2016啤酒節(jié)音樂節(jié)招商方案.ppt

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,第x屆青島啤酒節(jié) 暨XX·音樂狂歡節(jié) 招商方案,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動介紹 合作計劃,,3,每個品牌的理想,,,,,,,目標(biāo)：高大上,品牌形象低,品牌影響力小,品牌影響力大,小眾品牌 10%,,高端品牌 5%,一般品牌 70%,無品牌/微品牌 15%,,品牌形象高,4,但目前的情況是？,5,消費(fèi)者不知道,知名度,購買度,興趣度,忠誠度,品牌或產(chǎn)品：,知道了沒興趣,有興趣沒達(dá)成購買,購買后沒有品牌忠誠度,品牌基因未得到充分釋放，消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品“高端”的感知度不明顯。 情感性價值塑造不足，導(dǎo)致向消費(fèi)者滲透乏力。 缺少交流與互動，客戶儲備與粘度增加等存在障礙。 差異化賣點沒有達(dá)到充分傳播。,問題診斷,6,體驗式營銷！,我們需要： 品牌知名度和影響力在消費(fèi)者心理上的高占位！ 關(guān)鍵所在：,7,行動方略,體驗式營銷——,沒有什么比一場盛大的“節(jié)慶活動”更加符合品牌的需求！,8,,關(guān)鍵詞,全新打造2016年 “雙引擎”模式,“青島啤酒節(jié)”+“音樂狂歡節(jié)”,借助“青島啤酒節(jié)”多年積累的品牌效應(yīng)和口碑人氣，融入時下最流行的音樂元素，通過品牌推廣、產(chǎn)品展示、消費(fèi)者互動等形式資源共享、互惠互利，共同提升品牌影響力與美譽(yù)度！ ，最終必將達(dá)到“1+1＞2”營銷目的。,一場復(fù)合式的“節(jié)慶活動”體驗營銷,,,,,,,產(chǎn)品及品牌展示,受眾溝通與互動,營銷傳播整合,10,覆蓋目標(biāo)受眾分析,*基于2006年-2015年啤酒節(jié)參節(jié)人群整體分析,,25-45歲男性居多,商務(wù)人士、企業(yè)白領(lǐng)、政務(wù)人員為主,收入較好，在乎生活質(zhì)量與品位,對新事物感興趣，享受生活樂趣,品牌意識強(qiáng)，愿意為喜歡的東西花高價,啤酒節(jié) 主流消費(fèi)人群,啤酒節(jié)主流消費(fèi)人群與品牌產(chǎn)品目標(biāo)受眾具有高度一致性！,11,我們希望與品牌客戶攜手， 在節(jié)慶活動中，提升品牌全新價值！,12,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動介紹 合作計劃,,13,,活動概況,活動時間：2016.x月x日-x日 活動地點：xx國際會展中心廣場 場地面積：11000m2 現(xiàn)場受眾：15萬人次 媒體支持：全國主流媒體20余家 渠道支持：xx啤酒全國流通渠道（餐飲、 商超、夜場等） 活動主辦：xxx啤酒股份有限公司 活動承辦：xxx文化傳播有限公司 活動協(xié)辦：,2016年xx第x屆青島啤酒節(jié) 暨xx音樂狂歡節(jié),xx啤酒節(jié)場地平面布局圖,,,,,,,2016’全力打造升級體驗，三節(jié)聯(lián)動，全城狂歡！,啤酒節(jié),音樂節(jié),美食節(jié),狂歡音樂節(jié) 明星云集，火爆搖滾， 精彩演藝，震撼視聽新享受！,xx啤酒節(jié) xx全系產(chǎn)品暢飲暢贏，配合今夏足球盛宴，體驗夏日激情暢爽享受！,饕餮美食節(jié) 各地小吃云集，上百種不同味蕾體驗！,,,xxx啤酒節(jié)成功舉辦第一屆，2016年的啤酒節(jié)一定會帶來—— 火爆的現(xiàn)場人氣，高頻次的媒體曝光率，品牌的有效聯(lián)合推廣。,升級。規(guī)模。檔次。,活動場地11000m2 現(xiàn)場受眾15萬人次,2016,2016年關(guān)鍵詞：,活動大門,冠名企業(yè),活動亮點,,,,,,,,,,,,精彩創(chuàng)意亮點， 全力升級啤酒節(jié)！