冠捷MILO(米羅)顯示器產(chǎn)品簡介.ppt

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MILO顯示器銷售基礎培訓資料,MILO全國銷售總經(jīng)理 馬昌旭,目 錄,1、MILO顯示器品牌歷史； 2、MILO顯示器市場定位； 3、MILO顯示器目標； 4、MILO顯示器賣點； 5、MILO顯示器渠道模式建議；,一、MILO顯示器品牌歷史,MILO顯示器品牌于2008年申請注冊，并于2008年12月18日開始運作，在2009年7月創(chuàng)造下單月破6萬臺的最佳業(yè)績。 MILO顯示器2008年啟動時作為AOC顯示器的“影子”面世，當時的渠道全部為AOC渠道合作伙伴，一高一低兩個品牌搭配銷售，大大提升了原有AOC渠道對市場的影響力，同時也為MILO顯示器奠定了牢固的市場基礎。 2011年4月1日起，在經(jīng)歷了兩年多時間的市場積累后，MILO顯示器開始以獨立品牌的模式進行運作。,二、MILO顯示器市場定位,1、MILO顯示器的消費群體； MILO顯示器的目標消費群體為追求“品質、高性價比、國際一流品牌歸屬感”的顯示器消費群體，此群體類似于大眾旗下捷達的消費群體。這一消費群的典型特質為價格敏感、收入相對穩(wěn)定且中等，追求高品質生活，基本符合小康之家的特質。 MILO顯示器的行業(yè)客戶與零售客戶有相似的特質，聚焦于追求“品質、高性價比、國際一流品牌歸屬感”。,二、MILO顯示器市場定位,2、MILO顯示器的價格卡位； 在武漢艾德蒙旗下眾多品牌中，與TOPVIEW價格水平基本一致，在市場中以長城、瀚視奇、HKC等為主要競爭對手，價格卡位略高于HKC。 3、MILO顯示器的產(chǎn)品卡位； 為不斷提升性價比及品質，MILO顯示器將聚焦于主流市場寸別，并緊隨市場發(fā)展趨勢，充實產(chǎn)品線。,三、MILO顯示器目標,1、為打造健康、綠色、良性的市場競爭環(huán)境扮演重要角色 在當下的顯示器市場中，中、高端市場健康、綠色、競爭良性，但在低端市場問題較多，“良莠不齊”。特別是一些殘次品充實市場騙取消費者信賴。MILO顯示器將以國際一線大廠為背景，為低端市場提供可供市場信賴的選擇，并不斷提高競爭力，滿足廣大低端消費者需求，為低端市場提供品牌標桿。 2、市場目標 在3年左右時間，銷量達至15萬臺/月左右或市場占有率達到6%左右，在低端市場獲得排頭兵標桿品牌，從而引導低端市場。,四、MILO顯示器賣點,（一）對于消費者 1、冠捷制造，品質上乘； 2、冠捷售后，購機無憂，三年免費質保，使用放心； 3、國際一線顯示器廠商背景； 4、高性價比； （二）對于渠道、柜臺 1、切合中國市場實際的一流市場操作； 2、武漢艾蒙旗下第一個省代運作的低端品牌，市場前景廣闊； 3、相對完整的主流產(chǎn)品線； 4、獲利較好且穩(wěn)定；,五、MILO顯示器渠道模式建議,1、扁平運作，提高性價比； 由于物流與信息流的效率提升，渠道盡可能扁平，運作成本 盡可能降低，充分提升“高性價比”賣點； 2、包容心態(tài)整合低端通路； 各代理商要以包容的心態(tài)充分整合現(xiàn)有低端通路，一方面為其提供出路，另一方面加快對低端影響力的提升，避免完全重新建設的過高成本； 3、將重心放在四至六級市場 MILO顯示器的主要消費群體為四至六級市場消費者，所以必須將重心放在其上面，并根據(jù)市場特點采取相應措施。 4、整合低端市場其他通路資源 由于四至六級市場消費者自身能力及市場大環(huán)境，要充分利用其他密切關聯(lián)的DIY資源，將加強對低端渠道的影響力，從而提升總代的運作效率；,,六 、MILO產(chǎn)品型號定義,,價格,品牌,,七、MILO液晶顯示器市場定位,Topview,,1st 目標,網(wǎng)吧機構 教育機構,目標消費者,,2nd 目標,家庭 政府部門,八、目標客戶群,Thanks,MILO顯示器事業(yè)部 電話：88446688 / 傳真：88446688 武漢艾德蒙科技股份有限公司 郵箱：under sun @VIP. sohu. com,