建材行業(yè)電子商務(wù)拓展指南.doc
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建材行業(yè)電子商務(wù)拓展指南(Construction & Real Estate)第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析4第三章 建材行業(yè)客戶訪談7第四章 建材行業(yè)展會信息12第一章 行業(yè)資訊一、2005年建材行業(yè)運行特點出口交貨值918億元,同比增長27.1%。累計出口創(chuàng)匯總額97.6億美元,同比增長37.1%,增幅較上一年提高2.6個百分點。平板玻璃、深加工玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、玻璃纖維紗出口在連續(xù)多年高增長基礎(chǔ)上去年繼續(xù)保持超過或接近40%以上增幅。特別是水泥出口大幅度增長,累計出口水泥及熟料2215萬噸,增長215%,出口的絕大部分是新型干法水泥,質(zhì)量得到全面提升。二、2005年建材行業(yè)運行隱患1、部分行業(yè)產(chǎn)能增長仍然較快。近年來水泥產(chǎn)能保持高速增長,年凈增近1億噸。浮法玻璃2005年新建成投產(chǎn)23條線,新增產(chǎn)能7200萬重箱/年,存在潛在過剩苗頭。2、生產(chǎn)成本壓力巨大。受燃原材料及運輸漲價影響,水泥生產(chǎn)單位成本增加支出15-20元,平板玻璃單位成本增加10元/重量箱以上。初步測算,去年建材行業(yè)增加成本費用支出約300億元。3、相當(dāng)部分產(chǎn)品量增價跌。隨著需求回落,供求矛盾逐漸暴露,市場競爭日趨激烈。全國除西南、西北地區(qū)外,多數(shù)地區(qū)水泥價格較去年同期走低。全國重點水泥企業(yè)水泥平均含稅出廠價格281元/噸,比上年下降了3.5%。江浙一帶水泥出廠價由上一年近400元/噸下降到200多元/噸。全國重點企業(yè)平板玻璃平均出廠價格也下降了10元/重量箱多。4、建材骨干行業(yè)和多數(shù)地區(qū)利潤減少虧損增加。水泥實現(xiàn)利潤80.5億元,同比下降38.7%。平板玻璃行業(yè)實現(xiàn)利潤8.8億元,下降68.2%。虧損企業(yè)虧損額達(dá)91.3億元,增長52.5%,虧損面達(dá)19.8%,增加2.5個百分點。全國除山東等10個省(市、區(qū))建材行業(yè)效益同比有所提高外,其它21個?。ㄊ小^(qū))都是下降的。特別是浙江省上一年實現(xiàn)利潤43.3億元,去年則下降為20.9億元,降幅為48.3%,虧損企業(yè)虧損額也由2.5億元上升到8.9億元,增加了2.56倍。三、中國塑鋼門窗走俏東歐市場東歐國家近年來城市住宅建設(shè)發(fā)展很快,中國生產(chǎn)的塑鋼門窗已漂洋過海銷往東歐,進(jìn)入該地區(qū)建筑市場。 目前中國的塑鋼門窗及其五金配件已經(jīng)銷往羅馬尼亞、匈牙利、波蘭、俄羅斯和其他獨聯(lián)體國家,受到這些國家消費者的青睞。調(diào)查表明,中國的塑鋼門窗與西歐及日、美等國同類產(chǎn)品相比質(zhì)量相差不大,銷售價格上有優(yōu)勢,因此在當(dāng)?shù)厥袌錾项H有競爭力。市場人士估計,伴隨著中國與東歐各國貿(mào)易的不斷發(fā)展,中國塑鋼門窗在這一地區(qū)的市場前景 十分看好。 四、2006年中國地板行業(yè)預(yù)測1)資源短缺,價格上揚:地板是資源性產(chǎn)品,離不開原木、坯料、木片等,隨著國際監(jiān)督查輯力度的加強,森林認(rèn)證的加快,原材料短缺,短期內(nèi)不會改善,去年實木坯料漲價太猛,不排除人為奇貨可居發(fā)旺財者的操作,今年隨實木銷量緩減,漲價幅度不會比去年猛,市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,只是合理利潤的空間游蕩。