,,,,,,,“獨家記憶” 為品牌量身定制系列創(chuàng)意版塊活動,“饕餮美食節(jié)” 敞開體驗，從味蕾到心扉,“造勢話題新傳播” 廣布傳播渠道，話題推陳出新，維護(hù)高端客戶,“狂歡嘉年華” 滿足不同消費(fèi)者需求，打造品牌獨有狂歡烙印,“炫舞激情音樂盛宴” 構(gòu)建品牌情感價值與蓄客能量,1,饕餮美食節(jié),全國各地近50種風(fēng)味美食， 蒸烤調(diào)烹，甜酸香辣， 華麗云集宿遷， 展開美食打擂大比拼！ 饕餮吃貨們，還等什么？ 盡情享用吧！,2,狂歡嘉年華,飲酒大賽“酒王”稱號，花落誰家？ 熱情的桑巴舞娘，在你身邊火辣！ 品牌特征狂歡娛樂設(shè)備，免費(fèi)暢玩！ 瘋狂的涂鴉派對，期待你的創(chuàng)意火花！ 處處皆狂歡，盛大嘉年華！,3,獨家記憶,屬于品牌的獨特烙印，將品牌體驗根植在受眾腦海中！ 品牌地標(biāo)展臺，大屏幕滾動廣告，主持人賣力傳播，品牌體驗主題夜、品牌創(chuàng)意體驗互動……,4,造勢傳播,全媒介、多角度、多層面歷時三月長線傳播。 青啤餐飲、商超、夜場、流通渠道，全部鋪陳宣傳活動。 全國20多場啤酒節(jié)聯(lián)動擴(kuò)大傳播范疇與影響。 明星造勢、熱度話題實時引爆。,5,重點,,,,,,開幕式 大型文藝晚會,日常 音樂狂歡盛宴,音樂狂歡節(jié),“冠名企業(yè)”音樂狂歡節(jié),2016xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨XX音樂狂歡節(jié)開幕式流程,,◇ 精彩演藝不斷呈現(xiàn) ◇,熱烈、動感的踢踏舞表演拉開文藝晚會的序幕； 驚險雜技表演一飽眼福； 青啤工廠主導(dǎo)的大合唱，展現(xiàn)青啤斗志昂揚(yáng)的良好風(fēng)貌； 足球?qū)氊悇痈形璧赋尸F(xiàn)青春與活力； 神秘明星現(xiàn)場助陣，掀起晚會高潮； 冷焰火精彩呈現(xiàn)，晚會完美落幕。,◇ 開幕式創(chuàng)新點 ◇,簡化開幕式的流程，將時間控制在30分鐘以內(nèi)，提高開幕式的效率和質(zhì)量； 創(chuàng)意視頻啟動儀式，將動感的激情畫面演繹得淋漓盡致。,,日常 音樂狂歡節(jié),在日常演藝活動過程中將音樂進(jìn)一步充分融入到啤酒節(jié)中，每天一個強(qiáng)檔演藝嘉賓，為現(xiàn)場顧客呈現(xiàn)別一樣的“音樂狂歡節(jié)”，徹底滿足顧客的視聽享受，助推啤酒節(jié)達(dá)到新的高度。,面 孔 樂 隊,川子,高進(jìn),2016xxx啤酒節(jié)明星日期安排建議,金豆豆,坡上村樂隊,王勝男,崔天琪,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動介紹 合作計劃,,29,此活動的名稱標(biāo)準(zhǔn)組合，包括冠名企業(yè)名稱及企業(yè)形象可在活動期間自行營銷推廣其品牌。其平面的、視頻的標(biāo)準(zhǔn)格式由主辦方提供。 冠名企業(yè)及相關(guān)推廣品牌形象與活動LOGO結(jié)合構(gòu)成全稱的CIS基本視覺元素，統(tǒng)一應(yīng)用于各類宣傳、公關(guān)、促銷等傳播媒體。 冠名企業(yè)品牌及企業(yè)形象將共同出現(xiàn)在所有與活動相關(guān)的平面宣傳資料、演出海報、 現(xiàn)場電子屏、邀請函、DM、票套等印刷品,,同時，可尊享xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道及其它xx啤酒節(jié)傳播渠道所帶來的權(quán)益回報！