成都理工大學市場價格學考試重點.doc

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一、價格的本質(zhì) 1、價格決定于價值，價值是價格形成的基礎(chǔ) 2、價格是幣值的倒影，是幣值升降的反映 3、價格是交換關(guān)系的反映 4、價格與價值的偏離存在于價格形式中 二、合理價格的基本標志 （1）價格要反映商品的價值及其價值量的變化 （2）價格要反映市場供求并行并能促進市場供求的平衡 三、合理價格的作用 （1）可以合理地配置有限的社會資源，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費 （2）可以促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)營管理水平，提高經(jīng)濟效益 （3）具有反饋信息的作用 （4）價格是國民收入再分配的工具 （5）合理的價格可以促進按勞分配的實現(xiàn)（標值職能） 四、價值是價格形成基礎(chǔ)的三層含義 1、質(zhì)（凝結(jié)在商品中的可供交換的一般的人類無差別的勞動） 商品的“質(zhì)”是價格表現(xiàn)的實體基礎(chǔ) 2、價格的高低總是以價值量的大小為依據(jù) 3、價值及其轉(zhuǎn)化形態(tài)是價格變動的調(diào)節(jié)軸心 等量資本要求等量利潤 五、供求與價格的關(guān)系 （1）價格的變動會引起供求的變動 （2）供求的變動也會引起價格的變動 （3）二者呈相反的方向形成一處循環(huán) 六、影響商品價格彈性的因素 （1）替代品（數(shù)量、價格）多→E大 （2）商品支出在消費總數(shù)中的比重 （3）商品的用途 （4）對商品需求的時間 七、幣值是影響價格的重要因素 P= （1）當貨幣價值不變時，商品的價格與價值成正比 （2）當商品的價值不變時，商品的價格與貨幣價值成反比 （3）當商品的價值與貨幣價值在同一時間按同一幅度往同一方向同時變動，價格不變 （4）商品的價值與貨幣價值往不同方向，按不同比例變動時，價格變動，且變動較大 八、定價成本與財務(wù)成本的區(qū)別 1、標準不同 2、核算目的不同 3、范圍不同 九、定價成本是制定價格重要依據(jù) 十、定價流通費用與財務(wù)流通費用的關(guān)系區(qū)別 （1）核算的具體要求不同 （2）合理的標準不同 （3）核算費用的項目不同 （4）直接費用和間接費用劃分的方法不同 十一、原則 1、要以正常經(jīng)營條件下的平均合理水平為標準 2、要分環(huán)節(jié)核算費用 3、要分商品品種或商品類別核算 4、要科學地設(shè)置費用項目 5、要按規(guī)定的辦法或標準計費 十二、核算 （一）運雜費 2、原則 （1）要按商品合理經(jīng)濟注射，合理的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和合理的計費起點計算 （2）要合理選定經(jīng)濟效益最佳的運輸工具和運輸路線 （3）要科學地核定商品的計費重量 輕泡商品的計費重量的確定方法 （1）按交通運輸部門規(guī)定的換算重量計算，如零擔運輸牛馬驢等牲畜時，鐵路上規(guī)定按換算重量計算 （2）整車運輸，按車輛標定噸位計算 價格體系：指國民經(jīng)濟中各種價格相互聯(lián)系，相互影響，相互制約的一個整體 二、農(nóng)產(chǎn)品比價 5、合理安排農(nóng)產(chǎn)品比價的原則 （1）貫徹等價交換和近乎等價交換的原則 （2）貫徹以糧價為中心的原則 （3）制定袖口比價要參考歷史比價 三、工業(yè)品比價 3、原則 （1）要堅持等價交換的原則 （2）要有利于資源的合理利用 （3）要有利于指導消費、平衡供求 四、工農(nóng)業(yè)商品比價 3、原則：（1）要堅持等價交換的原則 （2）要有利于縮小城鄉(xiāng)交別 （3）要有利于城鄉(xiāng)之間的物質(zhì)交流 第三節(jié) 商品差價體系 一、商品差價 1、概念 指同一商品在生產(chǎn)流通過程中由于購銷環(huán)節(jié)，購銷地區(qū)，購銷時間，購銷數(shù)量和商品質(zhì)量不同而形成的價格差額 一、企業(yè)定價的概念 指在國家規(guī)定的企業(yè)定價權(quán)限范圍內(nèi)，商品或勞務(wù)的價格由企業(yè)經(jīng)營者自主制定或協(xié)商自定的行為。 