三、和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？ 1、改變了以往臺(tái)燈傳統(tǒng)古板的外型，采用了幼芽造型，外型美觀簡(jiǎn)潔，操作方便可靠，且寓意深刻形象，不僅滿(mǎn)足了現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于功能上的追求，其深刻的寓意更大大的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理需求。 2、在臺(tái)燈的發(fā)光部分，我們采用了LED發(fā)光件可替換式（類(lèi)似于現(xiàn)在的節(jié)能光管的模式）?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的大部分LED的產(chǎn)品，在其LED發(fā)光件使用壽命結(jié)束后，整個(gè)產(chǎn)品也隨之報(bào)廢，這樣，其它有用的部分就這樣被浪費(fèi)了，很不環(huán)保。而我們的臺(tái)燈，其LED發(fā)光部分是可以向現(xiàn)在的節(jié)能光管一樣可以替換的，這樣，有用的部分得以保留繼續(xù)使用，更加符合當(dāng)今社會(huì)的主題----節(jié)能與環(huán)保。 此外，我們的LED發(fā)光件分別有許多不同的顏色組成，使用者可以根據(jù)臺(tái)燈的使用情景不同，選擇不同的顏色。 3、采用了LED作為其主要照明元件。LED(Light-Emitting-Diode中文意思為發(fā)光二極管)是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為光能的半導(dǎo)體，它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。據(jù)分析，LED的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗。LED的光譜幾乎全部集中于可見(jiàn)光頻段，其發(fā)光效率可超過(guò)150lm/W（2010年）。此外，LED不含有害環(huán)境之元素，廢棄物可回收，沒(méi)有污染；基于以上種種優(yōu)點(diǎn)，我們將LED選為我們的臺(tái)燈的主要發(fā)光元件，保護(hù)孩子們的健康，保護(hù)我們祖國(guó)美好的明天。 第八章 市場(chǎng)定位與廣告定位 通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 因此我們的產(chǎn)品定位是一款設(shè)計(jì)新穎，功能創(chuàng)新的兒童多功能臺(tái)燈。 A、市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的基本照明功能的生產(chǎn)成本比較低，我們通過(guò)讓廠商幫忙出產(chǎn)產(chǎn)品，然后自己進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格可以相對(duì)的比較低，在價(jià)格方面可以占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本應(yīng)該在40元左右，也可以根據(jù)顧客的需求添加其他功能，這樣我的價(jià)格就可以分為： 直接批發(fā)給商家： 80到100不等 批發(fā)給銷(xiāo)售代理團(tuán)隊(duì)：150到180不等 直接銷(xiāo)售：250元 網(wǎng)上銷(xiāo)售：包括郵費(fèi)200元 B、廣告定位：由于本產(chǎn)品為兒童LED護(hù)眼學(xué)習(xí)臺(tái)燈，產(chǎn)品適合6歲至18歲的學(xué)生使用，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，不大可能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)消費(fèi)者應(yīng)為他們的家長(zhǎng)或親戚，故我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的年齡大概在30-48歲。鑒于這個(gè)年齡層的人群對(duì)于健康比較重視，因此我們的廣告定位主要定位在節(jié)能，多功能化以及綠色的設(shè)計(jì)?？梢酝ㄟ^(guò)展廳的示范演示來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，以及在電視中播放廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳。同時(shí)我們?cè)诖蛉胧袌?chǎng)的前期，使用補(bǔ)隙定位，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找消費(fèi)者心目中的空隙，力求在產(chǎn)品的大小、價(jià)位和功能等方面獨(dú)樹(shù)一幟。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。因此我們選用節(jié)能的LED發(fā)光元件，而外觀的材料則選用PVC。 　 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。我們樹(shù)立產(chǎn)品的形象就是通過(guò)自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的外觀以及功能，這都是市場(chǎng)上到目前為止還沒(méi)有的的產(chǎn)品。 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。 　 5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 所以我們的服務(wù)是對(duì)顧客的承諾、措施：30天以?xún)?nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題包換。 對(duì)商家的承諾、措施： ①對(duì)顧客更換的產(chǎn)品予以及時(shí)的退還處理。 ②對(duì)出現(xiàn)瑕疵的產(chǎn)品予以及時(shí)退換處理。 ③對(duì)商家為處理的庫(kù)存幫助進(jìn)行促銷(xiāo)或者公司予以回收。 ④幫助商家進(jìn)行廣告宣傳。 第九章 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及戰(zhàn)略 一、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析： 1、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 　　 2、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 　　 3、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 　　 4、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)，讓消費(fèi)者無(wú)法相信此種價(jià)格下的商品品質(zhì) 　　 5、銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 　　 6、促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 　　 7、服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。 　　 8、售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 所以我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：首先樹(shù)立好自己的企業(yè)形象，在企業(yè)打響知名度的同時(shí)推出這一款多功能組合臺(tái)燈，從外觀上，功能上，包裝上以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)表現(xiàn)給消費(fèi)者看，同時(shí)在一些交易博覽會(huì)設(shè)置展柜或展廳，打響臺(tái)燈創(chuàng)新設(shè)計(jì)的第一槍。因?yàn)樵诮灰撞┯[會(huì)這些大型的場(chǎng)所會(huì)有新聞電視的報(bào)道，有助于我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)知名度，從而贏取銷(xiāo)售額。 二、產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入之日起到退出市場(chǎng)所經(jīng)過(guò)的自然發(fā)展過(guò)程。因此我們小組的成員針對(duì)LED燈的生命周期評(píng)估進(jìn)行一些資料的查閱和研究。研究表明， LED燈具具有25000小時(shí)的使用壽命，同時(shí)一天擁有24小時(shí)，而我們所設(shè)計(jì)的臺(tái)燈一般在晚上使用，所以每天會(huì)用的5個(gè)小時(shí)左右，由此可以看出LED燈具的使用壽命是很長(zhǎng)的，所以我們小組對(duì)這次的LED照明的創(chuàng)意臺(tái)燈所設(shè)計(jì)的使用壽命是10年。我們的臺(tái)燈無(wú)論從外觀的造型上和燈泡的使用上都具有很長(zhǎng)的生命周期。在這10年中我們會(huì)做各種調(diào)整，比如外觀的再設(shè)計(jì)，以及各種新功能的加入。所以你會(huì)覺(jué)得它是一個(gè)常青的臺(tái)燈。 三、同時(shí)在這個(gè)10年的生命周期中，還涉及到如何延續(xù)的問(wèn)題，在產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本都有很大差別，因此我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)4要素，制定適宜的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略： 1.產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）采用相應(yīng)的價(jià)格策略。采用低價(jià)高品質(zhì)策略，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品吸引低收入的消費(fèi)者。（2）利用一些項(xiàng)目和大型展會(huì)創(chuàng)立品牌，使消費(fèi)者對(duì)LED創(chuàng)意臺(tái)燈引起興趣和產(chǎn)生新的需要。同時(shí)，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將LED臺(tái)燈與傳統(tǒng)臺(tái)燈放在一起銷(xiāo)售，借助傳統(tǒng)臺(tái)燈的營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌效應(yīng)進(jìn)行推廣。（3）誘導(dǎo)和支持中間商分銷(xiāo)。這期間要給中間商提供相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠，如，價(jià)格打折，合作津貼等，讓中間商代銷(xiāo)。 2.產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一時(shí)期，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但競(jìng)爭(zhēng)者的角力反而使LED臺(tái)燈得到了更好的推廣，為我們的營(yíng)銷(xiāo)打下了更好的基礎(chǔ)。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)在于增強(qiáng)原有顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度和對(duì)新顧客吸引力上，主要有：（1）提高LED質(zhì)量，升級(jí)制造工藝。（2）賦予產(chǎn)品新特色，設(shè)計(jì)一些更具特色的款式，滿(mǎn)足更廣泛的市場(chǎng)需求，吸引更多顧客。