,獨家冠名—60萬元,xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨冠名企業(yè)·音樂狂歡節(jié),權(quán)益回報1：xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道,xx啤酒經(jīng)過多年的發(fā)展，其營銷渠道已經(jīng)發(fā)展得特別成熟，尤其是xx啤酒在全國區(qū)域具有規(guī)模龐大的專屬營銷渠道、流通、餐飲、商超、夜場渠道等。 啤酒節(jié)及音樂節(jié)的舉辦將得到xx啤酒的大力支持，冠名企業(yè)可以此為契機(jī)，根據(jù)項目所在地的位置，充分借助xx啤酒在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)專屬營銷渠道，通過“門票發(fā)放”投入“X展架””海報”“DM單頁”“客戶表單”等方式進(jìn)一步宣傳相關(guān)項目信息，進(jìn)一步擴(kuò)大信息的覆蓋面和曝光率，儲存目標(biāo)消費(fèi)客戶群。最終達(dá)到“全城聯(lián)動”的營銷效果！,權(quán)益回報：,,冠名企業(yè)項目信息,,權(quán)益優(yōu)勢： 門票的作用主要是用于活動前期的宣傳，造勢。比單純的發(fā)送DM單頁的價值更高，一部分贈送于冠名企業(yè)，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代為投放 活動門票采用折頁式設(shè)計，冠名企業(yè)或獲贈扉頁全頁廣告，充分展示企業(yè)的推廣信息。 活動前三個月，通過青啤在活動舉辦地區(qū)的營銷渠道進(jìn)行全面投放。以“買啤酒、送門票”“隨箱送”等營銷活動方式贈送 活動期間消費(fèi)者持門票入場并可免費(fèi)兌換一瓶xx啤酒，其目的是提升門票的價值和使用率，讓更多消費(fèi)者積極參與活動，提高活動現(xiàn)場的人氣；,票 面 示 意,權(quán)益回報：門票,,冠名企業(yè)項目信息,權(quán)益優(yōu)勢： 海報的主要作用于活動前期宣傳造勢； 活動前三個月，通過青啤在活動舉辦地區(qū)的A類渠道（A類商超 夜場渠道）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進(jìn)行投放；,X 展 架 示 意,,權(quán)益回報：X展架,權(quán)益回報：海報,冠名企業(yè)項目信息,,,權(quán)益優(yōu)勢： 海報的主要作用于活動前期宣傳造勢； 活動前三個月，通過青啤在活動舉辦地區(qū)的B類渠道（流通渠道及BC類門店）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進(jìn)行張貼；,海 報 示 意,冠名企業(yè),,,權(quán)益回報：DM單張,權(quán)益優(yōu)勢： 在活動前期通過青啤渠道進(jìn)行門票、X展架、海報投放過程中，可隨帶發(fā)放冠名企業(yè)項目信息的DM單張、客戶統(tǒng)計表等信息； 將有效擴(kuò)大冠名企業(yè)項目的宣傳覆蓋面，并有效節(jié)省投放成本；,D M 示 意,權(quán)益回報：,權(quán)益回報2：鋪天蓋地的前期宣傳,為保證活動期間的現(xiàn)場人氣及活動的影響力，將在活動前三個月在活動舉辦所在地及周邊進(jìn)行全方位的高密度傳播。根據(jù)具體舉辦地的媒體資源優(yōu)勢進(jìn)行分析，通過報紙、電視、廣播、戶外等媒體投放廣告資源。,【音樂節(jié)官網(wǎng)】,【車體廣告】,【戶外廣告】,權(quán)益回報一覽表,廣告資源,稀缺,,,,,,,A,現(xiàn)場廣告資源-大門兩側(cè)廣告展位,,,A,VIP貴賓區(qū),,,,A,現(xiàn)場廣告資源-聯(lián)合推廣展區(qū),,場地區(qū)域,,,A,現(xiàn)場廣告資源-圍擋廣告,,,B,舞臺廣告資源-主題之夜,,,B,舞臺廣告資源-主持人口播,,,B,舞臺廣告資源-LED輪播,權(quán)益回報,主題之夜—7萬元,,謝謝！期待共贏！,策劃: 陳小龍,,我們愿與貴方一起探討最契合的合作模式， 并攜手開拓全新營銷類型！,