《Google產(chǎn)品介紹》PPT課件.ppt

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1、1,您如何找到外貿(mào)客戶？,加入貿(mào)易 商會,通過B2B網(wǎng)站,傳統(tǒng)媒體推廣,參加展會,困惑中,2,國際買家購買行為分析,3,國際買家一般通過什么互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找合作伙伴,包括Google, Yahoo, MSN在內(nèi)的搜索引擎貢獻(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)營銷六成以上比例，而B2B貢獻(xiàn)約三成的比例，剩余部分來源于行業(yè)、貿(mào)易商會。 實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進(jìn)一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位 。(Source:),4,第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示出口易定位準(zhǔn)確市場潛力巨大 ,Preferred General Search Property,在B2B采購過程中，搜

2、索引擎扮演著重要角色，甚至占主導(dǎo)地位； 調(diào)查表明在B2B采購過程中的買家搜索行為，Google占據(jù)絕對領(lǐng)先的77%的份額！,5,國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？,B2B平臺針對搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化,輸入關(guān)鍵字”Toys China”,B2B平臺的右側(cè)廣告投放,6,其次，B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買

3、家通過一定的B2B平臺尋找供應(yīng)商是列為第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到3成左右。 此外在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注。,國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？,結(jié)論： 從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶（如中國供應(yīng)商）。 作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況

4、下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。,7,舉例：這是海外買家使用某B2B時的頁面，輸入“bicycle”,出現(xiàn)237個搜索結(jié)果（中國供應(yīng)商）。,8,海外買家選擇不同供應(yīng)商然后點擊Contact Now，即可以向供應(yīng)商群發(fā)送詢盤信息。,9,同一個詢盤可能是幾十、幾百個同行同時都收到了，接下來就是慘烈的殺價。對于多數(shù)供應(yīng)商而言這種詢盤只是浪費人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價才交的。,10,阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗達(dá)數(shù)千萬人民幣，而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊買家的的郵

5、件。,Google產(chǎn)品,Google,全球最大的搜索引擎，檢索量超過8億個網(wǎng)頁 全球超過53%的互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問 Google 每月有3.8億獨立用戶訪問Google 搜索瀏覽量占全球搜索流量的約70% 目前Google在全球網(wǎng)絡(luò)搜索市場所占份額是71% （中國搜索市場份額27.3%，搜索請求量份額 14.4%） 截止到2010年品牌價值 361.91億美元，僅次于沃爾瑪排名第2。,13,Google覆蓋面,Google賣點,在我們了解Google廣告賣點之前，最好應(yīng)該再了解下Google搜索技術(shù)，也許能在你以后銷售時用的到。,Google 使用 PageRank技術(shù)檢查整個網(wǎng)絡(luò)鏈接結(jié)構(gòu)，并確定

6、哪些網(wǎng)頁重要性最高。然后進(jìn)行超文本匹配分析，以確定哪些網(wǎng)頁與正在執(zhí)行的特定搜索相關(guān)。在綜合考慮整體重要性以及與特定查詢的相關(guān)性之后，Google 可以將最相關(guān)最可靠的搜索結(jié)果放在首位。,PageRank 技術(shù)：通過對由超過 50,000 萬個變量和 20 億個詞匯組成的方程進(jìn)行計算，能夠?qū)W(wǎng)頁的重要性做出客觀的評價。 超文本匹配分析：Google 的搜索引擎同時也分析網(wǎng)頁內(nèi)容，該技術(shù)并不采用單純掃描基于網(wǎng)頁的文本的方式，而是分析網(wǎng)頁的全部內(nèi)容以及字體、分區(qū)及每個文字精確位置等因素。 同時還會分析相鄰網(wǎng)頁的內(nèi)容，以確保返回與用戶查詢最相關(guān)的結(jié)果。,Google為了確保通過便攜式設(shè)備訪問網(wǎng)絡(luò)的用戶

