銷售策略

1、擬定銷售策略的方法,電視廣告媒體營(yíng)銷策略與技巧,業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未來購(gòu)量,目前購(gòu)量,s,初購(gòu)續(xù)購(gòu)增購(gòu)換購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未來購(gòu)量,目前購(gòu)量,s,初購(gòu)續(xù)購(gòu)增購(gòu)換購(gòu),續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未來購(gòu)量,目前購(gòu)量,s,續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未來品類,目前品類,s,續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),B品類,A品類統(tǒng)一方便面,康師傅礦泉水,A品類康師傅方便面,B品類統(tǒng)一礦泉水,B品類礦泉水,A品類方。

2、擬定銷售策略的方法,電視廣告媒體營(yíng)銷策略與技巧,業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未 來 購(gòu) 量,目 前 購(gòu) 量,s,初購(gòu) 續(xù)購(gòu) 增購(gòu) 換購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未 來 購(gòu) 量,目 前 購(gòu) 量,s,初購(gòu) 續(xù)購(gòu) 增購(gòu) 換購(gòu),續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未 來 購(gòu) 量,目 前 購(gòu) 量,s,續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略,2,3,4,1,現(xiàn)有客戶,未來客戶,未 來 品 類,目 前 品 類,s,續(xù)購(gòu),增購(gòu),換購(gòu),初購(gòu),B品類,A品類 統(tǒng)一方便面,康師傅礦泉水,A品類 康師傅方便面,B品。

3、房地產(chǎn)尾盤銷售策略分析 如果誰發(fā)明了尾盤銷售的秘訣，他一定會(huì)成為全中國(guó)最富有的房地產(chǎn)商。尾盤沉淀了我們的目標(biāo)利潤(rùn)，壓住了我們前行的熱情。秘訣并不存在，方法總是有的。該講總結(jié)了尾盤實(shí)現(xiàn)銷售突破的幾種戰(zhàn)略選擇，并透露了碧云天與萬科在尾盤銷售領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)心得。第1操作環(huán)節(jié)：診斷尾盤銷售難題按照國(guó)際營(yíng)銷學(xué)一個(gè)通用觀點(diǎn)，任何商品銷售都分為四個(gè)時(shí)期：進(jìn)入期、成熟期、持續(xù)銷售期和尾聲。深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲，樓盤銷售率在7成左右的時(shí)候，余下的單位便稱作層盤。尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到。

4、銷售策略和銷售技巧,2,交流的形式,* 溝通為主 * 經(jīng)驗(yàn)共享,我是銷售員！,I am a sales !,4,為什么需要銷售策略,簡(jiǎn)單銷售 復(fù)雜銷售 *大客戶采購(gòu) *滿足應(yīng)用需求 *客戶關(guān)系及決策,5,大客戶銷售的概念,6,大客戶的特點(diǎn),定單數(shù)額通常較大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 采購(gòu)具持續(xù)性及增長(zhǎng)性 有多個(gè)人介入采購(gòu) 有多層次介入決策 購(gòu)買決策過程復(fù)雜，周期長(zhǎng),7,初步接觸,呈現(xiàn)方案,了解需求,決定采購(gòu),大客戶銷售流程,8,大客戶銷售 競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)與我們的策略,客戶,對(duì)手,我們,影響與控制,決策復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng),利用優(yōu)勢(shì),9,影響客戶做出決策的因素,我方的影響 購(gòu)買 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響 。

5、房地產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)銷售策略方案 尤文強(qiáng),維度分析,第一章,資源整合,第二章,合作模式,第三章,流程及問題把控,第四章,目 錄,1,維度分析,Lorem ipsum dolor,定位維度,按照樓盤消費(fèi)人群的定位，對(duì)高中低分別進(jìn)行。

6、銷售策略和銷售技巧,安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司,1,2,交流的形式,*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享,安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司,我是銷售員！,Iamasales!,安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司,3,4,為什么需要銷售策略,簡(jiǎn)單銷售復(fù)雜銷售*大。

7、Page1,項(xiàng)目銷售策略和技巧,課程內(nèi)容和安排,第一講基本概念第二講項(xiàng)目型銷售流程目標(biāo)、任務(wù)、策略和技巧第三講項(xiàng)目立項(xiàng)第四講初步接觸第五講技術(shù)與商務(wù)突破第六講現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)第七講合同簽訂與執(zhí)行,第一講：基本概。

8、創(chuàng)盟店員營(yíng)銷培訓(xùn),創(chuàng)盟店員銷售培訓(xùn),營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)中的基本步驟顧客對(duì)店鋪的需求營(yíng)業(yè)服務(wù)中的十大絕招贊美顧客的學(xué)問不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)接待顧客技巧建立顧客資料庫店員的待客之道,營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備,個(gè)人方面的準(zhǔn)備保持整。

9、珠寶銷售策略 識(shí)別客戶動(dòng)機(jī)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 求實(shí)的動(dòng)機(jī) 以注重商品的實(shí)用價(jià)值為特征 講究商品的內(nèi)在質(zhì)量與性能 希望購(gòu)買經(jīng)久耐用 有實(shí)際效用的商品 產(chǎn)生這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的條件有以下三種 一是消費(fèi)者選購(gòu)商品把其它實(shí)用性放在首。

10、銷售策略和銷售技巧 2 交流的形式 溝通為主 經(jīng)驗(yàn)共享 我是銷售員 Iamasales 4 為什么需要銷售策略 簡(jiǎn)單銷售復(fù)雜銷售 大客戶采購(gòu) 滿足應(yīng)用需求 客戶關(guān)系及決策 5 大客戶銷售的概念 6 大客戶的特點(diǎn) 定單數(shù)額通常較大競(jìng)。

11、公司介紹杭州易諾科技有限公司是一家專業(yè)從事于提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的高科技企業(yè) 公司的主要投資方是國(guó)內(nèi)最大金融軟件服務(wù)商上市公司恒生電子 600570 SH 的創(chuàng)始人 易諾公司現(xiàn)有員工100余人 平均年齡28歲 碩士學(xué)歷占5。

12、高價(jià)格商品的銷售策略 每一樣商品都會(huì)有其商品的銷售價(jià)格 很多人錯(cuò)誤的以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷售上的難度 其實(shí)這并不盡然 因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是客戶愿不愿意購(gòu)買的唯一因素 如果你愿意花時(shí)間去做一個(gè)實(shí)驗(yàn) 就。