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1、第七章 國際市場定價策略,Marketing,第一節(jié) 價格制定的影響因素,一、企業(yè)定價目標(biāo)因素,1、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo) 條件：不確定性大的市場或客戶，產(chǎn)品在市場上處于絕對有利地位；,2、市場占有率最大化目標(biāo),條件：消費者對價格比較敏感的商品,3、以維持企業(yè)生存為目標(biāo),條件：生存比利潤更重要,4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化,高端市場的定價策略,二、成本因素,國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成： （1）關(guān)稅 （2）中間環(huán)節(jié)費用 （3）風(fēng)險成本（通貨膨脹、匯率波動）,三、市場需求,四、競爭狀況,五、政府對價格的調(diào)控政策,征收關(guān)稅：國外價格比國內(nèi)高 價格補(bǔ)貼：國外價格比國內(nèi)低,第二節(jié) 定價的一般方法,一、成本導(dǎo)向定價法 1、
2、成本加成法 按照成本加上一定比例的利潤加成來制定銷售價格 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念,成本加成定價法,產(chǎn)品單價=產(chǎn)品成本+合理利潤 =產(chǎn)品成本+產(chǎn)品成本*成本加成率 =產(chǎn)品成本（1+成本加成率）,2、目標(biāo)利潤定價法,即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤作為銷售價格的定價方法。 3、邊際成本定價法 指產(chǎn)品售價以邊際成本為基礎(chǔ)，價格或收益大于邊際成本。,二、需求導(dǎo)向定價法,需求導(dǎo)向定價法是一種以市場需求強(qiáng)度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。 1、倒推定價法 2、感知價值定價法,三、競爭導(dǎo)向定價法,1、隨行就市定價法 2、密封投標(biāo)定價法 3
3、、正面競爭定價法,第三節(jié)國際市場產(chǎn)品定價策略,一、新產(chǎn)品定價策略,撇脂定價的市場條件,1、高端市場容量大而且需求缺乏彈性 2、行業(yè)或市場進(jìn)入壁壘高 3、高端目標(biāo)市場,滲透定價策略,1、 滲透定價是制定一個大眾可以接受的價格，追求滲透面廣。 2、采取滲透定價的一個前提條件是：商品的內(nèi)在質(zhì)量是可以辨別的即有保證的。,二、心理定價策略,尾數(shù)定價,整數(shù)定價,聲望定價,四、折扣定價策略,季節(jié)折扣,以舊換新,現(xiàn)金折扣,非累計折扣,累計折扣,折扣類型,五、互補(bǔ)品定價策略,互補(bǔ)品價格的制定策略 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當(dāng)俘虜品。,六、招徠定價,招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤,七、產(chǎn)品大類的定價策略,產(chǎn)品大類的價格策略： 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售；,八、地區(qū)定價策略,1、全球統(tǒng)一定價 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 2、國別定價策略 根據(jù)各個國家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價格,
國際市場營銷第7章國際市場價格策略
