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1、產(chǎn)品推廣策劃方案書 萬利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司XX年度營銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達(dá)形象. 本手冊旨在為活動具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實(shí)施,也可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司營銷中心 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王dvd目
2、標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費(fèi)者對萬利達(dá)歌王dvd的認(rèn)知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,產(chǎn)品介紹等活動,來達(dá)到與消費(fèi)者互動的效果. 三,歌王dvd知識點(diǎn)滴 (一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識 (1)什么叫萬利達(dá)歌王 萬利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術(shù)上而言,mdvd是mididigital
3、videodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc. (2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機(jī)互聯(lián)的國際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出. (3)歌王
4、產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱. b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機(jī)互動,智能評分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂. c,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格. d,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標(biāo)消費(fèi)
5、群 本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群分為個人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類. 家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團(tuán)消費(fèi)則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學(xué)校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所; (三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac
6、-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點(diǎn): a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機(jī)附送的dvd-midi光盤海量存儲歌曲達(dá)到了2萬首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級,叫你想唱即唱. b,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了XX余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂
7、.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機(jī)不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機(jī)和dvd機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價比高. d,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac-3六
8、聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時,可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉密碼,方便碟片管理. g,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機(jī)包含萬首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點(diǎn): (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,
9、省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院 (2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫 c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標(biāo) 1,鑒于受眾對于萬利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達(dá)歌王的認(rèn)知度. 2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬利達(dá)歌王dvd概念. 3,實(shí)現(xiàn)廠家
10、與消費(fèi)群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區(qū)間開展活動,進(jìn)行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:0012:00 活動地點(diǎn) 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促
11、銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動工作 活動主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn),要求活動場地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人(1人):聘請外人擔(dān)當(dāng)或由
12、本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操
13、作. 要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會工作人員(1名) 現(xiàn)場觀眾(1名) 萬利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的知識
14、,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè),與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進(jìn)行活動,公司僅以一個贊助的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)mdvd-6800:2臺; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1臺; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺; (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800
15、配套的展柜:1套; (12)資料架:2個; (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(mp3播放機(jī),av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)臺布(評委席,咨詢臺):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委臺牌:若
16、干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)吊旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對集中的地點(diǎn)張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等. 報張貼后,在居委會設(shè)立報名點(diǎn),對活動參與人員進(jìn)行登記. 動開始前一個星期始在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢. 活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居
17、委會,幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評委邀請函. b現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進(jìn)行現(xiàn)場布置. 1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分 a現(xiàn)場比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件) 4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進(jìn)行 1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩
18、部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進(jìn)行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話; 4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答 8,主持人插播萬利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用); 9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進(jìn)行評獎 10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場攝像或拍照 14,工作人員維
19、持好現(xiàn)場秩序 活動執(zhí)行細(xì)則 (6:309:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機(jī)器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動. (8:4512:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁. (8:459:00)評委到場入座. (9:009:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始. (9:1012:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽,評委評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為 答題者發(fā)放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進(jìn)行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:1011:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎
20、,發(fā)放獎品. 其余參賽者獲得紀(jì)念獎. (11:2011:25)小區(qū)居委會代表人員進(jìn)行總結(jié). (11:2511:30)主持人根據(jù)活動情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動進(jìn)行自由歡唱階段. (11:3012:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱 (12:0013:00)工作人員清理現(xiàn)場. 注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果. 2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進(jìn)行的效果和
21、產(chǎn)生的效果. 對促銷員進(jìn)行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況. 附: 一,關(guān)于比賽活動細(xì)則 1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導(dǎo)致機(jī)器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分. 3,由于分?jǐn)?shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻(xiàn)唱前公布 獎品及紀(jì)念品設(shè)定: 一等獎(1名):mp3光盤播放機(jī)(一臺)或者av-301cd一臺 二等獎(2名):萬利達(dá)話筒ms(一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達(dá)碟片(兩張) 紀(jì)念獎:碟片一張 問答題贈
22、品:碟片一張 評委紀(jì)念品:萬利達(dá)麥克風(fēng)一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達(dá)集團(tuán)公司鼎立贊助舉辦,并為大家準(zhǔn)備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧 五,注意事項 所有的萬利達(dá)經(jīng)銷商,萬利達(dá)營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖) 萬利達(dá)集團(tuán)有限公司 wanlidagroupco.,ltd. 營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 活動督導(dǎo) 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區(qū)居委會溝通 活動人員的配置 活動信息先期傳達(dá)和造勢 活動現(xiàn)場的布置 活動物料的準(zhǔn)備 現(xiàn)場活動的執(zhí)行 活動現(xiàn)場秩序的維持 現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 相關(guān)的產(chǎn)品知識的傳達(dá) 活動現(xiàn)場的清理 活動效果的評估 活動準(zhǔn)備 活動進(jìn)行 活動結(jié)束 配合相關(guān)的宣傳進(jìn)行
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