2)實木地板貴族化:由于實木地板價格突然上揚,實木地板銷售量還會進(jìn)一步緩減,但是知名品牌30家銷售量還是增加,投入資金更大。加工質(zhì)量、鋪裝規(guī)范、營銷品位等將會進(jìn)一步提高,終端營銷現(xiàn)代化,、電腦設(shè)計顯示將逐步出現(xiàn)。產(chǎn)品將出現(xiàn)四個減少:材種少、規(guī)格少、色差少、寬板少,而指接、集成地板應(yīng)用而生。3)強化地板實木化:品牌間殘酷的競爭,仍越演越烈,傳統(tǒng)規(guī)格花色仍是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,國內(nèi)外銷量仍是明顯增加,產(chǎn)能進(jìn)一步的充分發(fā)揮體現(xiàn)規(guī)?;男б妗娀匕瀹a(chǎn)品創(chuàng)新、概念炒作、廣告力度和市場運作能力均會不斷提升,尤以仿實木地板、小規(guī)格拼方、倒角、同步木紋、功能性、仿古、抗菌、靜音、抗靜電、地?zé)岬葟娀匕寰鶗隽繕O其顯著。4)實木復(fù)合地板多元化:06年實木復(fù)合地板國內(nèi)外市場占有量仍以多層為主,主要是感觀優(yōu)良、尺寸穩(wěn)定、價廉物美,仍有強勁發(fā)展的生命力,尤以30家增長速度最快,其銷售量很可能由今年極遲明年,超過實木地板,今年達(dá)到6500萬m2,伴隨出口仿古、浮雕,避免面層坑洼痕等,估計面層向厚皮、三層方向發(fā)展?;臈钅拘緯铀俅媪瘛㈦s木。高檔多層仍以樺木酚醛膠為主。產(chǎn)品專業(yè)化、出口市場專業(yè)化、產(chǎn)效率規(guī)?;黠@突出。正因為實木復(fù)合地板仍處旺盛發(fā)展期,肯定存在價格差異,良莠不齊,泥沙俱下,膠合板加貼面等于多層實木地板的簡單工藝必然引來質(zhì)量糾紛。重服務(wù)、重信譽是實木復(fù)合地板發(fā)展的必由之路。具有中國特色的生產(chǎn)工藝,恒溫恒濕、高頻熱壓、真空干燥、高出材率的薄鋸條、薄鋸片等應(yīng)用技術(shù)設(shè)備,今年將會普及推廣。5)竹地板規(guī)?;褐袊竦匕迮e世聞名,質(zhì)優(yōu)價廉,而竹資源豐富,速生速產(chǎn),可持續(xù)性發(fā)展,對木材短缺作了強勁的補充,大力宣傳以竹代木,竹優(yōu)于木。國家政府、行業(yè)協(xié)會均鼓勵重視使用竹地板的推廣工程,國內(nèi)外銷量增長喜人,估計今年增長30%達(dá)650萬m2/年,其中浙江、福建、江西、湖南等地竹產(chǎn)區(qū)更為盛名,各地均在兼并小作坊進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn),今年將可能會出現(xiàn)首家我國竹地板重鎮(zhèn),外商增加竹產(chǎn)業(yè)投資力度,引入高級營銷人材,走品牌化之路,提高經(jīng)濟(jì)效益和市場綜合競爭力。6)知識產(chǎn)權(quán)糾紛不斷:去年美國337調(diào)查四批應(yīng)訴,花費大量精力、財力尚未了斷。年初,漢諾威的封查風(fēng)波,僅是開始,余波未消,鎖扣之爭辯估計今年仍會蔓延,甚至擴大,其它知識產(chǎn)權(quán):倒角同步木紋等也可能會出現(xiàn)風(fēng)波,我國面臨國際貿(mào)易壁壘的同時,將會又遇到專利技術(shù)壁壘,我國地板企業(yè)家應(yīng)該從教訓(xùn)中提高知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)識和自我創(chuàng)新技術(shù)的保護(hù)意識。五、鋁塑板在國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀鋁塑板作為種高新技術(shù)復(fù)合材料的產(chǎn)品,使用范圍廣泛存在于運輸行業(yè)、建筑行業(yè)及某些特殊行行業(yè),如廣告行業(yè)等。