《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略（25頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、第七章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略,Marketing,第一節(jié) 價(jià)格制定的影響因素,一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因素,1、當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) 條件：不確定性大的市場(chǎng)或客戶，產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利地位；,2、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo),條件：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感的商品,3、以維持企業(yè)生存為目標(biāo),條件：生存比利潤(rùn)更重要,4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化,高端市場(chǎng)的定價(jià)策略,二、成本因素,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品成本的構(gòu)成： （1）關(guān)稅 （2）中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 （3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)）,三、市場(chǎng)需求,四、競(jìng)爭(zhēng)狀況,五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策,征收關(guān)稅：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)高 價(jià)格補(bǔ)貼：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)低,第二節(jié) 定價(jià)的一般方法,一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 1、
2、成本加成法 按照成本加上一定比例的利潤(rùn)加成來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,成本加成定價(jià)法,產(chǎn)品單價(jià)=產(chǎn)品成本+合理利潤(rùn) =產(chǎn)品成本+產(chǎn)品成本*成本加成率 =產(chǎn)品成本（1+成本加成率）,2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計(jì)劃的總銷(xiāo)售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤(rùn)作為銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。 3、邊際成本定價(jià)法 指產(chǎn)品售價(jià)以邊際成本為基礎(chǔ)，價(jià)格或收益大于邊際成本。,二、需求導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 1、倒推定價(jià)法 2、感知價(jià)值定價(jià)法,三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,1、隨行就市定價(jià)法 2、密封投標(biāo)定價(jià)法 3
3、、正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略,一、新產(chǎn)品定價(jià)策略,撇脂定價(jià)的市場(chǎng)條件,1、高端市場(chǎng)容量大而且需求缺乏彈性 2、行業(yè)或市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高 3、高端目標(biāo)市場(chǎng),滲透定價(jià)策略,1、 滲透定價(jià)是制定一個(gè)大眾可以接受的價(jià)格，追求滲透面廣。 2、采取滲透定價(jià)的一個(gè)前提條件是：商品的內(nèi)在質(zhì)量是可以辨別的即有保證的。,二、心理定價(jià)策略,尾數(shù)定價(jià),整數(shù)定價(jià),聲望定價(jià),四、折扣定價(jià)策略,季節(jié)折扣,以舊換新,現(xiàn)金折扣,非累計(jì)折扣,累計(jì)折扣,折扣類(lèi)型,五、互補(bǔ)品定價(jià)策略,互補(bǔ)品價(jià)格的制定策略 主體產(chǎn)品定低價(jià)以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價(jià)以充當(dāng)俘虜品。,六、招徠定價(jià),招徠定價(jià)是以低價(jià)商品吸引客流，以高價(jià)商品獲得利潤(rùn),七、產(chǎn)品大類(lèi)的定價(jià)策略,產(chǎn)品大類(lèi)的價(jià)格策略： 產(chǎn)品大類(lèi)價(jià)格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷(xiāo)售； 產(chǎn)品大類(lèi)價(jià)格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷(xiāo)售；,八、地區(qū)定價(jià)策略,1、全球統(tǒng)一定價(jià) 本國(guó)價(jià)格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個(gè)國(guó)家的貨幣價(jià)格 2、國(guó)別定價(jià)策略 根據(jù)各個(gè)國(guó)家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價(jià)格,
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略
