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1、婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)
2、想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。1市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓
3、占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4產(chǎn)品分析：a優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。b劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。5產(chǎn)品定位分析：略6以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商
4、家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。7定價(jià)策略分析：例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。三銷(xiāo)售目標(biāo)：自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。四推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：1夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行
5、。在淡季該干什么、怎么促銷(xiāo)、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四
6、，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。a廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。b媒體運(yùn)用策略：十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，東風(fēng)電視臺(tái)：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，
7、廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。雅中廣告的優(yōu)勢(shì):快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠
8、。宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。d公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五促銷(xiāo)預(yù)算：1電視,報(bào)紙廣告：8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計(jì)3000元3公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5
9、000冊(cè)合計(jì)1800元4展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元5促銷(xiāo)人員費(fèi)用：3000元6不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：XX0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度2.召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定3.匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)4.確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極
10、性6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門(mén)-我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容：凡在8月8日-10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待a超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張b贈(zèng)送水晶雕花相架一只c贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）d贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張e贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月
11、后生效）羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)：元（愛(ài)我愛(ài)你）羅門(mén)情定終生套系設(shè)置：1.主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）2.娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）3.門(mén)市定價(jià)：元（愛(ài)我愛(ài)你）無(wú)折扣4.贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門(mén)影樓貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）報(bào)紙廣告文案說(shuō)明：7月28日十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告通欄廣告我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)
12、后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？現(xiàn)在，羅門(mén)婚紗攝影邀請(qǐng)你分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光在愛(ài)人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛(ài)意.請(qǐng)即到羅門(mén)婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情8月1日十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告通欄廣告我愛(ài)你一生e世!（平面設(shè)計(jì)后附）文案：（二分之一或四分之一版）在愛(ài)人的眼中你深深?lèi)?ài)上這一刻浪漫溫馨的感覺(jué)都是因?yàn)樯钋榈拿倒逡粋€(gè)難忘的晚上身處愛(ài)中的你，怎能錯(cuò)過(guò)？請(qǐng)即到羅門(mén)婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情8月6日十堰晚報(bào)東風(fēng)汽
13、車(chē)報(bào)雅中廣告半版廣告情定終生文案：（二分之一或四分之一版）愛(ài)要大聲說(shuō)用幸福把愛(ài)人淹沒(méi)把全部心意濃縮在手中送到愛(ài)人眼前深情玫瑰在距離這個(gè)愛(ài)的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在羅門(mén)婚紗公司預(yù)訂情定終生婚紗套系，不僅在情定終生相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛(ài)人大聲說(shuō)出令他（她）最感。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位
14、大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門(mén)市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。羅門(mén)在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。
15、拍照中播放情境音樂(lè)大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲.讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)：例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的寶寶照,全家福,結(jié)婚十周年,二十周年紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī).打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電
16、視臺(tái)）策劃“歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫(xiě)真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例之一?！皻g慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一
17、。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率?！癤X年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)模空前，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形膚色，場(chǎng)合等作專(zhuān)業(yè)建議?；榧啍z影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車(chē)的租賃,婚禮的活
18、動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒(méi)有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫(xiě),多少婚慶公司的人會(huì)恨我,即便沒(méi)有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）客戶(hù)通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門(mén)向來(lái)拍攝婚紗照的客戶(hù)推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶(hù)提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶(hù)直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶(hù)。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功
19、企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專(zhuān)業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門(mén)店一天
20、，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門(mén)店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門(mén)的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶(hù)都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門(mén)的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶(hù)哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門(mén)下訂。影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，
21、由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶(hù)，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞：*水瓶座婚紗復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線(xiàn)條，與強(qiáng)調(diào)曲線(xiàn)的純凈禮服，讓她充滿(mǎn)了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張*雙魚(yú)座婚紗雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿(mǎn)飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最?lèi)?ài)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只*白羊座婚紗白羊新娘最?lèi)?ài)無(wú)袖低胸大膽且有顆火熱的心
22、的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視，勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿(mǎn)個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）*金牛座婚紗金牛新娘適合薄雅頭紗金牛女子渾身上下滿(mǎn)是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張*雙子座婚紗雙子新娘偏愛(ài)俏麗短裙不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。
23、免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)*巨蟹座婚紗巨蟹新娘喜多層次禮服溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線(xiàn)條，更可修飾豐滿(mǎn)的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）*獅子座婚紗簡(jiǎn)單線(xiàn)條展現(xiàn)母獅風(fēng)范尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線(xiàn)條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”羅門(mén)影樓貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*處
24、女座婚紗處女新娘的白色之戀樸質(zhì)智慧的女性線(xiàn)條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系*天秤座婚紗中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”并送超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張*天蝎座婚紗玲瓏有致曲線(xiàn)天蝎展風(fēng)情內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線(xiàn)及女性極致的品味，
25、透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送水晶雕花相架一只*射手座婚紗有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”羅門(mén)影樓貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*摩羯座婚紗貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張*所謂元?dú)鈹z
26、影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展也可以勇于嘗試具有形象新的引客方法。只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。這里有一點(diǎn)需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元（8月-9月30日）針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美
27、價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為羅門(mén)風(fēng)情的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。開(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及隱性促銷(xiāo)（時(shí)間不）對(duì)于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒(méi)有重視起來(lái).只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多
28、的：對(duì)于有季節(jié)性銷(xiāo)售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷(xiāo)售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷(xiāo)情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶(hù)認(rèn)可，增加品牌信任度。這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂(lè)部經(jīng)常舉辦不同類(lèi)別的活動(dòng)邀請(qǐng)不同類(lèi)別舊客戶(hù)參與活動(dòng)，把公司社
29、團(tuán)化?？梢揽蛻?hù)興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)并推廣本期促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)員舊客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到公司搶定，雙雙得利參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，設(shè)立羅門(mén)。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金，在200多萬(wàn)名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選希望之星，并向他們頒發(fā)希望之星獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開(kāi)展各種公益活動(dòng)，不僅滿(mǎn)足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思
30、想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)能多賣(mài)企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門(mén)帶來(lái)好處，而相關(guān)的利益部門(mén)存在于社會(huì)，所以好的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來(lái)宣傳作用，增加了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。上述的一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析?；顒?dòng)的預(yù)期效果：通過(guò)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類(lèi)似盡顯武當(dāng)風(fēng)情，十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來(lái)討論羅門(mén)這個(gè)影樓公司，從而形成了羅門(mén)婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征這一新理念。讓市場(chǎng)上對(duì)于羅門(mén)品牌的討論卻日漸高漲了，客戶(hù)也漸漸開(kāi)始熟悉和記住了這個(gè)的婚紗攝影公司。目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)40萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費(fèi)者對(duì)公司
婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃.doc