特別是在建筑行業(yè)的使用,由于其單位面積重量輕,相對強度較高,易于加工和安裝,所以得到非常普遍的應(yīng)用。從建筑室內(nèi)到室外裝飾,從低層建筑到高層建筑,都可見到鋁塑板的身影。同時,國外在鋁塑板的應(yīng)用過程中都有一套非常嚴(yán)格和經(jīng)過認(rèn)證的操作規(guī)范,來確保鋁塑板能正確的被使用。特別是當(dāng)產(chǎn)品應(yīng)用于建筑物時,其產(chǎn)品認(rèn)證和使用單位都必須嚴(yán)格的遵守相關(guān)規(guī)范。由于有嚴(yán)格的認(rèn)證系統(tǒng),所以近三十多幾年來,國外復(fù)合鋁塑板的應(yīng)用,特別是在歐洲,都一直在向前發(fā)展,新產(chǎn)品新系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)。目前我國是世界上最大的鋁塑板生產(chǎn)和應(yīng)用的國家,復(fù)合生產(chǎn)線約200-250條,總生產(chǎn)能力為2億平方米左右,實際生產(chǎn)能力近8000萬1億平方米。據(jù)了解,目前鋁塑板行業(yè)存在的主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。市場上假冒偽劣產(chǎn)品不僅存在,而且比例還相當(dāng)高。這些劣質(zhì)產(chǎn)品的存在不僅影響到鋁塑復(fù)合板這種新型建筑裝飾材料的推廣應(yīng)用,而且影響到鋁塑復(fù)合板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2005年我國鋁塑復(fù)合材料行業(yè)平均開機率不足40%,大多數(shù)企業(yè)陷入虧損境地。行業(yè)龍頭企業(yè)華源則依靠品牌優(yōu)勢,成功轉(zhuǎn)向外銷市場,1至5月出口創(chuàng)匯比去年同期增長166%。六、美國潔具市場目前的五大趨勢1、浴缸和浴間 在美國超市出售的品種有:玻璃鋼浴缸、壓克力浴缸、人造大理石浴缸和人造瑪瑙浴缸、鋼板搪瓷浴缸、鑄鐵搪瓷浴缸等。美國現(xiàn)代家居衛(wèi)生間里,玻璃鋼浴缸的采用最為廣泛。其構(gòu)造為分體組合式,帶有三面護(hù)圍,運輸、安裝較方便。居民采用的按摩浴缸主要有兩種:一種是人造大理石或人造瑪瑙浴缸,另一種是壓克力浴缸。缸側(cè)有數(shù)個噴嘴,集洗澡、按摩、保健于一體,形狀有方形、圓形、三角形、長方形等,價格差異較大。 2、淋浴設(shè)備 也被居民廣泛采用,通常與按摩浴缸配套使用。建材超市展示的品種很多,底盤材質(zhì)有玻璃鋼、壓克力、搪瓷及人造大理石等,淋浴間框架采用不銹鋼或鋁合金,護(hù)墻采用聚碳酸酯或丙烯酸板。3、坐便器 美國家庭使用的坐便器材質(zhì),目前主要是陶瓷和人造大理石,其結(jié)構(gòu)有分體式和連體式兩種。坐便器的設(shè)計近年來刻意求新,著力于節(jié)水功能;其工藝技術(shù)是利用地心引力和壓縮空氣原理,用較大的沖力和較小的流量來完成沖刷,每次用水量可控制在.升至升之間。4、洗臉盆 美國近年來不斷推出新材料新品種洗臉盆,如仿玉石、仿瑪瑙和壓克力品種,款式有荷花形、蘑菇形、波浪形、六邊形、正方形、八角形及仿動物造型等。有些洗臉盆將盆與臺面板合二為一,整體性及防滲水功能很好。5、衛(wèi)生潔具五金配件 美國衛(wèi)生潔具的五金配件的特點是:品種多、規(guī)格全、功能好、品質(zhì)優(yōu)、款式新、色彩明快,材質(zhì)有全銅、全塑、銅塑結(jié)合等。配件表面處理方法有拋光、鍍金、鍍鎳、烤漆、噴塑等。水嘴款式繁多,采用高精度陶瓷片閥芯,并配有濾水網(wǎng)罩,水嘴造型更是多種多樣,美觀大方。七、俄羅斯建材市場潛力巨大隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn),俄建材市場需求強勁。