7、能夠快速獲得精確的搜索結(jié)果，Google 還率先推出了業(yè)界第一款無線搜索技術(shù)，以便將 HTML 即時轉(zhuǎn)換為針對 WAP、i-mode、J-SKY 和 EZWeb 優(yōu)化的格式。,Google賣點,覆蓋廣泛：在全球最大的搜索和網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行推廣。 中國搜索市場份額27.3% 140,000+ 合作網(wǎng)站 50億/天 廣告展示量 97% 網(wǎng)民覆蓋率 定位精準(zhǔn)：鎖定目標(biāo)客戶群體，讓潛在客戶輕松找上門。 性別、年齡、職業(yè)等人群特征，定位投放。 關(guān)鍵字所在單元的主題（廣告組）的主題，匹配展示網(wǎng)絡(luò)廣告。 直接選擇已加入展示網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站 成本可控：僅當(dāng)用戶點擊廣告時，您才支付費用。 展示免費，點擊付費 千次展

8、示付費,Google展示網(wǎng)絡(luò),覆蓋范圍廣 信息容量大/新式多（圖片、flash、視頻） 廣告費用低 容易統(tǒng)計并評估效果 動態(tài)實時傳遞 投放精確,搜索結(jié)果,關(guān)鍵 字廣告,關(guān)鍵字廣告,Google出口易展示網(wǎng)絡(luò)廣告,Google賣點,Google AdWords關(guān)鍵字廣告出口易計劃 Trade Yep是滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計劃。 廣告覆蓋面廣, 助力企業(yè)進(jìn)國際市場 廣告可以覆蓋100多個國家，100多種語言。 廣告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)平臺。 無人工干預(yù)，公正性不容置疑 搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果依據(jù)規(guī)定法則，完全無人工干預(yù)。 廣告排名不完全受出價

9、影響，無論財力大小，企業(yè)得到最公正的待遇。 覆蓋最具商業(yè)價值的用戶群體 Google是高端用戶和高收入人群最常使用的搜索引擎 專業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)推廣提案 海外關(guān)鍵字選擇 海外推廣創(chuàng)意文案 海外行業(yè)網(wǎng)站甄選 資深客服服務(wù) 出口易客服通過英語六級（CET-6） 通過谷歌出口易服務(wù)認(rèn)證考試，從事谷歌客服工作半年以上,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,Google搜索解析：企業(yè)可以在營銷之前，通過數(shù)據(jù)了解潛在客戶想要什么，好的營銷契機在哪。,Google廣告計劃師：企業(yè)在營銷進(jìn)行時，了解和查看是否找到了有效的受眾市場，是否找到了有效的投放渠道。,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,Google廣告

10、分析工具：企業(yè)可以在營銷進(jìn)行時以及一個營銷結(jié)束之后，總結(jié)潛在客戶是如何與網(wǎng)站互動的。,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,Google 全球商機洞察：使用來自全球互聯(lián)網(wǎng)搜索的數(shù)據(jù)，顯示人們用阿拉伯語、中文、英語等 56 種語言中的任意一種搜索您關(guān)鍵字的次數(shù)。幫助您確定吸引新市場中的客戶是否有利于您業(yè)務(wù)的發(fā)展。,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,Google譯者工具包：高效地翻譯目標(biāo)網(wǎng)頁、廣告文字和關(guān)鍵字。,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,賬戶內(nèi)自帶的工具,Google賣點 彪悍的工具不需要解釋,Google競爭對手,中企動力是Google在中國的首家正式授權(quán)合作伙伴 廣告優(yōu)化團隊是全國代理商中人數(shù)最多的，我們擁有成熟的Google優(yōu)化師。精通Google關(guān)鍵詞廣告推廣，幫助您成功選擇、設(shè)定關(guān)鍵詞，根據(jù)廣告效果不斷優(yōu)化。 我們?yōu)槟峁┑姆?wù) 協(xié)助您管理Google 出口易廣告賬戶。 建立黃金帳戶結(jié)構(gòu)。 制作聯(lián)盟網(wǎng)站Google Adsense廣告投放。 在廣告投放穩(wěn)定后，下載各種數(shù)據(jù)報告，分析廣告效果, 并及時調(diào)整優(yōu)化廣告。 每周至少為我們的客戶提供一次賬戶報表分析及電話溝通。 7*24小時提供電話咨詢服務(wù) 24小時之內(nèi)回復(fù)客戶電子郵件,中企的服務(wù),中企動力Google出口易服務(wù)管理體系證書,