三、企業(yè)定價的特點 1、合理性（最大的特點）：比較好的反映商品要供求 2、企業(yè)定價的價格比國家定價具有靈活性 3、競爭性 第二節(jié) 影響企業(yè)定價的因素 一、企業(yè)定價的指導思想 1、政策觀念 2、要有現(xiàn)代營銷的觀念（滿足消費者的需求上進行） 3、要有競爭觀念 4、效益觀念 二、因素 1、內(nèi)部： （1）企業(yè)成本與社會成本之間的差異，企業(yè)成本越低，可操控性的范圍越大 （2）所經(jīng)營的商品優(yōu)點、質(zhì)量、特色 （3）本企業(yè)經(jīng)營管理水平 （4）企業(yè)競爭的實力和市場占有率 （5）企業(yè)的知名度和美譽度 （6）企業(yè)的營銷目標 2、外部因素 （1）市場環(huán)境 （2）競爭對手的概況 （3）商品的供求情況 （4）消費者的消費心理，消費特點、消費行為 （5）商品需求價格彈性 三、遵循的原則 1、要反映商品價值有利于盈利的原則 2、制定價格時要遵循按質(zhì)論價的原則 3、靈活定價反映供求的平衡 4、優(yōu)勝劣汰，適應(yīng)競爭的原則 競爭要決“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)” 5、不損害消費者利益的原則 四、企業(yè)定價的程序 建立價格目標 搜集信息資料 擬定價格方案 進行價格策略 檢驗決策效果 第三節(jié) 企業(yè)定價的目標 在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，追求利潤最大化 三、具體目標 1、以盡量擴大當前利益的標目（條件P102） 2、以擴大市場占有率為目標（條件P103） 3、以獲得穩(wěn)定利潤為目標 4、以避免競爭為目標 5、以穩(wěn)定價格為目標 第四節(jié) 企業(yè)的定價策略 一、概念 指企業(yè)依據(jù)一定的主客觀條件為實現(xiàn)其定價，目標所采取的定價計策和謀略 二、種類： 1、階梯定價策略（撇油脂定價策略） 2、適應(yīng)的范圍 A、商品需求價格彈性小，商品的使用較多 B、競爭者在短期內(nèi)不會出現(xiàn) C、高價要給人高價的映像 D、商品的生產(chǎn)能力有限，而小批量的生產(chǎn)不足以抵消高價帶來的利潤 （3）缺點： A、不利于參與市場競爭 B、損害消費者利益 C、利潤多，引起激烈的競爭 2、先發(fā)制人定價策略 （2）適用范圍 A、市場潛在競爭大 B、商品的需求價格彈性大 C、商品的生產(chǎn)能力大 （3）缺點 出現(xiàn)惡性競爭，之后調(diào)價難 3、滲透定價策略（薄利多銷策略） （3）范圍 A、商品的市場規(guī)模大，存在著潛在競爭 B、商品的需求價格彈性大 C、大批量的生產(chǎn)經(jīng)營降低成本 D、商品的生產(chǎn)能力大 （3）缺點 出現(xiàn)惡性競爭 4、滿意定價策略（平利銷售定價策略） （2）適用范圍：運用于產(chǎn)銷比較穩(wěn)定的商品 （3）缺點：沒有反應(yīng)競爭，供需的關(guān)系 5、高利限銷定價策略 （2）適用范圍 A、資源比較稀缺的產(chǎn)品 B、嗜好品（如煙、酒） C、出口換匯較高的產(chǎn)品 6、間斷價格策略 7、折扣定價策略 （2）形式 A、批量折扣 B、交易折扣（非常少） C、付現(xiàn)折扣（如房地產(chǎn)） D、季節(jié)折扣 E、推廣折扣（生產(chǎn)企業(yè)為了報答中間商推銷商品取得成績所給予的折扣） F、以舊換新的折扣 8、促銷定價策略 （2）形式 A、犧牲品定價策略（具備的條件：消費者熟悉的商品，企業(yè)經(jīng)營的商品品種比較多，價格定得相當?shù)牡?，要有吸引力犧牲品的?shù)量要適宜） B、特殊事件定價策略 C、現(xiàn)金事件定價策略 D、滿XX就送定價策略 9、心理定價策略（適用于零售環(huán)節(jié)） （2）形式： A、習慣性定價策略 B、組合定價策略（a、互為補充的商品，b商品可以互相配套出售） C、任選品定價策略（與主要產(chǎn)品密切相關(guān)，所以任意選擇的產(chǎn)品） D、零數(shù)與整數(shù)定價 E、聲望定價策略 10“君子”定價策略 適用于： A、消費者素質(zhì)較高 B、消費者購買力強 C、與消費環(huán)境有關(guān) 第五節(jié) 企業(yè)定價的方法 一、概念：企業(yè)在定價目標指導下運用定價策略，根據(jù)成本供求競爭等一系列相關(guān)資料，對企業(yè)所經(jīng)營的商品進行 定價