莫斯科市環(huán)城公路周圍崛起了一大批高層建筑。目前,經(jīng)營房地產(chǎn)已成為俄羅斯一個熱門的致富行當(dāng)。據(jù)報道,近兩年俄全國工業(yè)建筑和商用房建筑竣工面積分別達(dá)到1.3億平方米和9000萬平方米,幾乎相當(dāng)于前10余年建筑面積的總和。 房地產(chǎn)開發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。因此,俄各地對石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)生設(shè)備、塑鋼門窗、散熱器的需求十分旺盛,許多地區(qū)出現(xiàn)供貨短缺現(xiàn)象,中國的建材產(chǎn)品也頗受俄人青睞。 第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析一、建材行業(yè)會員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國際站建材行業(yè)目前共有會員近74862名,其中買家61658名,占會員總數(shù)的82.4;整個行業(yè)的“中國供應(yīng)商”會員1152家。買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約54:1,即平均每個供應(yīng)商擁有54位的潛在買家。(以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫,時間截至2006年5月9日)二、建材行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前,阿里巴巴國際站建材行業(yè)的61658名買家,32.7%分布于亞洲地區(qū);北美、歐洲、中東地區(qū)的買家分別占比22.1、15.2和9.4;就國家(地區(qū))分布而言,美國、英國、印度、澳大利亞、韓國、加拿大、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、南非等買家的數(shù)量分列前10位。大洲買家數(shù)量比例亞洲2018032.7%北美1360822.1%歐洲(東歐除外)937515.2%中東57929.4%非洲51538.4%中南美洲27354.4%大洋洲24193.9%東歐及獨聯(lián)體23963.9%(以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫,時間截至2006年5月9日)三、建材行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于建材產(chǎn)品出口的主要海外市場。目前,亞洲、歐洲、北美是我國建材的主要外銷市場,阿里巴巴建材產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約66.1%來自上述地區(qū)。 (數(shù)據(jù)來源:阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析,2006年第一季度國際站反饋信息)第三章 建材行業(yè)客戶訪談公司名稱浙江金華般若建筑裝飾材料有限公司合作時間2003年6月17日主營產(chǎn)品室內(nèi)藝術(shù)吊頂天花行業(yè)類別Construction & Real Estate/Building Ceramic客戶訪談?wù)憬鹑A般若建筑裝飾材料有限公司外貿(mào)部施旭瑾小姐的辦公室里,掛著一幅中英文雙語版的世界地圖。2004年底,施小姐自豪地對公司同事說:“現(xiàn)在,與我們公司合作過的客戶已經(jīng)遍布世界五大洲了”施小姐把與買家之間的交流看作一種人際交往,她認(rèn)為人與人之間的距離其實只間隔一步,但是如何邁出這一步卻是至關(guān)重要的,很多人敗在這一步上。 