（3）開(kāi)辟和進(jìn)入新的渠道，拓展新的地域市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。（4）改變廣告內(nèi)容：從投入期的提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽(yù)度及說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升品牌形象。適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 3.產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略：一是改進(jìn)產(chǎn)品；二是改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合；三是開(kāi)始著手研究新一代產(chǎn)品。 4.產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）持續(xù)策略。持續(xù)策略是產(chǎn)品衰退階段競(jìng)爭(zhēng)者相繼退出市場(chǎng)，而市場(chǎng)上對(duì)此產(chǎn)品還有一定需求，成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持細(xì)分市場(chǎng)，沿用過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)組合策略，將銷(xiāo)售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）集中策略。集中策略是企業(yè)應(yīng)將大部分的能力和資源集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，從中獲取更多的利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣有利于延長(zhǎng)產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，讓衰退期產(chǎn)品發(fā)揮更多余熱，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。（3）榨取策略。即大幅度降低銷(xiāo)售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡(jiǎn)推銷(xiāo)人員等，雖然銷(xiāo)售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤(rùn)。（4）放棄策略。如果企業(yè)決定停止經(jīng)營(yíng)衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問(wèn)題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。 營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是在動(dòng)態(tài)中掌握平衡，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品及其特性采用相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以取得當(dāng)期或長(zhǎng)期企業(yè)效益最大化為目的的。所以面對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部的變化而做不斷的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和銷(xiāo)售策略的調(diào)整是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)永恒的主題。 第十章 問(wèn)題及解讀方案 功能轉(zhuǎn)變時(shí)，手電筒與臺(tái)燈基座涉及到一個(gè)連接的問(wèn)題。我們的解決方案是運(yùn)用螺紋的連接方式，因?yàn)槁菁y連接能夠在組裝后手電筒牢固的固定在基座上。同時(shí)螺紋連接也是生產(chǎn)產(chǎn)品中常用的連接方式，實(shí)現(xiàn)難度不大。 第十一章 其它需要說(shuō)明的問(wèn)題 1、適配器的選擇 適配器為本方案LED臺(tái)燈提供穩(wěn)定的交流電源->交直流降壓變換，它的實(shí)時(shí)帶載輸出能力將影響本方案LED臺(tái)燈的性能，用于本方案3X1W白光LED臺(tái)燈的適配器，它在帶載時(shí)輸出電流應(yīng)大于1A，電壓應(yīng)穩(wěn)定在DC12V。有些帶載能力差的適配器，連接上本方案LED光源負(fù)載時(shí)，其實(shí)時(shí)輸出電壓會(huì)跌落到7V，甚至6.5V，對(duì)于工作電壓從8V開(kāi)始的LED驅(qū)動(dòng)IC，屆時(shí)會(huì)進(jìn)入欠壓保護(hù)狀態(tài)而停止工作，一旦驅(qū)動(dòng)IC停止工作，電壓又回升至12V，LED驅(qū)動(dòng)IC再次進(jìn)入工作狀態(tài)，如此周而復(fù)始，使LED臺(tái)燈出現(xiàn)人眼可見(jiàn)的閃光。此時(shí)，只有更換帶載能力好的適配器才能使LED臺(tái)燈正常工作。同時(shí)應(yīng)選用工作電壓范圍自6V初始的LED驅(qū)動(dòng)IC，也可降低對(duì)適配器的選擇要求，以降低生產(chǎn)配套成本。 2、電感的選擇 電感器的飽和電流選小了，D5肖特基二極管的電流選小了，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)電路的續(xù)流不足，LED光源會(huì)產(chǎn)生人眼可見(jiàn)的閃光。將電感器的飽和電流和肖特基二極管的電流適當(dāng)增大即可增大整個(gè)電路的續(xù)流電流，消除因此產(chǎn)生的閃光。同時(shí)電感的DCR越小，效率越高。建議選用EPC13錳鋅4000磁芯。