對于如何取得對方的信任,施小姐有一些建議:“多站在別人的角度考慮問題,不能只想著自己的利益。比如有的客戶會提出許多問題,針對一個問題與你作反復(fù)的探討,有的人會很厭煩,我卻非常理解。因為買家也有專業(yè)度的差別,他能提出問題說明對公司產(chǎn)品非常關(guān)注。 有一個例子就充分說明這個問題:與一位馬其頓客戶的交涉時間大約經(jīng)歷了2-3個月,這在我遇到的買家中,是比較棘手的一個。期間他通過MSN提出了很多問題,最終下了一個40尺高柜的訂單。過后,他又詢問我關(guān)于地磚產(chǎn)品的情況,由于我所涉及的業(yè)務(wù)范圍中并沒有這個產(chǎn)品,所以我推薦了一家供應(yīng)商給他。但是出乎意料的是,買家說了一句讓我至今還銘記在心的話我希望通過你去聯(lián)系這個工廠,因為我只信任你!” 2004年5月以來,般若公司外貿(mào)形勢發(fā)生了很大的變化,從海外零市場占有率到一年內(nèi)擁有10多家穩(wěn)定的合作伙伴,遍及世界五大洲,基本來自于電子商務(wù)的推廣。 采訪的時候,施小姐的一句話非常令人回味:“無論是一位國際買家,還是眾多海外賓客,甚至是整個國外市場,只要你能跨出這一步,他們離你都不遙遠(yuǎn)”中供網(wǎng)址及頁面http:/banruo.en.alibaba.com/ 公司名稱張家港金瑞貿(mào)易有限公司合作時間2003年9月26日主營產(chǎn)品地板行業(yè)類別Construction & Real Estate/Flooring & Tiles客戶訪談2003年9月,金瑞公司正式加入了阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,不久就收獲了第一筆訂單。買家來自意大利,采購的產(chǎn)品是彈簧,前后做了3筆,共一萬多美金。雖然金額不是很大,可是對于初涉電子商務(wù)的王總來說,那無異于是最好的鼓勵,自信也因此增加不少。 “第一筆訂單只有2000美金,但是我們能賺1000美金。通過成交大家看到了電子商務(wù)的效果,干勁一下就鼓舞起來了,我當(dāng)時就想,這6萬塊沒有白投。 我記得第一個成交地板的買家來自新加坡,雙方經(jīng)過了一個月的溝通,在2004年3月份成交。接著我們先后與3位買家達(dá)成了合作,其中一家是澳大利亞的客戶,他是在比較了很多供應(yīng)商后做出選擇的,因為他認(rèn)為我們非常實在、認(rèn)真。從2004年7月份開始澳大利亞客戶與我們建立了長期的合作意向,每個月的采購金額都達(dá)8萬美金。另外一位買家來自美國,雙方剛開始合作時,他都要求采用信用證付款,隨著合作的深入,他現(xiàn)在直接把貨款打過來。與愛爾蘭的買家的合作則更具偶然性他很少上網(wǎng),第一次上網(wǎng)就挑中我們公司,之后親自來中國驗廠,呆了一個星期就下了訂單。 從2004年8月開始每個月都會有5、6個客戶過來參觀,其中60都會下訂單。我們先后成交了20多個客戶,有新加坡、美國、英國、印度、愛爾蘭、馬來西亞等國家的客戶,遍布五湖四海,真正實現(xiàn)了全球開花。2004年公司的外貿(mào)總額達(dá)300多萬美元,而我們在電子商務(wù)上的投資不到10萬人民幣,優(yōu)異的投入產(chǎn)出比,讓公司發(fā)生了天翻地覆的變化。隨著公司實力的不斷增強,辦公地點也從最初50平方變成了現(xiàn)在的一幢專有大樓。同時為了方便接送客戶,我特地買了兩輛新車,一輛別克君威轎車和一輛別克商務(wù)車。2004年底我們?yōu)榻衲曛贫ǖ某隹谀繕?biāo)是每月 10個柜,誰知道剛到了1月份我們就接了30多個柜共計40多萬美金的訂單?!?中供網(wǎng)址及頁面http:/goldwish.en.alibaba.com/ 第四章 建材行業(yè)展會信息- 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